1. 杭州學歷提升是怎麼錄取的
一、從高分到低分擇優錄取
浙江成人高考錄取工作實行「招生院校負責、省教育考試院監督」的錄取體制。招生院校在符合報考條件、考試成績達到投檔分數線的考生中，按照從高分到低分擇優錄取的原則，決定考生錄取與否和錄取的專業。所以考生總分過線了也不一定能被錄取。如果考生報考的院校是非常熱門，學校會在錄取的時候根據報考人數、招生計劃等，按照成績排名擇優錄取，而不是全部錄取。在這種情況下，考生分數即便過線也不一定能被錄取。當然這種情況是特殊情況，一般很少發生，但也很可能是個別考生未被錄取的原因之一。
二、依據考生的總分進行錄取
成人高考的錄取原則是看總分，不看單科成績。比如報考浙江成人高考專升本理工類的考生，考試科目為政治、英語和高等數學(一)，滿分是600分。2021年浙江成人高考的分數線為120分，只要考生的總分在分數線以上，高等數學(一)成績比較低也是同樣可以被錄取。浙江成人高考錄取時根據考生志願情況，按照總分由高到低錄取。所以即便你單科有考0分的、或者缺考的，但只要總分超過分數線，就有可能被錄取。
三、可以填報徵集志願，有補錄的機會
徵集志願是指對於第一志願錄不滿額的院校，在第一志願錄取完成後，由省教育考試院向社會公布院校招生缺額的計劃。考生可根據缺額計劃在當地招生辦填報「徵集志願」，這樣第一志願錄取時落選的考生就有了第二次重新填報志願的機會。因此對於一些高分落榜考生來說，補錄就成了最後的機會。而且浙江成人高考對農林、水利、地質、礦業、測繪、遠洋運輸、社會福利類所有專業，以及專升本、高起本的公安、監獄、勞教類專業，在上線生源不足時可適當降分投檔，對於報考這些專業的考生來說，被錄取的機會更大。
無論考生被普通志願錄取，還是填報徵集志願錄取，被錄取的院校都會考生發放通知書的。2021年浙江成人高考錄取通知書一般在12月底向考生發放，各招生院校的錄取進程會有所不同，所以考生需要實時關注院校官網錄取通知書發放的相關事宜，如果有疑問也可以直接咨詢報考院校。錄取通知書是考生新生入學報到的重要憑證，考生收到後需要妥善保管，不能損壞或者丟失。
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2. 我想開戶杭州哪家證券公司比較好呢
不同的證券公`司收取的費用不一`樣，自己去營業部開戶和遠程或異地開戶的費用又不一樣。自己去營業部開戶一般要交90元的開戶費，收取的傭金也是比較高`的，一般是千分之2`到3，還有其他費用。遠程或異地開戶可以是免費的，`並且傭金只有千分之0.6，無其他費用。我可以給您開戶，不但開戶免費，交易費用也只有千分之0`.6,權證傭金只有千分之0.2，沒`有其他費用。本人具有多年的炒股實戰經`驗，每個交易日都在線,服務客戶，有問題可隨時找我。
3. 杭州割雙眼皮醫院排名有知道的嗎
杭州割雙眼皮醫院排名有知道的嗎？杭州那些醫院割雙眼皮是沒有排過名的水平，都是差不多的
4. 求杭州考察的體會文章
作為一名陽光城的員工此次旅遊考察，通過學習浙商開發商的經營理念及營銷模式、戶型、景觀設計，感觸頗深，對我有很大的鼓舞。作為一名陽光城集團的員工有這樣的旅遊學習機會我感到十分榮幸，讓我對浙江房地產市場有了最新最快的了解，提高了自己對地產的認識 ，對我今後的銷售工作有了很大的影響和幫助。
這次旅遊考察讓我對福州將來3年的地產業發展，回顧總結了09年來自己的工作經驗。
「只要我們建造的樓盤品質好，戶型設計合理，肯定有市場；只要是不可再生資源，在科學、嚴謹的可行性分析基礎上，投資肯定能賺錢；只要我們管理到位，通過「精心裝修的樣板房」形式向客戶展示樓盤的品質和優勢，肯定能吸引客戶的眼球，也是一種很好的樓盤營銷手段」經典樓盤的參觀考察。
隨著國家對房地產實施宏觀調控的不斷深入，嚴峻的市場形勢和難得的發展機遇對房地產企業來講面臨的都是一種挑戰和考驗。為了學習借鑒浙江房地產項目的開發理念，營銷方式和管理經驗，隨著導游的帶領我們來到了綠城.黃龍世紀廣場考察先後參觀了杭州的錦綉錢塘、丁香公寓、深藍廣場、春江花月、水漾人家、水景城、東方蓬萊等7個形式各異、各具有特色的公寓、別墅和普通住宅項目，聽取了各個售樓人員的介紹與講解，令我最記憶猶新的還是綠城集團公司開發的高層深藍廣場雖然接待我的是一個普通話不是說的很流利的銷售人員介紹，但還是讓我感覺她很認真很熱情的在講解，總結在這次考察杭州房地產運作、產品設計開發、開發理念、營銷策略、市場定位、戶型安排和材質選用等介紹讓我感觸很深，受益匪淺。由於時間的關系不能實地參觀項目和樓盤的環境綠化、各種戶型、建材配件等等的相關問題，但回到車上也與同事們進行了交流和探討。
我對杭州綠城集團有限公司房地產開發商能充分挖掘、利用自然優勢（如沿江、湖、山、高爾夫球場和生態林等）進行設計開發、作為營銷賣點、提高樓盤價格和「先造環境再建樓」以及優美的環境、悅目的綠化和規范的物業管理，使我們考察組人員頗有感受、頗有心得、頗有啟發。浙江、杭州房地產項目的超前新型的設計理念，靈活多樣的營銷方式和先進務實的管理經驗值得我們學習和借鑒。
在考察中，大家認為，在當前國家實施宏觀調控的新形勢下，房地產企業必須堅持科學發展觀，適應不斷變化的市場環境，必須在開發思路、經營理念、戶型設計和營銷策略上作出調整，必須從圖紙設計定需求轉到以市場需求定設計上來。大家感到，根據福建、福州開發的項目品質和樓盤價格，杭州的房地產市場，在樓盤建造的品質上還有很大提高空間，在推廣應用「精裝修」、「樣板房」上會有很大的市場空間，在樓盤營銷上也有很大的價格空間。關鍵在於開發商的創新理念、優異品質、管理到位、先人一步的勇氣和膽略。
我們公司集中組織我們外出參觀考察尚屬第一次，大家一致認為，通過參觀考察先進城市、特別是沿海發達城市房地產市場的培育和項目的開發建設，對於我們提升理念、開闊視野、創新發展，無疑是一種提高和促進；今後我們將通過學習、考察、請進來、走出去等多種活動形式，進一步加強和促進銷售團隊的「交流、互動、合作、發展」。
這次我們赴杭州—浙江參觀考察活動，從中學到很多新的知識也拓展了新的眼界。我希望在將來的日子裡能夠經常到上海、北京、廣州、深圳等快節奏的發達城市參觀學習。同時我相信經過大家的努力，我們陽光城集團也將是未來同行考察和學習的必然趨勢。
此次杭州之行收獲最大在除了城市觀光旅遊以外，就是了解到杭州市房地產的一些相關信息，同樣很多地方值得我們學習。現將個人心得體會總結如下：
一、物業服務可以直接從售樓部體現
