疫情之下廣州電商平台如何帶貨

A. 疫情期間，直播帶貨迅速席捲各大電商平台，直播帶貨是電商標配嗎

自從我國出現新冠肺炎疫情之後，許多消費者都開始調整了消費模式。原本比較喜歡外出逛街的小夥伴，開始在各大電商平台選購合適的商品。隨著網路電商的不斷發展，網路電商直播帶貨也成為許多電商平台發展過程中的優勢。更何況主播直播帶貨使商家和平台獲得更多的銷售額，曾經直播帶貨並不是電商平台的標配，現如今直播帶貨卻成為電商平台的標配。

電商直播的興起也使得許多人成為一名帶貨主播，他們從基層出發，慢慢積累口碑和人氣，最終使得每一次直播的成交額突飛猛進。

總的來說，我覺得直播帶貨已經成為各大電商平台的標配，當我們打開任意一個電商平台時，我們總會看到各大平台的主播直播頁面。其實商家和平台之所以開通直播帶貨功能，是因為直播能讓消費者看到更多商品的細節，而使得消費者在看到商品細節後消費啊。

B. 疫情下跨境電商的機遇和挑戰的論文怎麼寫

新冠肺炎疫情是於2020年全球范圍爆發的一次重大突發公共衛生事件，對各國居民生活和經濟發展造成了巨大沖擊。疫情期間居民足不出戶的生活方式給電子商務帶來發展新可能。本文將從疫情帶來的影響出發，切實分析電子商務當下面臨的機遇和挑戰。並從尋求政府扶持、完善供應鏈管理、探索零售新模式、謀求長期發展四個方面，提出了對電子商務長期發展的戰略建議。

關鍵詞：新冠肺炎疫情；電子商務；跨境電商

一、電子商務概況

1．電子商務的概念電子商務是指以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。以互聯網為媒介的商業行為均屬於電子商務的范疇。

2．電子商務的關聯對象

電子商務主要有四方關聯對象：交易平台、平台經營者、站內經營者、支付系統。（1）交易平台。交易平台即第三方電子商務平台，其主要作用是聯絡溝通電子商務活動中的買賣雙方或多方，提供可靠的交易信息、交易記錄、交易保障，是電子商務活動順利進行所必須具備的平台、媒介。當下，第三方電子商務平台主要代表有淘寶、亞馬遜、京東等。（2）平台經營者。平台經營者即第三方交易平台經營者，該類自然人、法人和其他組織需要在工商行政管理部門進行登記注冊並持有營業執照。主要負責規范運營第三方交易平台並為交易雙方提供特定服務。（3）站內經營者。站內經營者則是藉助電子商務交易平台完成交易及有關服務活動的自然人、法人和其他組織。（4）支付系統。支付系統（亦稱清算系統），主要包括完成支付指令傳送和資金清算所必需的專業技術手段和提供特定支付清算服務的各類中介機構。支付系統的安全性、便捷性、完善性直接影響著電子商務活動的順利進行及後續發展。當下，隨著各大互聯網企業的創新發展，國內外支付系統的安全性均得到了質的提升，為電子商務的發展打下了堅實的基礎。

3．電子商務的特點

電子商務是隨著互聯網技術發展而出現的一種新的商品交換形式。從上世紀90年代至今，電子商務的發展先後經歷了萌芽引入、波動培育、激烈競爭和穩定發展四個階段，體現出了強大的創造性和生命力。其主要有如下特點：（1）普遍性。電子商務作為一種新型的交易方式，依託互聯網技術迅速滲透擴散進廣大民眾的生活之中。將生產企業、流通企業以及消費者和政府帶入了一個網路經濟、數字化生存的新天地。（2）方便性。與傳統的商務活動相比，電子商務環境擺脫了時間、地域的限制，使消費者能更快捷、方便地完成交易，同時也有助於商品信息的公開和企業服務水平的提高。（3）整體性。依託互聯網技術，電子商務能夠更高效智能地規范工作流程，實現人工操作和電子信息處理有機結合。這有助於提高系統運行的嚴密性和減少人力、物力資源的浪費。（4）安全性。安全性一直是電子商務的一個關鍵問題，它要求網路能提供一種端到端的安全解決方案。近年來，隨著電子商務的不斷發展，交易的安全性也在不斷提升。更完善的交易記錄、第三方平台的參與、網上銀行等的發展都使得電子商務的安全性得到了更好地保障，這也促進了人們在電子商務平台消費的熱情。（5）協調性。協調性要求組成一項活動的各階段、各環節銜接協調、配合有方。電子商務，作為一項商業活動，往往要求消費者與公司、生產商、批發商、零售商互相協調。通常情況下，電子商務的全過程是連貫的，其強調生產中心、物流中心、技術服務等眾多部門的通力協作。

