Ⅰ 兼職發單員怎麼工作的 主要具體流程，工作過程！！！
一般兼職發單人員的工作流程主要有：
1、從主管發單人員的負責人那裡按時領取規定數量的傳單，在規定的時間和地點發放。
2.、兼職派單員一般分為樓道派單和街面派單還有指定人群派單等等。樓道派單主要是帶著宣傳單去各個小區住宅樓，把傳單發放到每家每戶。街面派單主要是帶著傳單在街面上隨機發單，發完為止。指定人群派單主要指的是針對傳單特定的人群發單，比方說中老年人或者女性等等。
3、傳單發完之後及時聯系負責人，交代派單的地點和數量，負責人核實之後，然後領取當天的報酬。
Ⅱ 「樓盤截客」是什麼工作
開發商---開盤現場各種砸金蛋、抽獎活動自不必說，另一邊則是各大開發商為了新項目造勢推出各種大型活動，演唱會、說明會動輒幾千人、幾萬人，請來名人等上演定製秀，引得全城矚目。
房產界的人基本都知道，這些活動是開發商不惜重金搞的一場營銷活動，目的很明確，一是擴大影響力，二是蓄客，最終都是為了賣房。但對於對手而言，這么好的營銷機會怎能錯過，於是，上一場場光鮮亮麗的活動背後，也上演了一幕幕殘酷的「截客大戰」。
說到這里，已經非常清楚，開發商融信砸巨資辦的演唱會關鍵還是要打響品牌知名度，並最大限度地吸引意向客戶到售樓部現場，增加到訪量和蓄客量，為即將來臨的開發商首次開盤做准備。開發商自己都表示，這其實就是一場比較特殊的產品發布會。
別的開發商突然滿世界宣告，要派出中巴「免費」接送大家去看演唱會，大街小巷巨幅廣告，就是一個城東的樓盤跑到城西攬客，弄喧賓奪主之勢。除了別的開發商攪局，會當天派了上千名「小蜜蜂」（開發商外聘派單拓客人員的昵稱）、發幾萬萬份禮品。這就是樓盤截客。
Ⅲ 一般老闆跟開發商樓盤對接手底下這些員工有底薪工資嗎
在下家沒有正式接管前，由上家承擔處理員工相應事宜的責任。下家接管後，按合同約定執行，合同沒有約定的由存在勞動關系的一方承擔相應事宜處理。
Ⅳ 樓盤派單拿電話號碼話術 求大神給方法
客戶首次進入售樓處，處於陌生的環境，其心理肯定是略微緊張和產生戒備。置業顧問的第一步就是消除客戶的戒備情緒，建立起顧客對自己的信任和喜好：第一是讓客戶感到一個受歡迎的氛圍；第二給客戶一個深刻的印象，讓客戶留下對這個置業顧問專業性強和售樓處高檔服務質量的感知。總而言之，就是建立起客戶的「喜好」。能否建立喜好直接決定銷售成功與否，《影響力》一書將「喜好」列為銷售成功的六大秘笈之一。建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關聯。贊美是銷售過程中最常用的話術，多數置業顧問都用過，但只有少數善於觀察、博學多識的人贊美客戶能起到相當功效；原因在於贊美的「三個同心圓」理論。贊美像打靶，三個同心圓，最外圈的贊美「外表」，到最二層的贊美「成就與性格」，第三圈則是贊美「潛力（連本人都未察覺的潛能）」。一般置業顧問只能打中最外圈的「外表」，贊美客戶「您的這個項墜很漂亮」。能打中第二圈的，就已難得。至於第三圈的靶心，則需要個人的觀察能力和知識儲備。除眾所周知的贊美之外，建立喜好的常用辦法就是「找關聯」「找同類項」，如同學，同性，同鄉，同事等，盡量找一些相同的東西。有時為了尋找關聯，「編故事」也是常用的話術。初期報價的「制約」話術所謂「制約」話術，就是在互動式的說話氛圍內，提前知道別人想要表達的事情，而這個事情不一定對自己有利；於是變換一種形式，先發制人，結果別人反而無法發作，從而讓發起制約的人獲得了談話的優勢地位。「制約」話術在前期問價和帶客看房時用得最多。在接觸項目的初期，無論是出於自發的對產品的需要，還是置業顧問主動接近的產品展示，客戶會不由自由的問一句話，這房子多少錢啊？這個就屬於客戶的「初期問價」。實際上，消費者在購買的初期階段問到價格是一種習慣，是一種沒有經過邏輯思考的本能，試圖在形象的范疇內將項目進行初步的歸類。人們頭腦中對產品的價值有兩個分區：昂貴區和廉價區。潛在客戶的右腦對產品的價格會自動映射，一旦進入廉價區，客戶對該產品的品質、品牌、質量等美好想像就都消失了；而一旦進入了昂貴區，即便當前沒有消費能力，內心卻建立起了對它的美好嚮往。