『壹』 《孫子兵法》中提出的制勝之道指的是什麼
《孫子兵法》中提出的制勝之道指的是：知彼知己，百戰不殆。意思是如果對敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來百戰就不會有危險，百戰百勝。
出自：出自《孫子·謀攻》
原文：故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。
譯文：所以有五種情況可以預見勝利：知道可以打或不可以打的，能勝利。懂得兵多兵少用法的，能勝利。全軍上下同心協力的，能勝利。以自己有準備對付疏忽懈怠的敵人的，就能勝利。
將帥有指揮才能而國君不加以干涉的，能勝利。這五條，就是預見勝利的方法。所以說在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會有危險。
不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半。既不了解敵人，又不了解自己，那隻有每戰都有危險。
(1)廣州的制勝之道在哪裡擴展閱讀：
《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，是中國現存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，早於克勞塞維茨《戰爭論》約2300年，被譽為「兵學聖典」。共有六千字左右，一共十三篇。作者為春秋時祖籍齊國樂安的吳國將軍孫武。
《孫子兵法》是中國古代軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，優秀傳統文化的重要組成部分，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，是古代軍事思想精華的集中體現。
《孫子兵法》被奉為兵家經典。誕生已有2500年歷史，歷代都有研究。李世民說「觀諸兵書，無出孫武」。兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰略、大智慧。
如今，《孫子兵法》已經走向世界。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事史上也具有重要的地位。漢代版《孫子兵法》竹簡1972年出土於臨沂銀雀山漢墓中。
『貳』 假如曹操殺了劉備
羅建法在本土的語境下，從數千年的紛爭中留下的政治、軍事智慧中尋找制勝之道，成為企業界的潮流。一部列國相爭史，就是一本企業競爭的教科書。
前不久，在廣州偶遇易中天《品三國》的現場售書會，在書中，易中天談到，當年的曹操如果殺了投靠他的劉備，就沒有劉備日後的崛起，勢孤的孫吳集團也就無法與曹操抗衡，曹操就可以統一天下。易中天關於曹操殺劉備的評論，獲得了廣泛的認同，其背後的競爭思維，頗值得關注。
認為曹操殺死劉備就可以統一天下的思維方式，在企業中也普遍存在。
有一年美的召開空調營銷年會，當時年會的口號是「美的美的，打倒格力」。從總裁到一線員工，群情激昂，一時之間，打倒之聲此起彼伏，聲震寰宇，響遏行雲。
而事實上，很多年過去後，美的還是美的，格力還是格力，誰也沒有打倒誰。不僅如此，在美的與格力之外，更有數十個行業品牌出現。
事實上，正如曹操就算殺了劉備也不會就此安枕無憂，而是還要面對袁紹、劉表、孫吳集團等強敵一樣，企業更多時候面臨的，是開放性競爭。
對抗性競爭的思維，表現在企業的具體行動上，就是好鬥、嗜殺，必欲致對手於死地而後快。在市場競爭中，很多企業視競爭對手為敵人，大有「不是你死，就是我亡」之勢。大家都不計代價，最後形成過度競爭，大家都沒有好日子過。
正如天下混戰時期，有遠見的競爭者總是注重收買人心，打造深厚根基一樣，在開放競爭的格局中，對於企業最重要的事情，在於打造自身的核心競爭力與比較優勢，尋找合理的行業定位。
在某種意義上說，曾經廣受非議的格蘭仕，走出了一條頗具代表性的道路。主導格蘭仕十餘年的俞堯昌，將格蘭仕的競爭戰略歸結為一種「價值摧毀理論」：只有徹底摧毀產業投資價值，讓別人不願意進入，才能保障企業的安全。