4．電子商務的存在價值

電子商務的存在價值表現在為客戶節省時間、提高效率、完善服務。通過網上購物、網上直播、網上支付等方式，盡可能地節省客戶、企業、社會的時間和空間，提高資源的利用率。在數字經濟發展、信息多元化、社會節奏加速的21世紀，電子商務既是時代需求的產物又是經濟發展的強勁動力。更好地方便消費者、與消費者互惠共贏應成為當下電子商務不斷發展創新的目標和動力。

二、新冠肺炎疫情概況

新冠肺炎疫情是2020年在全球范圍內爆發的一次重大突發公共衛生事件對各國居民生活和經濟社會造成了巨大沖擊。據統計數據，截至北京時間6月2日，全球新冠肺炎累計確診病例超過635萬例，達到6353236例，累計死亡病例超過37．6萬例，達到376759例。新冠肺炎疫情下，機遇和挑戰並存。一方面，當下全球經濟環境緊張、企業運營風險加劇。不少企業因不能正常開工，被迫取消大量訂單，現金流周轉困難。另一方面，在全國防控防疫的統籌安排下，人們居家隔離、網上消費、互聯網娛樂、線上學習、遠程辦公等需求不斷攀升，催生了大量線上新業態的迅速成長。直播帶貨、在線教育、生鮮電子商務、遠程醫療等行業迅速發展，活躍指數快速上升。

三、疫情給電子商務帶來的發展機遇

1．電子商務需求激增

疫情的爆發，給人們帶了一段較長的居家時間。線下消費受阻，使人們快速將消費主戰場轉移到了網購平台上，各大電子商務平台需求量和點擊率均出現了大幅增長。國家商務部明確表示：電子商務企業在此次疫情中，對保障市場供應上起到關鍵性作用。這意味著當下電子商務正處於難得的紅利期，各大電商企業有更多地機會被客戶所了解，消費者消費習慣正在被培養、改變。此外，此次疫情中，需求增長紅利不再被傳統的商業巨頭淘寶、京東等獨占，隨著一些新興的電子商務行業順勢而生，消費者的消費需求被更全面地覆蓋、滿足。其中以生鮮電子商務最為活躍，根據Quest－Mobile數據顯示：疫情期間盒馬鮮生增速達到43．1％，叮咚買菜日均活躍增速達到93．1％。

2．電子商務形式多元化

疫情發生以來，無論是形式還是內容，電子商務都在持續創新。各種新的跨界融合的新模式不斷涌現，第127屆廣交會將於線上舉辦、線上教育「停課不停學」均為線上線下融合的新嘗試、新典範。此外，疫情期間人們將生活娛樂聚焦到了互聯網，短視頻軟體成為新興的電子商務行業帶貨能手。眾多短視頻軟體中，抖音、快手佔比半數以上，結合以李佳琦、薇婭為代表的帶貨主播的火爆走紅，電子商務引流效果顯著、業務訂單迅速增加。一些小規模社區生鮮電子商務也正快速孵化、成長。居民線上預定蔬果，自提點自取的線上生鮮零售模式已基本形成。醫葯電子商務也紛紛實施送葯上門舉措，在疫情低迷之際為中國經濟注入更多新鮮活力。

3．跨境電子商務順勢崛起

席捲全球的疫情，給我國外貿行業帶來巨大壓力。2020年3月中旬，有「世界工廠」之稱的東莞因訂單嚴重不足接連倒閉了兩家大型外貿公司，上千名員工被迫失業。在外貿經濟下滑的蕭瑟背景下，跨境電子商務等新型貿易業態卻意外呈現上升態勢。數據顯示，2020年1～2月，廣東跨境電子商務進出口額同比增長33．4％，位居全國首位；海南跨境電子商務業務量增長也達到了5．5倍。天貓國際進口商品2月份的消費額同比增長超52％，京東國際、考拉海購等進口跨境電子商務平台的訂單也都大幅增長。此次疫情進一步釋放了消費者的消費需求，這有利於進口消費的常態化，有利於增強消費者與平台間的黏性，為跨境電子商務帶來了新機會。跨境電子商務的崛起一定程度上緩解了疫情期間我國傳統外貿行業的損失，為維持我國當下經濟穩定做出了不可磨滅的貢獻。