聽完置業顧問對項目的介紹之後，只要有意向的客戶肯定會提出看房，看房過程可以說是能否成交的關鍵，因此，這個過程中的話術也非常重要。看房過程中的話術主要有以下幾點：（一）人際關系控制話術看房過程中，客戶往往會找來他的朋友一同參與。置業顧問最關鍵的環節就是：主動結識一同看房的所有人，一定要做到主動要求客戶給你介紹。控制看房環節的要訣就是：主動、多說好話、請求指點。隨身攜帶一個筆記本，將無法妥當回答的問題記錄下來，將客戶特別在意的要點記錄下來，將客戶陪同人的話記錄下來。不要擔心客戶看到你在做記錄，做記錄也是對客戶的尊重和顯示專業性的行為。在回訪時將用到這里記錄到的話來喚醒客戶對看房的感受。（二）郊區樓盤看房路途話術置業顧問在實踐中常見的是賣郊區樓盤，有些樓盤甚至在離市區超過30分鍾車程的遠郊區。郊區樓盤往往在市內設置售樓處或分展場，置業顧問需要把客戶從市內帶到項目現場。這樣，看房的路途就變得較為漫長，看房車沿途會經過很多地方。在這個過程中，置業顧問最重要的話術就是介紹區位。介紹區位的技術要點主要有兩點：1）、介紹區位的目的是化解抗性和增強吸引力。郊區項目存在的最大抗性就是區域人氣不足，客戶心理距離較遠，但郊區項目最大的優勢一是價格便宜，一是區域未來發展的潛力較大。郊區項目如何化解客戶的抗性，方法無非兩個：一是化解抗性，一是增強吸引力。2）、化解抗性和增強吸引力的兩大方法。在看房過程中，化解抗性的辦法有兩個：一是用物理距離來淡化心理距離。一是重新尋找參照系，利用參照樓盤來評估項目的性價比。化解抗性是從消極方面來引導客戶，增強吸引力則是從正面宣傳來贏得項目的加分。看房途中，增強吸引力的方法也有兩個：一是區域營銷，一是生活方式引導。區域營銷話術比如：「我們項目位於鐵西新城的核心地段。目前沈陽大力建設衛星新城，包括六大新城，鐵西新城因為具有強大產業支持，是最有前途的一個，也是沈陽市目前引進世界五百強最多的區域。等地鐵一號線開通之後，鐵西新城的住房價格漲幅將非常大。目前，在沈陽買房，道義、長白和張士開發區是升值空間最大的三個區域。」生活方式營銷話術比如：「這個項目叫宏發·長島，均價4200元/㎡，在宏發·長島買一套85平米的高層點式樓，同樣的錢在麗都新城可以買一套同樣面積的多層外加一輛10萬元的小汽車。花同樣多的錢，馬上就能享受有房有車的生活，你們夫妻上下班就能免除奔波之苦。你想一下，哪種更合適呢？」（三）樓盤現場看房話術一般來說，置業顧問帶客戶看房的路徑是從售樓處到項目工地樣板間。從售樓處走出來，往往就能看見同一個區域的相鄰的其他樓盤。這時，除了對自身樓盤的常規講解之外，在這個過程之中，最需要注意的就是應用前面所說的「控制話術」，先下手為強，對相鄰的競爭對手進行有技巧的「評判」。如何評判，其技術要點主要有三個：1、反客為主，給客戶埋地雷。帶客戶看房路途中，只要視線能看到競爭對手樓盤，這時，一定要主動介紹，特別是針對第一次看房就來本樓盤還沒有去過其他樓盤的客戶。因為，你接待完之後，他的下一步肯定要去相鄰的樓盤「貨比三家」。一個成熟的置業顧問懂得在這個時機給客戶一個先入為主的說法，以影響他下一步的決策。如：「這是與我們項目相鄰的**，您看目前**區幾個大盤都集中在這一塊，未來我們這一片區的人口將達到5萬人，政府非常重視，所以這塊未來的生活配套、公共交通肯定不是問題，等我們這幾個小區陸續入住之後，公交車都會進來。（鄰居首先是「客」，是共同做大片區的朋友，首先強調對手對我們的好處，贏得客戶信任。）**項目的開發商第一次做開發，經驗不足，被設計公司誤導，花了很多冤枉錢，成本居高不下，價格偏高，所以他們目前在這個片區是銷售最不好的。我們項目每個月的銷量至少都是**的三四倍。」以上話術就是我們所說的「埋地雷」，將競爭對手的缺點和劣勢事先說出來，讓客戶產生一個先入為主的印象，相當於在競爭對手的地盤埋下一顆地雷，客戶在下次進入競爭對手的售樓處的時候就會踩響，事先就對競爭對手有一個不好的看法。這裡面有一點必須注意的是，「地雷」必須講的是客觀事實，不能帶有任何主觀看法，否則其「殺傷力」就會大大降低。