在這一理論的指導下，格蘭仕曾屢屢發起價格戰，甚至因此而贏得了「價格屠夫」的稱號。正是這種「價值摧毀理論」，逼迫很多企業放棄微波爐產業，甚至連一些國際巨頭如松下、LG等也不得不避其鋒芒，由此造就了格蘭仕在微波爐領域獨霸天下的地位。
格蘭仕的「價值摧毀理論」一直受到一些人的批評，他們無法理解壟斷的市場卻無法產生高利潤的現象。事實上，「價值摧毀理論」的出現是微波爐行業的必然。在一個國民收入普遍很低的商業體內，消費終端的特點決定了微波爐行業必然是一種低門檻行業，要在眾多企業參與的開放競爭中獲得絕對優勢，就不得不使用絕對競爭策略，在某一個領域走向極端。而格蘭仕的極端，就是低價策略。這是一種強悍，也是一種無奈。
曹操最大的政治資本，就是「挾天子以令諸侯」。同樣，在核心的商業價值鏈上建立「一夫當關」的地位，是建立絕對優勢的通用法則之一。
只有永恆的競爭，沒有永遠的霸主。
可以預見的是，在一個日益開放的世界裡，未來的變化會更為劇烈。
『叄』 歌莉婭的市場規模
在硝煙彌漫的零售市場，如何才能打拚出一片天地？如何保障企業生存必需的利潤？廣州歌莉婭制衣有限公司從實踐中總結出：做好終端管理，就能打造服裝零售強勢品牌！ 歌莉婭女性休閑服飾品牌，在全國各主要城市已擁有多家特許加盟店。這個本土品牌用不到十年的時間，已做到穩步擴張，穩守品牌認知度、美譽度、忠誠度均居同類品牌前列位置。歌莉婭品牌在終端管理方面的三大基本原則起到了至關重要的作用。 一是以鑽研零售專賣制勝之道，打造品牌。歌莉婭選擇以零售專賣店為銷售通路，建立廣大的銷售網路，直接從消費者的購買取得最新的市場訊息，緊貼市場脈搏。同時從研發、營銷兩方面著手，在消費群中建立品牌形象。在研發方面，由廣州十佳設計師擔綱指導、注重原創、充滿活力的設計師隊伍，作品歷年獲獎無數。每年開發近千種新款式，每款設計在投產前均是精雕細琢，積極提升店鋪設計的美觀及實用性，從產品到店鋪形象，致力營造獨特的歌莉婭品牌文化。 二是堅持以加盟店的利益為先。以特許經營為主要業務的方針，避免了公司與加盟店競爭的局面。同時為幫助加盟店迅速建立形象，搶占市場，歌莉婭提供全方位的支持系統，包括管理支持、後勤支持和生產支持。 三是只選擇合適的加盟商。歌莉婭很清晰，只有合適的合作夥伴，才能攜手共進，結成攻無不克、戰無不勝的鋼鐵聯盟，所以，在選擇加盟商時，非常小心和謹慎，首要條件是對方要認同歌莉婭，然後是加盟商對服裝零售行業的投入熱誠及具備相應的經營資本等。在確立了合作意向後，歌莉婭會協助加盟商選定最佳的開店位置，並作出評估以保證加盟商的投資有理想的回報。同時針對年輕女性的市場定位，以大量新穎款式適合消費者不同場合的穿著需求的產品路線，以舒適、寬敞、鮮明的店鋪形象強勢進店，並以當地市場的拓展模式輔助加盟商走向成功。
『肆』 孫子兵法的制勝之道是什麼
知彼知己，百戰不殆。
1、《孫子兵法》中提出的制勝之道指的是：知彼知己，百戰不殆。
意思是如果對敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來百戰就不會有危險，百戰百勝。
2、出自：出自《孫子·謀攻》
原文：故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。
譯文：所以有五種情況可以預見勝利：知道可以打或不可以打的，能勝利。懂得兵多兵少用法的，能勝利。全軍上下同心協力的，能勝利。以自己有準備對付疏忽懈怠的敵人的，就能勝利。
將帥有指揮才能而國君不加以干涉的，能勝利。這五條，就是預見勝利的方法。所以說在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會有危險。
不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半。既不了解敵人，又不了解自己，那隻有每戰都有危險。
(4)廣州的制勝之道在哪裡擴展閱讀
古語智慧