4．疫情推動行業的成長和完善新冠肺炎疫情孵化了與電子商務密切相關的「懶人經濟」，足不出戶的環境有助於消費者線上消費習慣的養成。當電子商務日益顯現出其突破時空限制、資源共享、便捷快速的根本優勢時，更多忠實客戶群就有望被搭建，市場規模便有望擴大。此外，新冠肺炎疫情的沖擊給許多電子商務企業帶來了沉重的經驗與教訓，這迫使更多企業跳出經營舒適圈，思考電子商務未來發展新方向。當下，越來越多的企業認識到了加強供應鏈管理、建立夥伴合作關系在抗擊未來不確定風險中發揮的重要作用。疫情雖給電子商務行業造成了難以量化的傷害，卻也給予了該行業改革創新所必須的壓力。這不僅有助於增強電子商務行業抵禦風險的能力，更推動了行業進一步的成長、完善。

四、疫情給電子商務帶來的挑戰

1．物流壓力重，不確定性大

國際空運市場、海運市場在疫情下正面臨著前所未有的困難。各國商品進出口限制加大、物流緊張。例如位於歐洲的亞馬遜倉庫，為遵守「一米社交距離」規矩，關閉了所有重量超過15公斤的貨品的收發業務。因此目前亞馬遜歐洲站不再支持15公斤以上的商品。此外，由於物流企業勞動力緊缺等因素，無論是從物流價格還是時效性上來看，當下我國的物流水平都難以滿足消費者劇增的電子商務需求。眾多賣家反映疫情期間物流價格波動大且呈現增長趨勢，物流時效也大不如前，部分地區的疫情還導致了當地物流路線的變更，嚴重影響貨物交付時效，這都給電子商務企業的正常經營造成了不利影響。

2．貨源緊缺，供應鏈考驗升級

疫情嚴峻形勢下，眾多工廠面臨停工停產，加之疫情期間電子商務需求激增。二者直接導致了如今許多電子商務企業面臨著貨源緊缺、庫存不足的問題。這是對商戶供應鏈的穩定程度以及運行效率作出的考驗。許多商戶在疫情的沖擊下暴露出了自身原本在供應鏈管理方面的痛點和不足，被迫開始探索抗風險能力更強、更可靠的創新供應鏈模式。

3．賣家現金流不足，營運風險高

疫情下庫存商品無法出售，積壓貨物的倉儲、房租等費用和貨品貶值損失不斷累加，就有可能導致電子商務賣家出現嚴重的現金流不足。這部分資金短缺將會嚴重威脅一些小企業的運營，加劇市場端的優勝劣汰。有實力面對危機的商戶和企業可能會留下來，沒有實力的只能被淘汰，無法生存。

4．勞動力緊缺，供應能力滯後

疫情時期，一方面，電子商務企業需求上升，訂單增加；另一方面，企業由於疫情影響面臨著嚴重的勞動力緊缺。據有關數據顯示，盒馬鮮生春節期間的訂單量同比增長了5～10倍，但由於員工復工較慢，商戶、企業出現了「用工荒」的現象，使得用戶需求無法得到妥善滿足，大大降低了消費者購物滿意度。為解決勞動力緊缺難題，一些企業開始延長員工加班時間，另一些短時間復工困難的中小企業將員工以共享模式進行短期人力輸出。這些舉措一定程度上推動了人力資源的再分配，緩解了一部分用工難的情況。但從線下供應效率、物流恢復程度來分析，勞動力緊缺造成的供應滯後問題仍沒有被完全解決，企業仍面臨著生產壓力，難以收獲疫情帶來的需求增長紅利。