2、強調優勢賣點，給競爭對手設置門檻。「我們一期在售的是純多層的建築，多層目前在沈陽屬於稀缺產品。國內比如上海、深圳等中心城市早已不許建多層住宅，沈陽市二環以內目前也基本沒有多層，因為多層對土地的利用強度不大。物以稀為貴，多層產品將來的升值潛力是不可限量的。就是在開發區，您看周邊幾個樓盤都是賣高層，我們的多層小戶型可以說是片區唯一的。」以上話術抓住「多層」這個強勢賣點進行強調，利用其唯一性給競爭對手設置門檻。3、不利因素先入為主，給客戶打預防針。「我們外牆面用的是日本菊水牌自潔型塗料，這種塗料環保耐臟，雨水一沖刷就干凈了，成本也是很高的。我們很多客戶不懂，以為用牆磚就是貴，其實好的塗料比普通瓷磚貴多了。這就好比塑料貴過鋼鐵，道理是一樣的。我們多層的結構是磚混結構，磚混的好處主要有三點：一、隔音效果好；二、冬暖夏涼；三、成本相對較低，提高住宅性價比。」除了上述三個要點之外，看房過程中，進入實際單位時，注意要以特定的順序帶領客戶參觀房子，將最大特色的空間留在最後介紹，「拋磚引玉」的技巧在實際過程中也是非常有效的。交談過程的主導話術如前所述，置業顧問最關鍵的一點就是培養贏家心態，塑造自身的顧問形象和行業權威。在實際工作中，其表現就是置業顧問要「主導」談話，以自己的專業和技巧去引導、教育客戶的消費習慣和消費行為。所謂「主導」，就是在與其他人的交談中，如何不知不覺的控制談話的主題內容，以及談話的發展趨勢和方向。控制話題是置業顧問需要熟練掌握的溝通方法。控制並主導任何一個談話是有規律和方法的，人們會自然地陷入三個陷阱：第一個是數字陷阱；第二個是結論陷阱；第三個是對未來展望的感性陷阱。數字誘惑。置業顧問要養成一種說話的習慣，只要對方說，我看你這個項目的房子不如那個項目好。置業顧問就應該回答：看一處房子的好壞應該從三個方面來全面評價。對方聽了這個話的心理活動就是，想聽一下到底是哪三個方面，從而再調整自己的看法。置業顧問應該強化這個習慣的訓練，要嚴格要求自己在回答客戶的問題時自然採用「數字誘惑」的方式。絕對結論。絕對結論，也是一種說話習慣。在使用了這個技巧後，聽的人一般會受到一定程度的震動：怎麼會有如此堅定的結論呢？比如：「這套房子就適合您這樣的人，別人還都不適合。」「我看準了，這套房子簡直就是為您獨特定製的。」「我們這個立面的顏色一定可以提高您的命運走勢。」這就是絕對結論，它的後果就是導致人們聽到這樣的話後，肯定要傾聽你的註解，從而控制了對方的思路。如果對方按照你的思路去設想，那麼你的技巧就達到了目的，就在對方面前建立起了一種絕對的信心，強化了你說話的影響力。展望未來。客戶通常都會在最終要做決定的時候猶豫不決。人們在購買任何東西的最後一個瞬間，總是有一個猶豫。畢竟要付錢了，這種猶豫在心理學上叫「後果焦慮」。有的人表現得比較明顯，有的人表現得沒有那麼明顯。表現明顯的人的特點是經常在最後一刻停止購買行動，總是停留在看的階段。如何應對客戶的這種猶豫，最好的辦法就是「感性展望未來」。舉例說：麗灣國際售樓處，一位年輕的女士經過與置業顧問將近兩個小時的溝通，對位於該項目D座一單元19樓的G戶型有了深刻的印象，並表現了足夠的購買慾望。60萬的總房款，當天要交2萬元的定金，即將簽合同，她拿著筆，為置業顧問：「我是不是太沖動了。才來一次就決定購買了！」置業顧問不愧是久經考驗，經驗豐富，馬上沉著的回答：「當然是沖動了！哪個買我們房子的人不是沖動呢？麗灣國際就是打動人的。您是支付得起您的沖動，有多少人有這個沖動卻沒有支付能力。在長白島擁有一套看河的大戶型是一種豪華的沖動，喜歡才是真的，您喜歡嗎？」沒等客戶接著說，置業顧問繼續說道：「您設想一下，現在是金秋十月。陽光明媚的周末，您左手牽著可愛的小女兒，右手挽著您的愛人，一家人來到渾河邊灘地公園散步，享受著清晨的涼風與陽光，那是多麼令人愉快的事情呀。回到家，躺在浴缸、床上就可以看到渾河波光粼粼，高爾夫球場綠意茵茵，視線一覽無余，這是多麼愜意啊。」置業顧問的話還沒有說完，客戶接著說：「你說得太對了，我就簽了，這個合同在哪裡？」這段對話中，置業顧問使用了展望未來的技術，有效解決了客戶在購買前對將要發生的事情的焦慮心理。展望未來的要點有三個：場景、人物和過程，在這三個內容中一定要充分描述細節，用細節來打動客戶去設想、暢想、聯想，從而引發客戶對未來的期望，而能夠達到這種美好境界的唯一行動就是現在馬上簽約。