「知己知彼，百戰不殆」是孫子兵法最光輝的軍事思想，同時他提倡的謀略也是建立在了解敵我雙方力量的基礎上的，因此我們認為它始終貫穿於《孫子兵法》之中。何謂「知己」，知勝有五，對自身條件的嚴格審查和分析，這樣才能做好客觀的分析，才能知道我方的軍事優勢何在，以此進行謀略和戰術安排。
何謂「知彼」，知彼即對敵方的力量能進行深入的了解，分析敵人的優勢和劣勢，以做到避強擊弱，因敵謀略，採取不同的應戰方案。所謂「知己知彼」即為了「運籌於帷幄之中」，以「決勝於千里之外」。
政治斗爭中，進行的雙方必定都各有優缺點。要贏得競爭對手，特別是集中爭取選票的過程，必定要先了解自己的優勢在哪裡，也在任何一個時候是可表現。對於對手，要充分了解他的缺點，以進行目的性的攻擊，或者製造機會讓對手出錯，以此戰勝。
商業競爭激烈，企業之間競爭講究對實際情況進行詳細、准確、全面、深入的了解，以進行周密嚴謹的分析，做出切合企業實際情況的戰略和應對措施，以獲得競爭的勝利。企業活動中，市場需要進行商業調查報告，對消費者進行競爭雙方產品使用情況的調查，對企業自身環境先知，對競爭對手產品的詳細信息先知，那麼就可以進行嚴密的「廟算」，戰略也便會取得成功。
『伍』 中國最大的保健品批發市場在哪
主題演講
何雪蓉：醫葯保健品行業的新贏家
何 坊：醫葯保健品經銷商「四大」出路
牛正乾：醫葯銷售中的非傳統渠道模式探討
劉毅：醫葯保健品新贏利模式
關平：醫葯保健品終端的精耕細作之道
黃勇：保健品代理商能從顧客行為分析中獲得什麼？
戴賽鷹（婷美集團副總裁）：區域市場的制勝之道
祁峰巍：舊模式失效之後，新形式下經銷商的營銷出路
主持人：
大家上午好，我們今天上午和昨天的形式不太一樣，昨天是主要的論壇，今天是三個分論壇，這是醫葯保健品分論壇，今天第一位是請多醫葯保健品著名的操盤手何雪蓉女士，她演講的主題是醫葯保健品行業的新贏家，請大家歡迎。
何雪蓉：醫葯保健品行業的新贏家
很高興，也感謝大家，各位精英和我們經銷商同事，我們今天有一個交流的機會。我想說一說我整個演講的風格，可能是理論高端和實踐特別貼切的一個結合，因為我想在講之前聲明一點，因為我不是專業策劃公司，也不是專門搞研究機構，這么多年，我從下海10多年，一直在一線做全國市場的操盤，完全在一線操作，有成功有失敗，剛才主持人說再青春在哈磁集團做全國營銷總經理，大家可能不知道我失敗的教訓，在深圳曾經也操作過全國功能性的減肥飲料，叫麗姿減肥飲料，在網上也可以看到對我的批判。所以這么多年一直在市場一線，所以我講課大家不一定筆記記太多，我是給大家非常真實的東西，但是在真實經驗上提煉出一些理論，而且一些理論可能是歪理邪說，但是可能對大家有一些啟發，這么多年的歷練可能給大家的東西實際多一些。
組委會給我的題目是從空中到地面，再到顧客，我想這個意思，真的是講終端怎麼做，顧客怎麼服務，但是我想這一次我不想講這么狹隘，我們作為全國總操盤手來說，我們的顧客也就是在座的經銷商，以前這種坐莊的莊家也是從空中到地面，現在莊家也要為經銷商打算，保證莊家和經銷商一起贏，莊家又怎麼給消費者打算，所以我把題目稍微換了一下，就是我們所說的新贏家。我覺得任何時期，我們現在從觀念上理解新贏家的概念，就是之所以大家今天坐在這來，而且在大熱天從各個地方到北京來，我覺得大家尋求是觀念和意識的領先，沒有來的也不是不領先，但是用各種方式尋找醫療保健品行業新的觀念，新的領域，所以我今天講的新贏家不是唯一的標准，不是唯一的答案，但是我總覺得這么多年之所以有很多人成功，是取決於他的思路，他的模式，自己非常清楚自己走什麼路，這個階段走什麼路，那個階段走什麼路，認清形勢非常重要，還是那一句話，沒有唯一，條條大路都能走向成功，但是你要選准這個路是你走的路，所以這個方面跟大家交流比較多一些。