5．線下轉型受限，電子商務創新受阻

「新零售」概念的問世，引發了社會各個層面、特別是零售業的極大關注和參與，一方面，線上巨頭在頻頻收購布局線下；另一方面，線下實體也在積極擁抱線上。「新零售」是一次創新，更是一場電子商務革命。而疫情更是對電子商務加速線下轉型提出了更高的要求。每當突發事件到來時，線上電子商務模式通常難以即刻解決用戶訴求。此時線下門店更能快速、效率地解決問題，安撫客戶情緒。然而當下，電子商務的線下轉型正面臨著疫情帶來的資金不足、線下客戶流量獲取困難、勞動力不足等多重挑戰。商戶線下轉型急需更多的創新思路、動力支撐和政府扶持。

五、疫情下電子商務發展建議

1．尋求政府扶持，緩解資金緊張

新冠肺炎疫情下，許多企業面臨著訂單不足、資金困難的窘境。為穩定社會秩序、保障民眾權益、推動經濟復甦，全國各地政府均響應中央號召出台了一系列企業幫扶政策。電子商務企業應密切關注全國各地政府出台的疫情期間企業幫扶政策，積極與地方政府部門和銀行金融機構溝通，在相應的政府政策幫助下努力降低倉儲和營運成本，拓寬訂單來源途徑，進而緩解企業的現金流危機。

2．完善供應鏈管理，提高抗風險能力

疫情期間，電子商務需求量井噴式爆發，眾多商戶們出現原材料緊缺、庫存不足、供貨滯後的現象。企業的原材料供應、采購管理、生產復工以及供應鏈物流等都依賴於高效完備的供應鏈體系。各電子商務企業必須吸取經驗教訓、積極強調供應鏈管理、加緊完善供應鏈管理機制和預警體系。此外，企業還應堅持效益第一原則，靈活引進各種先進的采購理念和模式，設置科學、合理的采購組織架構，充分利用互聯網在全球范圍內找尋供應商，建立自己的供應鏈優勢，逐步提高企業抵禦風險的能力。

3．注入創新活力，探索零售新模式

當下，普通線上電子商務日益顯現出購物體驗不生動、客戶交流不足等缺陷。單純的線上電子商務已不再能夠完全迎合顧客娛樂、社交的需求。因而只有將線上線下互相結合，才能達到1＋1＞2的效果，這便推動了電子商務行業向「新零售」模式的探索。新零售是指個人、企業通過運用人工智慧、大數據、互聯網技術等先進技術手段，提升完善商品生產、流通及銷售環節，重塑業態結構與生態圈並深度融合線上服務、線下體驗以及現代物流的零售新模式。從零售到新零售，多的不僅是一個「新」字，增添的是新的企業形象、經營渠道、營銷組合、企業客戶聯系及新的技術帶來的革新。盡管當下疫情為「新零售」的發展增添了強勁的阻力，但價值導向的時代必將到來。電子商務產業應積極接受疫情大考，思考解決對策並探索線下轉型的新途徑、新可能。企業只有綳緊為消費者服務的弦，契合消費者心理，才能在疫情的風暴中找到一條生存途徑、開辟適合自身發展的藍海市場。

4．鞏固當下成果，謀求長期發展

新冠肺炎疫情孵化了與電子商務密切相關的「懶人經濟」，並在培育消費者消費習慣的同時擴大了電子商務市場規模。隨著疫情的日益好轉，一方面，企業應抓住發展機遇，不斷完善產品和服務以獲取更多長期的忠實客戶群，鞏固疫情期間的發展成果。另一方面，面對競爭日益激烈的市場，企業應樹立憂患意識，分析制定長期戰略計劃。在以提高企業核心競爭力為目標的前提下，鼓勵多元創新思維，引進高素質行業人才，逐步打造企業品牌。

六、結語

電子商務在互聯網技術支持下快速成長，但存在物流受限大、供應鏈不穩定、購物體驗不生動等問題，存在一定的發展瓶頸。企業需要清醒、全面、辯證、長遠地看待疫情帶來的挑戰和機遇。一方面，電子商務企業應吸取疫情的經驗教訓，查漏補缺，提高企業抗風險能力和自身核心競爭力；另一反面，電子商務企業還應積極順應線上、線下相融合的「新零售」趨勢，鞏固發展成果的同時制定長期發展戰略，逐步開拓適合自身發展的藍海市場。在2020年全面建成小康社會和「十三五」規劃收官之年的時間節點上，電子商務為疫情防控和經濟社會發展做出了積極貢獻。各電商企業應不忘初心、砥礪前行，不斷激活企業自身的「免疫系統」，持續釋放新潛力、培育新動能、探索新模式、發展新經濟，如此才能為國家經濟社會健康發展貢獻力量，也方能實現企業自身的可持續發展。