在參觀了東海、綠城等售樓部時，我們有問及到物業在相關情況，有的地產也用自己的物業，但在售樓部沒有直接體現，而是體現在社區上。所以針對我們自身，售樓部要將物業規范化，讓客戶未入住，但可以先享受服務。這樣可以給銷售添金加瓦，讓客戶享受到物有所值，物超所值。
同樣，如果我們在物業規范化後，即使收相對高在物業費，也不會讓客戶有疑義。
二、 售樓部直接體現告示
在杭州幾個項目的考察中發現，在營銷中心設計上就能夠合理的展現項目的面貌。第一：他們能將以往銷售完的樓盤沙盤還展示在營銷中心，讓消費者感覺這個項目盤很大，開發商的實力也很強；第二：將開發商在報紙、媒體等上做的廣告體現在營銷中心，這樣能夠讓消費者更直觀、全面的了解到項目情況；第三：能夠將自己的項目材料很立面的展示在營銷中心。
針對丹寧頓，我們營銷中心檔次很高，但相對而言消費者進售樓中心通過銷售道具了解的信息相對較少，我們售樓部缺少相關信息對消費者的告知。我們可以再售樓部設立政府相關政策的告知欄，戶型材料的展示欄，這樣的銷售道具也可以在一定程度上起到銷售促進作用。
三、將項目在缺點直接公示
在考察了幾個項目的樓盤後，發現有些樓盤能夠將自己的缺點和項目的不利因素直接展示在消費者面前，這樣不僅能夠知己知彼，還能夠讓消費者全面的了解我們項目。
目前，市場上的產品大同小異，所以競爭更多的開發商實力和品牌的競爭，消費者在選擇產品的同時，也是在選擇一個好的、有實力的、值得信賴的開發商，所以如果在售樓部把項目的不利因素告知消費者，這樣也可以得到消費者的信賴。
四、開發商的文化建設
在考察了杭州幾個樓盤，印象最深的杭州綠城房地產集團有限公司。綠城集團前身為浙江綠城房地產開發有限責任公司，成立於1995年1月。經過近十年的發展，綠城集團已成為集房地產開發、設計、營銷、物業管理於一體的具有國家一級開發資質的大型房地產集團公司，連續8年房產銷售額在浙江省名列前茅，得到了社會各界的肯定及消費者的信任。
綠城始終認為，作為社會文明的集合體，美麗的城市必定是一個充滿文明記憶和文化內涵的城市。建築及其人文環境是城市極為重要的文化，一個城市值得後人保護的建築和環境越多，這個城市的文明也就越有價值。因此，作為城市建設重要的參與者和營造者，綠城的使命就是：創造城市的美麗。目前，綠城集團的開發足跡已遍及杭州、北京、上海、合肥、鄭州、長沙、烏魯木齊及浙江省境內的寧波、德清、舟山、海寧、上虞等城市，全國范圍內正在開發建設的項目達30餘個。全體綠城人將繼續致力於房產開發和城市建設，在「真誠、善意、精緻、完美」理念的激勵下，努力把每一個樓盤建設成城市的風景，成為今人後人喜愛和珍藏的家園，為歷史和我們居住的城市留下優秀的作品，為更多的城市創造出更多的美麗。
五、銷售人員要服務到位
在幾個營銷中心考察的同時，第一接觸的時銷售人員。在了解了綠城的開發商的實力後，我們一行來到綠城項目的售樓部，告知時來考察的，但是被綠城的銷售人員給拒絕了。
對於一個品牌開發商來說，服務一定要到位。即使已經在行業的頂峰，還是要從基礎做起，雖然房子不愁賣，但還是要服務到位。所以針對我們公司，不管公司發展到什麼程度，做服務業的還是要從各方各面做好服務，尤其是在售樓部的銷售人員，這也是直接給消費者帶去樓盤第一印象的。所以在售樓部，不管如何都要對待好每一個客戶，即使這個客戶不買房子，但他仍有可能給你帶來很多客戶。
2009年10月29日-31日，我們一行人前往浙江省考察了杭州市最新樓盤。因時間比較倉促，只擇選參觀考察了4個別墅樓盤:錦綉錢塘、翡翠島別墅、綠城-九溪玫瑰園、錦城青山湖81號和2個公寓樓盤:綠城留庄、華潤•西子公寓。得出如下總體情況及印象:
1、案場環境
從我們參觀的幾個案場情況看，杭州樓盤營銷環境與手段與福州相比，沒有太多優勢，案場銷售道具的擺設都大同小異，區別更在於售樓部室內更寬敞、更豪華的室內裝修環境，給予人的印象大有不同，更大氣有派頭，這在福州樓盤市場也是比較少見的，多數樓盤的售樓部鑒於成本的超大開支，都節省了售樓部的內裝，只強調了簡潔。
例如綠城集團的兩個別墅樓盤銷售案場均放在自有的第一世界大酒店的大堂，燈光豪華明亮，三四個售樓人員在場，但無人帶領我們去現場參觀。另一個高端樓盤華潤•西子公寓，售樓人員看出我們是踩盤的後，態度傲慢，講解不積極。還有號稱單價超過上海"湯臣•一品"的杭州頂級豪宅"西湖8號公館"，售樓現場竟在一個臨時租來的門面房裡，環境狹小、簡陋，在接待我們的同時，兩個售樓小姐還在梳妝打扮。
2、物業狀況
(1)別墅:
主城近郊地區(之江、西溪等)的別墅基本售罄，目前在售和在建的別墅基本集中在蕭山、餘杭、良諸等遠郊地區。價格大都在2萬元/平米以上，多為獨棟別墅，面積大都在500平米以上，總價達1000萬以上，個別大面積、好景觀的甚至高達9千萬之巨(宋城•地中海別墅的"樓王")。以上別墅銷售、預定情況均良好。
(2)公寓:
城區高檔樓盤集中在濱江地塊 (主城區嚴控土地批租)，均為高層，單價多為2萬元/平米以上，個別高達6萬/平米(西湖8號公館)。面積為200平米以上居多，部分公寓房源總價高達近千萬。杭州公寓銷售情況普遍良好。例如考察的高層樓盤杭州綠園周邊有很好的自然與人文景觀，規劃設計時實地結合運用既圍合又敞開式手法，建築整體呈梯形，作南北西的大圍合，使園內空間最大化；西面是低層商鋪的 圍合，東西向亦呈開放，直接引棲霞嶺和老和山景色入內，與周邊山景相融與和諧。
3、評價與收獲
杭州別墅開發普遍注重產品質量和產品特色，配合優越的山地自然環境，所以別墅綜合性價比較高。還有浙江民間富庶，市場購買力較為旺盛，很多別墅沒有或者很少使用營銷手段，但一經推出就很快售磐(如大華•西溪風情別墅、綠城•桃花源等等)。
從營銷方式看，杭州別墅樓盤宣傳推廣大多主推生活方式，很少再具體宣傳產品和價格優勢等等(如宋城•地中海別墅、綠城•桃花源)。
杭州別墅銷售現場據我們觀察，較少使用促銷、折扣等各種營銷手段，銷售方式相比福州較為務實、直接。
這個貌似是關於地產 網址是http://www.sunshine-intl.com/web/news_detail.asp?vid=1805&catalogid=30
去網路文庫里查一下好了
應該都有的
5. 網易設計師經驗：品牌化設計怎麼做
目 錄
上篇：「絲麗雅」服裝品牌策劃
一、 前言
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
四、女性品牌服裝的消費者分析
五、服裝市場總結
六、國內女裝市場品牌分析
七、競爭對手分析
八、 絲麗雅集團自身優劣勢分析