我想說一下我們目前所面臨的問題，不論是坐莊的莊家還是經銷商，因為時間有限我只列出來不做深入闡述，我主要講第二個內容。第一個內容我覺得我們現在面對的問題，必須面對的問題，我們從比較簡單的操作，簡單的炒作，簡單的銷售方式，現在必須要想到無論你能做到多少必須要去做，哪怕做3分、5分、8分，但是必須要做，就是正確的做事。這幾點跟各地經銷商一起合作的時候，我就覺得這幾個方面，是非常需要經銷商必須從頭也好，或者是從開始就要抓我們的財務管理，我們的物流，經常跟經銷商交流的，老是給自己定位，我企業小，什麼都很簡單，甚至上一次合作的經銷商出納1個人，物流3個人，我都不願意跟他們合作，過了不久就出事了。所以我們說麻雀雖然小但是肝臟俱全，所以一定要去建立，要培養自己忠誠的人，不一定特別能幹，但是一定要是忠誠的人，要在物流有很好的構架。再就是培訓，在座的經銷商一定注重自己員工的培訓，大家會說培訓很難，其實培訓在每天，我發現跟我合作只要全國合作好的經銷商都有非常強的培訓意識，包括原來做再青春，到現在，第一就是做培訓。我到各地跟經銷商說不達到我的培訓標准不能啟動市場，可能就是每天十分鍾的交流和總結就是培訓，不要把培訓想到請一個高級講師站著，交流就是培訓，我覺得這是非常重要，而且是員工思想動態的掌握。這一段時間老說工資怎麼開，獎金怎麼發，一定要了解當地經銷商的工資水平，我說拿一套不一定合適，因為我這只是某些地方合適，因為你的員工、你的團隊、你的特點不能復制，我給他們培訓三天基本上就了解了，我就跟他們說你覺得你的激勵機制是什麼，我來提一個建議，我覺得莊家和經銷商必須要服務這些內容，他的激勵機制是否合理，最有限的人員怎麼讓他有培訓的氛圍，對於總操盤手必須對經銷商有這樣的幫助。還有非常重要就是經銷商的決策機制，往往在座可能都是一些老闆，往往都是頭腦一熱就做決定，這一次我在找新的經銷商合作的時候，我發現在變化。就是我們老闆都會拿著我們的資料說員工開一個會，把這些資料陳述一下，你是老闆你決策沒有錯，但是聽一聽員工骨乾的意見和建議，把這些資料讓員工骨幹看，如果他們共同認可將來執行力非常強，但是他們一頭霧水，那種感覺是不一樣的，主人翁的感覺都不一樣，所以決策機制你要作主，但是一定要讓員工骨幹參與，而且讓員工骨幹覺得在他們的參與制下老闆做出了正確的選擇。再就是管理制度，我們經常說小公司要不要什麼管理制度？管理制度我們喜歡說大的策劃公司一弄就是一本，經銷商管理制度有用的就是一頁紙，但是這一頁紙要非常清楚，全公司人都知道要容易執行，而不是一說管理制度就要拿一本書。還有就是經銷商，我們是小經銷商，我們做項目，做產品要做文化？這倒不是，什麼是文化？老闆做人的價值觀，老闆的人生觀就是這個企業的文化，一定要把價值觀、人生觀灌輸到經銷公司團隊。我哈爾濱的經銷商，我跟董事長雷氏老總說到必須要找一個副總，他就是非常仗義的哥們，他的員工沒有一點鬥志，他的性格是房子塌了他都不著急，所以我說你企業沒有一個非常能乾的副總，你的公司文化就是跟著老闆吃喝，我就跟著他們說下一次再去的話要是不敢的話，我不跟你玩了，因為你這樣就落伍了，你還是陪著吃有什麼用，得趕快陪著消費者，更多的時間花在消費者和員工身上，他還沒有改變。別說公司小，一定有自己的文化和風格，所以大家既然是老闆，就要建立起自己最優秀，最好的一面。
下面講的是商家選擇產品和合作夥伴是選對方向。大家去參加葯交會等等會議，包括聽到各種各樣的說法，大家真的選得非常累，不是大家不知道怎麼做，而是不知道做什麼事，一旦一個產品選錯了，一個合作夥伴選錯了，帶來的不僅僅是經濟上的損失，而且全面自己的口碑，自己的形象，自己的面子，方方面麵包括對員工的打擊，所以我今天比較多的要強調，新的贏家包括我自己的感受，會舉自己的例子，按照這個思路去選你不會選錯，不會錯大方向，把自己搞清楚以後就會選擇好的，選擇好的你就會成功。
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醫葯保健品行業大家說煽情，大家都說煽情煽過了，我們還要不要激情和要不要煽情？我們成功就在於激情上，激情就是對自己選定的產品，選定的自己的合作夥伴一種堅持、一種狂熱，一種痴迷，因為我是選愛人。姜瘋子是姜偉，後來我在哈磁乾的時候叫郭總合作的是大家都叫他郭瘋子，和李書福合作的時候大家都叫他李瘋子，現在還沒有人說我是何瘋子，但是從今以後我覺得有人會叫我何瘋子，因為我總是想著我的產品，我的團隊，我的宣傳，我希望大家跟我一起來。大家說我非常煽情，有鑒定和明確的人生價值觀，對自己所做的事和產品的認識先感動自己再感動別人，從而成功；沒有更多的價值目標，只是為了實現自己單一的目的，用聰明和經驗去感動別人，從而成功，這是第二種煽情。