C. 電商直播帶貨有什麼方法論嗎，不要網上哪些資料，最好是親身經歷總結的實戰經驗

3月20日，黑馬大學APP第四季公益直播「後疫情時代企業發展系列」第三課在線開講，我們邀請到京虹電商總經理、李祝捷實驗室學員王逸申，請他來分享「如何高效全網帶貨，如何升級電商企業線上業務」。
以下為其分享精選，經創業家&i黑馬整理。
分享丨王逸申

整理丨張九陸
從2014年開始，我們公司一直在電商領域，簡單來說，做的事可以歸納成兩個字，「帶貨」。
一種是直接帶貨，大家把產品給到我們，我們利用自己的渠道去進行銷售。目前直營的微信群大概800多個，還有小程序商城。另一種是間接帶貨，比如有些品牌有自己的天貓、京東、拼多多店鋪，我們提供培訓和代運營的服務。
做了6年的電商，我們內部已經有了自己的一套盈利模型和一些玩法，今天在這里做一下分享。
01
電商競爭演進的六個階段
2020年，各種傳統賣家都在轉型做電商，那麼他們應如何做，以適應當前的市場？
首先要了解你所在市場的發展階段。實際上，到目前為止，電商的發展共經歷了六個階段：供給戰、價格戰、運營戰、品牌戰、模式戰、資本戰。
電商發展的第一階段是供給戰。2003年，非典催生了淘寶，也催生了京東。當電商平台剛剛興起的時候，需求側人比較多，供給側人比較少，所以大部分電商平台做的第一件事是品類擴張，把一些原來線上賣得很少的，或者沒有人賣的產品挪到線上去，把用戶吸引到自己的平台上。
所有的品類，在剛開始開拓電商市場的時候，都需要先打好供給戰。此時對應的是一個空白市場，或者說早期市場，早期市場賺錢是比較容易的。像最近比較火的消毒領域，就誕生了很多供給品類，比如消毒濕巾、衣物消毒機、內褲消毒機等等，都處在早期市場。
當一個品類市場走過早期之後，你會發現基本上供給都是嚴重超過需求的，此時盈利就比較難，隨後會發展到價格戰。比如現在你去國內任何一家平台搜索紙巾，都會發現有500個以上的品牌在競爭，對應著可能有上百萬個SKU在打價格戰。
當出現價格戰的時候，一直降價是沒有用的，必須進入到第三個階段，那就是品牌戰。因為只有樹立起品牌，消費者才知道怎麼選擇。
競爭是一個很漫長的過程，在品牌建立之前，如果你是在一個存量平台上去進行銷售，只打品牌還是不夠的，因為可能你要打三四年，但你不能一直等，這時就涉及到運營戰，比拼精細化的運營。運營和品牌要一起來做，這兩個階段沒有先後。
第五個階段是模式戰，當前電商的主戰場就在這里。2019年你會發現很多線上的品牌，其實它在平台上已經不賺錢了，因為平台的流量成本太高了。原來獲得一個客戶的成本可能是5毛錢，現在可能是3塊。然後頭部的品牌又會佔有最核心的流量，跟頭部品牌搶流量則更貴。這種情況下，你就會進入到模式戰。
去年我們的很多電商客戶做了一件事情，把京東、淘寶的老客戶都洗出來，沉澱到微信里，做自己的小程序商城。這就是一種模式戰，因為前端的店鋪已經不指望它盈利了，那就利用它去獲客，把潛在客戶拿到，做私域流量，這是一個模式升級。
最後階段是資本戰，競爭進一步升級，利用資本去戰斗。
你要區分品類所在的電商市場正處於哪個階段。任何品類，賺錢效應隨著戰斗升級逐級遞減，越是早期，盈利越輕松，到了資本戰階段盈利會非常難，大家都是在血拚。
如果你實力比較弱，需要找到「豬對手」；如果你實力比較強，已經處於品牌戰階段，就要找到「神隊友」，幫助你來提升運營、品牌、模式和資本實力。
02
電商的消費分層及其應對方案
知道了自身品類所處的電商市場階段之後，第二步就要選擇自己的線上切入點。
2019年我國的GDP達到99萬億元人民幣，國民人均生產總值超過1萬美金，這是一個挺令人興奮的一個數字。我們會發現當前的消費結構正在從有形產品向無形產品轉移，從注重量的滿足轉向質的突破。
總體而言，當前的線上消費可以分為三類：