九、「絲麗雅」服裝品牌及形象定位
下篇：「絲麗雅」服裝營銷推廣方案
一、「絲麗雅」廣告策略
二、「絲麗雅」品牌推廣策略
三、「絲麗雅」服裝品牌營銷策略
上篇：「絲麗雅」服裝品牌策劃
一、 前言
改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，佔領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。
隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助「絲麗雅」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是「絲麗雅」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，並穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，並因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷湧入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開後，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩餘市場艱難的搏鬥著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的27％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特徵突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到並非只有具有一定實力的大企業才可以實施「走出去」的戰略，中小企業只要揚長避短，找准通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌義大利傑尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱「世界上最大的百貨商店」的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著「中國製造」。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作「時裝區」的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了「根據地」。
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當於日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。
縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝「純度」將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。 五、服裝市場總結
綜合上面二、三、四節分析，我們得出如下結論：
1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2） 由於國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下並有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3） 由於女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間並取得最大的經濟利益；
4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群;
5） 位於高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6） 來自大自然的「環保」高科技產品是今後高消費的一大趨勢；
7） 今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特徵鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場佔有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處於領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對「絲麗雅」進行品牌運作的可借鑒之處。
（一） 杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以「流行、時尚」為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：浪漫、自然、豐富。
品牌文化：「崇尚自然，追求完美」的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。
設計定位：為 「自然、健康、完美」的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。
消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。
色系定位：追求沉穩雅緻的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅緻而不盲從流行，但始終時尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹「回歸自然的設計主題。
品牌系列：有「JNBY」、「阿米巴梳」、「穀子、麥子」 三大品牌。
其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，採用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。
（2）永遠的女人
品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多餘裝飾的風格。