這十多年我認可的煽情就是把自己真實感動的事情擴大到十倍、百倍、千倍，不懈地釋放心中的激情，感動所有應該感動的人。前年在迷盲的時候，國內非常大的直銷公司，他們讓我當他們的培訓總經理，給我股份，說要包裝我，讓我去講，他們覺得是演講高手，我當時真動心了，我就跟他們深度交流一次，我說我講什麼，他們說你講產品性能怎麼好，他說我們講師做第一流必須是皇冠，我說我沒有做過，他們說沒有關系我們說你做過，他們說你上去有舞台燈光一打，有鮮花，我一聽犯怵沒有感覺，如果我上去以後就是小丑，所以我當時就拒絕了，但是我確實做過一件事，那個項目產品我從心理沒有接受，但是我是職業經理人，我去培訓，我去煽動，而且我煽動很多人，我培訓非常成功，結果第一天開業我到現場看到那些病人以後我回家大哭一場，我說我寧可餓死也不去，那個情煽得非常痛苦，所以一定要知道自己煽什麼情，煽第二種情是獲利，煽第一種情是做人。第一種煽情才黑有真正的生命力，才是真正的大贏家，大贏家的標准各不相同，可能是錢，可能是做人，我有我的標准，大家各自有一桿秤，我40歲以後我必須做我自己的事業，這就是我自己贏家的標准，有我自己的公司，有我自己的團隊，能夠堅持自己要做的事情，我做職業經理人的時候很多事情都是堅持不了的。
再就是贏家的命脈在誰的手裡掌握？策劃公司是需要的，但是我覺得好多人忽略了產品的本質，但是我看到中國商機的廣告是只要你有好項目一切交給我，他們太出名了，如果產品都沒有好的東西，特別是保健品行業，靠保健品救一生是沒有可能的，產品是本質，所以策劃公司是我們的手或腳，企業絕不可以過分依賴，產品是我們公司的大腦，一定要選好自己的產品。策劃公司看產品就是活兒，我們自己看產品就是命，我們選產品就是命，兩者加起來就是活命，要借外腦，我也要借外腦，但是不要依賴它。如果自己把產品看成活那一定沒命，如果把策劃看成命也完蛋，策劃公司給我包裝一下沒命，你命都沒有策劃公司怎麼給你弄命，所以贏家真正的命脈，我講的產品是核心產品，也許是團隊，也許是渠道，也許是產品，一定要掌握在自己手裡，這非常重要。
最後我想說的就是什麼是品牌，什麼是完美的藝術品，不管你是大品牌、小品牌，在地方性一定要有品牌，產品的品牌，企業的品牌，這是我老公從法拉利出來的時候我們思想的碰撞，他說長久的市場商機與合作，我們的目標絕不滿足短期賺錢，我們還要問問長期賺錢，還要創造越來越多的人生價值和成就。這一次和心連心聯合，一個企業得到政府那麼認定，包括經銷商的認定我覺得非常成功。大家到這來就必須清楚沒有捷徑可走，沒有一個方法交給你今天回去就可以用了，為什麼我自己思考沉澱兩年，就是必須全面提高自己，更加深刻認識社會大環境，必須明白這一點，我們有很多的積累我們可以走光明大道，所以認識消費者，認識行業發展不同時期的變化和需求，更關鍵就是要認識自己，我們必須要變得更精細、更深入、更廣闊，更有底蘊，更多的思考，更智慧。如果現在還考察企業注冊資金是多少真的就落伍了，還看辦公場地有多少，還看老闆開什麼車就真的完蛋了，5年以前、10年以前還可以，所以要有堅實的根基。不會從頭再來而是接著再來，只有歷練，只有改變才有不滅的激情和更高的品質，變是永遠不變的道理，如果不敢改變，不知改變唯有等死。大家要在思路上改變這些方法，把思路理清楚，我說幾個大標題回去你清楚了，大家就是贏家，謝謝大家！
主持人：
謝謝何總精採的演講。有人說經銷商無戰略，並且經銷商也不需要戰略，但是這句話怎麼樣理解呢？戰略某種程度上是一種選擇，何總從各個角度說明了一個經銷商在選擇廠家，選擇產品，包括廠家適用的方式等方面進行了精採的闡述，相信能給大家帶來選擇產品方面的一些借鑒和思路。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝富有激情的何女士精採的演講。下面一位演講者是我們國內著名營銷市場專家、蜥蜴團隊首席執行官何坊先生。這兩年醫葯保健品廣告限制增大，消費者辨別產品的能力越來越高，經銷商越來越難做，醫葯保健品經銷商的道路到底在哪裡呢？今天何總就給醫葯保健品經銷商指出了四大出路，下面有請何總。