第一類是高價高質的商品，這類客戶在京東佔比較高。 第二類是高質低價的商品。這是中產消費的主流追求，小米走的就是這個路線，包括網易嚴選也是這個路線，抓的是傳統電商平台的主力消費人群。 第三類是低價低質的商品。這部分商家最早是在淘寶，後來又轉到的閑魚，還有一部分商家在拼多多，但是現在各大平台都在打擊，5大平台聯合進行黑名單制度抵制惡劣商家，這類商品的機會正慢慢減少。

按照不同電商發展階段的市場特點，以及目前消費分級的趨勢，我給大家三點建議：
第一，對於標品以及無社交屬性產品，要追求低價高質。比如房子，教育和醫療，這些領域中無形的服務產品日益增長，降低了對實物產品的消耗。對於工廠型和供應鏈型賣家來說，要利用成本優勢，做出好產品，低價格，挖掘細分藍海。
第二，對於母嬰用品，女性用品以及有社交屬性的產品，要追求高質高價。對於線上有資金和有團隊的賣家來說，要成為這些領域龍頭品牌的代理。或者自建自有品牌佔領用戶心智，瞄準一個細分的場景去打，集中兵力點對點突破。
第三，對於低價低質的商家來說，今年可能是最後一次機會，因為平台正在聯手整頓。也可以找到電商平台的早期市場和細分市場，找到那些大品牌不做，毛利率比較高的市場區間。
綜上所述，2020年傳統賣家怎麼做線上，有三個維度：第一個維度，你要分析自己的品類處於六大階段中的哪一個階段；第二個維度，是消費升級和消費分層，你要看自己切入哪一類層級的客戶；第三個維度，是消費分級之後，每一層級的賣家應該怎麼去操作，要根據實際情況採取適合自己的策略。
03
全網帶貨的三種方法
接下來我講一講如何進行全網帶貨。
我們知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。你會發現大部分電商平台正在從增量市場轉為存量市場，這是一個大趨勢。因此2019年做電商的人都在從流量思維轉向人群管理的思維，也就是從經營貨品到經營人，從粗放式管理到精耕細作。
此時，全網帶貨又分了很多品類，線上有很多平台：傳統電商有淘寶、天貓、京東，短視頻平台有抖音、快手，精品電商平台有小米有品、網易嚴選，直播電商有淘寶直播、蘑菇街，二手電筒商又有閑魚、轉轉，還有很多微商和社交電商的團隊。這么多電商平台該怎麼選擇？
我覺得，此時選擇大於努力，你不要去把所有的電商平台全部鋪一遍，那是沒有意義的，有曝光不一定有轉換，要找到適合自己的平台。
對於國內做消費者來說，傳統電商平台，天貓和京東是必須要做的，它們是你在電商平台的一個名片。如果你沒有做天貓、京東，客戶就會覺得你只是第二梯隊的玩家。
傳統電商平台做完之後，如何來做模式，以獲得盈利呢？有三種做法。
第一種是內容種草+電商變現，也就是我們講的多次觸達，一次成交。內容種草的地方很多，有小紅書、抖音、快手，這些地方你可以種草，然後把種的草全部集中到天貓旗艦店或者京東旗艦店成交，這就完成了一個閉環。這是現在比較流行的一種模式。
比如內衣消毒機這樣的產品，你肯定要去抖音、小紅書種草，因為只有一線城市的白領、年輕人才會願意嘗試買這種產品。所以，種草時一定要找到場景，利用內容種草，最後實現電商變現。
第二種思路就是電商推品，渠道變現。比如說我們去年做了一款產品，嬰兒用的棉柔巾，靠這種辦法沖到了大概一個月10萬筆的銷量。這個產品在線上的售價是59.9元，但是很多渠道商都是19.9元成交的。
當前有很多社交電商平台，有很多網紅，他們可以跟你合作賣產品。你可以把產品在線上明碼標價，然後放到網紅電商的平台上做一個折價促銷活動，很多都賣得很好。
第三種叫做電商吸粉，私域變現，就是我們前面講的公域流量私有化。實際上就是要利用好你的老客戶資源，要想辦法用轉介紹和復購的流量代替拉新的流量，這是核心。
以上就是全網帶貨的三種路徑和方法。
黑馬問答
黑馬：我們做的是一款液態羊奶品牌，屬於成熟品類中的初創品牌，如何制訂線上化和投放策略？
王逸申：羊奶本身是一個非常小眾的品類，如果你前期預算比較少，想做成一個長線的生意，我的建議是你可以分兩步走：
第一步，開通京東和天貓的平台，作為一個引流平台。這種產品的交付周期不要太長，不能讓用戶拿回去一次性喝一個月。你可以每單只賣一袋或者兩袋，通過低客單價把買羊奶的潛在客戶找到。
第二步，客戶找到之後就沉澱到你的微信里，做直銷，給他推套餐，數千元的訂閱套餐。因為我們之前輔導過一個賣駱駝奶的，就是這樣操作，現在每年能賣到四千多萬元，還是不錯的。
如果你只想做短線，品牌不是你的，只是想賺點快錢，你就找母嬰社群、女性群體、團購，多上渠道，賺差價，這種更快。但這種方式獲得的粉絲不是你的，也沒什麼沉澱，可能只是賺點錢。
我覺得羊奶更適合去做自有品牌，去做長線。
黑馬：我在線下兒童樂園的，全國有幾十家門店，現在受疫情的影響，很多兒童樂園不能開門，但是我有很多存量會員，如何利用這些存量會員去帶貨？
王逸申：推薦產品首先要跟人群是相關的，您的客戶是典型的女性群體和母嬰群體，追求的是高質量和高品質的產品。
在推薦產品的時候，應該更多地以群為主，不要想著做什麼商城，鏈接能力很差，因為你這方面不是專業的。你需要做得更多的應該就是直銷，在微信里銷售。微信里銷售效率最高的渠道就是兩個：群和朋友圈。群的效率比朋友圈的效率要更高。
可以把這些客戶都拉一個群，以某種名義，比如說好物推薦群。拉這樣一個群之後，每天不要像瘋子一樣在裡面發產品。可以做一個媽媽群精選，一天就推10款產品。前期就是拉群，拉到100個群之前都不要在裡面賣東西，可以在裡面發一些母嬰的知識，然後發一些紅包、做一些游戲來活躍氣氛。等人數到達一定規模的時候，每天給大家推薦10款好的產品，100個群同時做團購。
假設一個產品在線下賣299元，群裡面團購就賣149元，然後限定數量，100個群同時團，每個群10點鍾同時上新，這樣就很容易把這個群的黏性和觀看率做起來了。不要去搞什麼「群狼戰術」，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只圍繞著社群去做團購，這是我的建議。
- End -