Ⅳ 開發商跟房產代理營銷公司的對接工作
對接工作不是讓你自己幹活，是監督代理公司幹活，因為代理進場後很多情況不熟悉，需要有人教，比如公司對銷售房子的一些要求，比較回款啊什麼的，這個是合同解釋；
還有就是日常行政管理，包括但不限於日常考勤，銷售著裝、工作記錄（前台玩電腦吃零食）；
3、統計每天的銷售數據，包括來人來電，老客戶回訪、銷售，簽約情況，記得要匯報給你所有領導，格式：xxx花園，2013年11月09日，來人xx組，來電xx組，老客戶回訪xx組，認購x套，簽約x套，年度累計認購xx套，簽約xxx套，銷售金額xxxxx元；
4、做好周報和月報，相關格式你可以網上找；然後根據自己公司要求（其實就是領導的要求）來完善；
5、協調好自己團隊和代理團隊之間的競爭關系，不要有明顯的偏向性，因為用代理公司肯定是你自己團隊不行，既然自己團隊還沒有解散說明老闆無非想兩個團隊互相競爭，所以要保持相對中立，當然，自己團隊肯定要照顧一下；
6、至於什麼例如預售許可辦理是公司前期或者辦證員的事情、合同樣本制訂是法務的事情（營銷部給模板法務審核）、售樓廣告是銷售部策劃的事情、看房時與工地現場的關系協調（這個是銷售經理出面和工程協商的事情）、、銀行與開發商的工作協調（這個是財務去協調的事情，你現場執行就可以）
總的來說所謂對接分前台和後台，前台需要協調和監督代理的工作按照公司現行規定來完成；後台主要負責對數據和合同相關進行管理和統計；不拉不拉不拉··········
Ⅵ 我是做房地產的，現在我想做兼職拓展，就是找房地產老闆談樓盤的銷售代理，請高人支招
如果你只是牽線搭橋，那問題不大。代理公司肯定也會給你一定好處的。
如果是兼職拓展，
第一你要找一家信譽、品牌都比較好的代理公司去做兼職（人家要不要再說），這樣開發商覺得比較可信
第二 如果你有資源的話當然水到渠成，但是如果沒有的話那可以試著從小項目入手、或者外地的項目入手。
第三 讓你做銷售代理 ，你的長處是什麼。是有渠道還是怎樣。人家要看這個的。或者是你的代理費用很低。
這些都要考慮好的，慎重起事。
碼字不易，請給分。
Ⅶ 怎麼做兼職代理
可以這個經驗只有慢慢找，完事小心為妙
Ⅷ 廣州恆大的房地產拓客專員怎麼樣有做過的前輩或者同行業的請指教下
你發這個問題的時候我還在恆大拓客。
現在已經不在恆大做拓客了。
這份工作很辛苦，但是很鍛煉人，每天都很鍛煉人，每天上班就是帶著300-400的宣傳單到領導安排好的地點去派單，每天收工一點要有6個電話號碼交給自己的組長，每天最好有一個到訪客戶，到樓盤去看房，一個月要有一個套房的成交量。
我們組有個同事一個月超額完成客戶到訪量，第二個月確實拿不到那個超額的到訪獎勵，領導說不是有效到訪，這個有效的概念很廣泛，要是真實想要買房的，有那個意願的才行。
5000-500成交-400到訪=4100每個月你能拿到這個數，就開心吧。
可是你是拿不到的，因為工作期間領導會來巡查，總會挑些組員的毛病，什麼派單不認真啊，都是派給有效的客戶啊，什麼派單不積極啊，什麼不在固定點位啊，（固定點位就是就算是別的地方人多你也不要去，雖然人多的地方方便你更好的宣傳的，但是領導開車從點位過看不到你，你就算是曠工啦！所以為了自己的工作能保住，一定要呆在領導巡查能看得到的地方。
）一出什麼問題立刻扣錢，以上那個點位沒人，當天那個點位的人就要扣全天工資，沒有借口。
你說你還能拿到4100嗎？不可能的。
這個是兼職崗位，做不長的。
很累，我做了幾個月也不做了，因為穿壞了三雙鞋子，每天很趕時間的到達那個點位，拍照拍照，確認是否到達目的地，要有時間的那種。
還有不包餐，面試的時候說是有午休，但是實際上，中午要輪流吃飯，吃一個小時一定要回來，因為別人也要吃飯，公交費天天在外面跑一個月400羊城通充費記錄，至少也要300元。