何坊：醫葯保健品經銷商「四大」出路
今天有機會跟大家坐在一起交流想法非常榮幸。我的發言給大家指一些出路，至於是不是出路還是需要大家共同探討。剛才何總談到改變思路才有出路，我的主題其實跟這個主題也有一定的關系，第一句話是趙本山在一個小品裡面的一句話，也就是「貓的步伐取決於老鼠的行動路線」。現在七部委從7月1日開始整頓市場，形勢有一些變化，在座的各位跟我一樣可能都有一些壓力，在座的各位跟我有一些共同的地方，因為我們蜥蜴團隊也是兩條腿走路，一方面做了一些策劃公司，另外一方面在全國做了一些銷售，我們有十家銷售公司，也做了一些挺好玩的產品。所以我跟在座的各位一樣，也感覺到來自宏觀層面的壓力，所以我們要改變。第二句話是一個英國的諺語，也挺有啟發「對於一艘沒有方向的戰船」。我們都有一句話叫做「豬往前拱、雞往後刨」，更通俗的一句話就是小雞不撒尿各有各的道，企業生存肯定有自己的方式，包括我們公司這種發展模式，談不上前無古人，至少在咨詢業、策劃業沒有像我們這樣做的，也在全國各地做了一些產品，也是我們自己的一種道。兔子與駱駝是路長全老師做了一個比喻，把中國企業比成兔子，兔子不停地吃草，不停地奔跑，因為它要生存下去，把兔子比喻成中國的企業，至少我的企業是這樣的。把外國的企業比喻成駱駝，駱駝有很多的儲備能量，他們可以一、兩天不吃不喝，但是可以爬涉大沙漠，他們不需要為一朝一夕的早飯、晚飯發愁。我們應該怎麼辦？這也是取決於財富獲取生產資料的一個手段。但是有一點不要認為我們盜行一定是錯誤的，因為你要活下去，人類要活下去，企業活下去做法都是必須的。盜就是次的器皿，我們也是生活的必須品，皿在古代更多都是盛食物用的，所以也就是盛生存用的資料，哪怕盜一點東西也是為了生存，所以也不要過多地譴責。
前面講了一些理念上的思考，下面是我我們一些基礎的理論，我們公司理論的內核叫做超限營銷，超限營銷在業內也有一定的模仿，這逼著我們要對超限營銷有更多的解釋。你可以關上無數扇門，但是只要打開一扇窗，路可以沒有，但是眼界必須要打開，至少可以從窗戶跳出去也算一條路。什麼叫超限？現在高速公路上面說嚴禁超限，我的說法超限就是超越那些限制，那些局限，甚至超越極限。這是一個超限的基本概念，實際上超限那天我跟我們公司的人講，超限就是打破常規，大家哄然大笑，簡單的理解就是打破常規，為什麼超限？因為打破常規不僅僅是創新，打破常規我舉一個例子，比如人要飛，超越人的那種極限，那種局限，實際讓人就飛起來了，他自己沒有飛起來坐飛機飛起來了。剛才我改了一下電腦的課件，用U盤快閃記憶體，過去這么大3.5寸盤，現在變成快閃記憶體，在理論上有無限的可能，所以在超限理論上永遠可以突破限制，大家可以無限想像。所謂的創新有一種說法，叫無創新，只有舊的元素新的組合，我覺得這跟超限理解不一樣。有人說是不是搞一個詞彙，我想強調一點詞也是一種概念，概念是必要的。我舉一個例子，過去我們叫革命進行到底，後來叫做改革，這個詞在我們上小學的時候叫同義詞，現在越南叫改良之類的，但是實際上本質上都在說同樣的事情，用新的詞注入新的觀念，我想超限跟創新相比，就是新的詞彙注入新的觀念，比如說今天來的在座企業超大型500強的企業家沒有，都是一些不到500強，或者是不到中國100強的企業都是小企業，我們都面臨一個問題就是生存發展的問題，如何解決生存發展的問題，我想更多就是要在觀念上打破限制，這個世界上沒有什麼不能乾的事情。
超限的基本原則，首先第一是先確定目標整合資源。這是一個很普通的話，但是實際上這裡面有一些很好的啟發，過去我們經營企業都是有什麼樣的資源做什麼樣的事，一般職業經理人跟老闆也是講我做這個事你給我多少錢，超限營銷應該反過來就是我想辦多大的事，比如我就想干一個策劃公司，那怎麼辦？策劃公司需要什麼？可能需要一點錢，看誰有錢，還需要人，看看有什麼人能來，這就類似風險投資，做一個事錢就來了，這跟過去的思路是相反的，不要老去講，尤其是打工的人心態一定很復雜，你要讓我幹事要多少資源，要做老闆現在就要轉過來你先確定干大的事，然後再想怎麼弄這么多的錢，怎麼有這么多人。