D. 感覺疫情帶動了電商和直播的發展，都說三個月形成一個習慣，這個趨勢似乎已經形成常態了

這次疫情說明了電子商務在生活中有很大的便利性，而且以前沒關注到電子商務便利的人也關注到了這一點。所以說這次疫情給電子商務和直播帶貨一個很大的機遇。

E. 問:如何看待疫情之下實體企業轉型電商

疫情之下，實體企業轉型電商是一個非常好的銷售形式，網路的發達和普及讓我們購買商品的形式也發生了很大的變化，適應這種變化的發展，對一個企業來說是非常有好處的

F. 2020疫情過後，電商行業還能堅持嗎

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注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

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G. 電商在疫情經濟下行的情況下如何增加銷量尋找出路

電商是近些年比較火的行業，今年是一個特殊的情況，電商增加銷量還是有一些辦法的，比如說促銷活動。可以進行薄利多銷，還有增加網上直播，盡可能多地讓利給客戶。現在各大網上平台直播帶貨非常地流行，而且銷貨量非常地龐大。價格也比較實惠，最主要的是產品質量要過硬。

電商好多買的小商品，現在地攤經濟來領，還是可以選擇去擺攤的。畢竟沒有水電費和租金，還可以甩賣大促銷。電商在馬總創立初期也是經歷非典，馬總不是也扛過來了，所以說困難是暫時的。