做一天才有一天的錢，如果有哪天請假了，那天就沒錢拿了！說炒人的時候就炒人，業績說話。
如果，我當時是沖著喜歡恆大才進去的，我也懷著能進恆大才去做的，以為努力就能讓人看到，可以成為恆大的正式員工，別做夢了。
有別的工作你就去做別的工作吧！
房地產拓客有什麼方法？
房地產公司拓客方法： 1、根據派發項目的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢，本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區做為宣傳的重點。
2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
3、適當調整使得大部分樓盤在價格上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在人流較為集中的地區進行拓客。
4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣范圍。
5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。
6、根據置業顧問自己的經驗或人際關系，也根據樓盤的實際情況，對准客戶比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。
7、在早、中、晚人流量最大的時間段，占據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。
8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘准客戶。
同時協助項目的團購活動，進行適當的宣傳。
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房產銷售怎麼拓客
網路拓客可以說是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多房產經紀人的青睞。
但是仍有不少的經紀人掌握不住技巧，每天做著無用功！在此，小編想說一句：我親愛的經紀人們，別再迷糊了行不，時下，你正面臨著史上最大的考驗：近來，「高層」頻繁出手嚴控樓市，限購、限貸、限賣逐漸成為全國趨勢，因此炒房，投資和投機的行為將受到嚴厲的打擊。
這種情況對於經紀人來說，極其不利，因為客戶群體減少，房產交易缺少了最主要的對象，業績肯定也隨之下滑。
在大家都搶著買房的時候，你拓客能力強或弱其實不是決定你業績的關鍵因素，因為這名客戶在猶豫的時候，另一名客戶就已經取代他的位置了，更多時候你是處於應接不暇的狀態。
當客戶人群減少的時候，你的拓客能力就和你的業績有很大的關系了，所以經紀人賴以生存的能力就是拓客能力。
但是提到拓客，一般經紀人都會想到上街發傳單，深入小區做駐守，收集客戶信息，培養自己的關系網路，讓自己的客戶幫我們進行轉介紹等等，沒錯，這些都是傳統拓客最主要的方法，但是，現在社會已經越來越離不開互聯網，網路推廣已經成為一個比較主流的宣傳方式，利用最具時效性的網路去拓展自己的客戶群體才是明智之舉。
網路拓客，精準定位，客戶才能來的快什麼意思呢？就是要找對適合你發布房源的網路平台，不同的房源類型，適合不同的網路平台，經紀人要首先明白，自己手中主做的樓盤，是以民宅及中低端為主、還是中高端或者高端豪宅樓盤為主，明確自己主要做的樓盤定位後，你才可以做出分析，我主做樓盤的客戶群體一般會上哪些網站去瀏覽信息，才能對症下葯。
吸引客戶點擊房源的四大因素房源標題房源描述房源價格房源圖片其實都知道，但就是不知道怎麼優化，往常經紀人對於這幾個方面都是：房源標題描述隨便幾句話價格方面，經紀人則認為越低越能吸引人圖片更是不用說，想想你自己是不是隨便手機拍幾張就上傳了上去經紀人的這些個工作態度是可以理解的，因為每天要處理大量的工作，哪有時間在那弄那些文縐縐的東西，但是卻不知這些細節都是網路拓展客戶最重要的環節。