第二就是有限目標原則。舉兩個例子，橋與太陽島。橋大家都知道在十幾年前有一個南斯拉夫的電影叫《橋》，一個游擊隊去炸一個橋，那個橋是德國鬼子在那邊要侵略，所以要炸掉這個橋，可能一卡車的炸葯才能把橋炸掉或者是更多的破壞工具才能炸掉，但是實際上游擊隊員只拿兩包炸葯，就問工程師怎麼炸，工程師非常痛苦，因為他覺得那是他完美的作品，後來合作了就說有兩個關鍵點，把那兩個關鍵點炸掉整個橋就炸掉了，你要炸掉把德國鬼子隔段，一小包炸葯就能炸掉，這是非常好的思路。再就是太陽島，20年前有一首歌非常流行叫做《太陽島上》，太陽島上這一首歌，把哈爾濱太陽島唱到大江南北，現在在中央電視台大連市政府也做一些廣告，包括山東威海介紹他們城市多麼美，打那種廣告，我想肯定花了很多錢，甚至我在王府井看到大連戶外的廣告推介，但是他投入那麼多錢也不如一首歌，一首歌它的成本多大？請一個人寫一個曲，譜一個詞，這么小的成本把一個城市唱遍了大江南北。我的意思就是當你想宣傳一個城市的時候，我覺得最先要創作一首歌，這個成本非常低的，但是這個城市非常容易被人接受，而不要在中央電視台做一些廣告，不幾千萬也要幾百萬，一首歌操作非常簡單，所以我覺得做一件事情超限營銷就是要找到特別有限的目標，而它具有爆炸性。
還有一個原則就是無限手段。我寫過一個商業道德的問題，現在我們經銷商經常受到一些置疑，包括媒體的置疑，一說到醫療保健品行業就說是騙人，已經把醫療保健品妖魔化，美國把中國妖魔化，中國媒體把醫療保健品行業妖魔化。所以我們要考慮的是產品的問題，無限手段在戰爭當中經常會用各種手段，比如說打伊拉克的時候，美國先搞謠言蛋，謠言蛋也是一種手段，薩達姆自殺，薩達姆離開基地，他們內部有歧義等等這都是手段，目的就是把薩達姆搞垮。在中國有一個36計，大家都知道孫子兵法36計被公認古代軍事史的傑作，我想36計裡面有很多的計謀大家都知道，借刀殺人等等，古代的軍事家有一些技術手段，按照現在倫理道德判斷這些都要刪除，但是我們古代偉大的軍事家們覺得這是一個國家要存在，必須要學會的招。胖子與小男孩是什麼意思？就是在那個島上有兩個人叫胖子和小男孩，美國人為了結束戰爭就扔兩顆原子彈胖，讓幾十萬人陪葬，但是他的目的就是要結束戰爭。
下面我們看一下中國市場的案例。
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前面講了兩部分，我整個分為三部分結構，第一部分就是超限營銷，我們是黑道；第二部分我們如何向白道轉；第三回到更高哲學層次去思考，就是以奇勝以正合，我們創業的時候奇一點，做發展的時候要正一點，當然也可以也奇也正，因為無奇不勝，總的來講就是螺旋上升的這樣一個方式，就是你又回到正或者是正之中、正之後又回到超限上，最初又回到原點，因為這個世界上無對無錯無好無壞，只有成敗，我覺得我每次跟媒體講話就說一說醫療保健品就說手段，從來都拿我們當替罪羊，我們只有成敗，將來成了就成人物了，那些營銷公司成了就炒大了。所以我想再回到原點，沒有正的沒有邪的。竊珠者賊，盜國者侯，超限營銷之最高境界就是改變業態，比如說戴爾做直銷，以前沒有人用直銷的情況來賣電腦，賣得最大，就改變業態，超限成為最終的贏家；沃爾瑪就是低價，我低到全國就成為世界500強第一。
主持人：
謝謝何總精采演講，何總講出了經銷商四大出路，就是經銷商在運作保健品四個關注點，下面我們有請下面一個嘉賓，九州通集團董事局秘書長牛正乾演講，他演講的題目是醫葯銷售中的非傳統取消模式探討。
牛正乾：醫葯銷售中的非傳統取消模式探討
『陸』 請給我一份關於康輝國際旅行社的簡介
公司背景
中國康輝旅行社有限責任公司（原中國康輝旅行社總社）創建於1984年，是全國大型旅行社集團企業之一，注冊資金逾一億元人民幣。「中國康輝」是中國大型國際旅行社、國家特許經營中國公民出境旅遊組團社，經營范圍包括入境旅遊、出境旅遊及國內旅遊。
中國康輝旅行社有限責任公司以「網路化」、「規模化」、「品牌化」為發展目標，致力於「國內成網、國外成鏈」的建設。日臻完善的全國網路和垂直管理模式形成康輝集團在全國旅行社行業獨特的優勢，遍布全國及海外的網路及3000餘名優秀員工真誠為海內外旅遊者提供全方位的優質服務。北起哈爾濱，南至深圳、海南，東起上海，西至甘肅、新疆， 「中國康輝」在全國各大城市設有70多家垂直管理的分公司（分社），其中1999及2000年度就有8個分社進入全國國際旅行社百強行列。2001及2002年，「中國康輝」在國家旅遊局 「全國國際旅行社百強企業」的業績排名已列三甲，企業實力不斷發展壯大！
「高質量的服務、高素質的員工、高水平的旅遊」是「中國康輝」的經營宗旨，「讓合作者放心，讓旅遊者滿意」是「中國康輝」的經營理念。「中國康輝」將在國家旅遊局和北京旅遊集團的領導下，在各位同行及廣大旅遊消費者的支持下，勵志圖新，蓬勃發展。
入境旅遊
入境旅遊業務是康輝旅行社集團發展的基礎，「中國康輝」的入境旅遊市場遍布世界五大洲，並且以每年20%以上的速度快速增長。「服務優質細膩、線路新穎獨特」是「中國康輝」蜚聲海外的品牌形象；行程萬里的「世界屋脊汽車挑戰賽」等成功案例的積淀，日漸形成「中國康輝」卓越的品質特徵。
公民旅遊
「康輝旅遊」——中國公民旅遊總部隸屬中國康輝旅行社有限責任公司，是「中國康輝」這一國家大型旅行社企業集團的重要組成部分。「康輝旅遊」特許經營中國公民出境旅遊業務，依託「中國康輝」集團的強大實力與品牌以及全國七十餘家分社的網路優勢及垂直管理體系的建設，常年推廣中國公民赴東南亞、港澳、日本、韓國、澳大利亞、紐西蘭、德國、南非、埃及、土耳其等開放國家和地區旅遊，線路豐富、各具特色，並提供赴歐洲、美國、加拿大、中東、地中海地區、俄羅斯等國商務考察活動接待及相關咨詢服務，並長年為企業客戶提供會議及獎勵旅遊等服務。「康輝旅遊」在北京及全國出境旅遊市場已經佔有了較大的市場份額，擁有很高的行業知名度。同時，「康輝旅遊」國內旅遊方面也在銳意進取、不斷擴張，成為中國公民旅遊行業一支朝氣蓬勃的生力軍。
「康輝旅遊」中國公民旅遊總部下設「亞洲中心」、「歐美澳非中心」、「國內中心」、「會獎中心」、「市場營銷中心」——五大中心部門，已在中國公民旅遊市場建立起一個集同業批發及直客零售為一體的綜合性營銷體系。
批發體系
整體運作、規模經營是「康輝旅遊」中國公民旅遊總部從激烈的市場競爭中脫穎而出的制勝之道。在過去幾年中，「康輝旅遊」充分利用「中國康輝」全國網路布局及垂直管理體系，積極構建同業分銷渠道，逐步建立起一個以北京、上海、廣州、深圳等主要出境口岸及客源地為中心的批發營銷體系。目前，「康輝旅遊」國內市場批發體系也在日漸完善，規模擴張及綜合實力的全面提升已經使「康福假期」這一國內知名的同業品牌日漸成為旅行社行業的領先者。
「康輝旅遊」——中國旅遊第一批發商的目標是康輝人不懈的追求。
連鎖經營
「康輝旅遊」在不斷健全完善批發業務體系的同時，積極發展「連鎖經營」——直客營銷服務體系的建設。 「康輝旅遊」在北京地區的連鎖營業部遍布城區各處，連鎖門市數量已達12家，今後還將不斷發展、並逐步在全國推廣。「康輝旅遊」連鎖經營體系保持統一形象、統一產品、統一價格、統一服務，並充分利用800電話呼叫中心以及網路在線服務，為旅遊消費者提供立體化、多渠道的客戶服務。一個網路化的全國直銷服務體系的建設是「康輝旅遊」貼近市場、貼近客戶、確立 「以客戶需求為導向」的市場營銷模式的具體表現，更是「中國康輝」長遠發展的一個戰略目標。
「在家靠自己、出門找康輝」的廣告語蘊涵的是「康輝旅遊」為廣大消費者提供個性化關注、全方位旅遊服務的品牌訴求，也是「康輝旅遊」——「以客為尊」的經營宗旨的深層次體現。「康輝旅遊」連鎖經營體系倡導 「終生客戶、終生朋友」的服務理念，力求以相互的信賴及長期的服務樹立服務品牌、贏得客戶，最終在激烈的市場競爭中勝出。
『柒』 廣州服裝批發一年能賺多少錢類行人來回答
1、做什麼衣服需要看你哪方面資源比較有優勢，據你現在這個情況建議走低檔服飾。
2、白馬全國出名的，這個需要去做具體的市場調查然後看檔口位置才能定
3、貨源是肯定的，找固定可靠的廠家。加上運氣
我也在廣州做，有機會可以認識認識
『捌』 沙百靈的制勝之道閱讀及答案
從容的意思是不慌不忙.
這樣寫是為了和前邊蛇口脫險的驚險場景進行對比.