設計理念： 融個性於環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。
品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以後，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。
營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專櫃形式，已在全國建立二百多家專賣店（專櫃）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。
色系選擇：接近自然的啡色系列。
面料選擇：棉、麻、針織品
營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經營連鎖模式並獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先後在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。
品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。
（5）藍色傾情
品牌定位： 高品位、強調個性的女裝品牌，
消費人群：25---35歲年齡的白領女性。
設計風格：個性強、簡潔雅緻的職業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精緻的手工體現二十一世紀時尚女性典雅的氣質，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。
品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有關聯的色系，構成整季商品的連續性。
業務狀況： 「藍色傾情」品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。而且特許經銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網路。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌為「薰香」和「香粉格格二大注冊品牌。
消費人群：20-35歲的都市職業女性，
設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現了都市職業女性的成熟感，又顯得清靈活潑。
面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。
銷售業績：銷售網點遍布全國各地，
（7）紅袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝
設計風格：「簡約、優雅、浪漫」
品名出處： 「紅袖」一詞源於白居易詩句「紅袖織綾誇柿蒂」，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。
品牌文化：結合新時代潮流，繼承杭州傳統文化， 「紅袖」的英文名稱「Hope Show」正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。
營銷規模：年產70餘萬件的現代女裝企業，在全國各大中城市建設有200餘家專賣店及專櫃，零售網路遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金歲月
品牌定位：集休閑、時尚於一體的大眾休閑職業女裝品牌。
設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，
品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。
營銷規模：規模化特許連鎖經營的方式在全國各大中城市擁有160餘家連鎖專賣店。
2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蠍蝴蝶、夢幻傳說。
（9）女性日記
品牌定位：風格清新甜美的少女裝
營銷模式： 採取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專櫃已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》
品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺綉、印花、漂亮的蕾絲花邊
業務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產量為80萬/件（套）。 現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專櫃。
2、杭派女裝的優勢
一是產業基礎優勢。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處於重要地位。
二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000餘家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平台功能較強。其中服裝的銷售佔有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。
四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。
五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的「半壁江山」。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。
六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者於一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利於資本、「知本」的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把「中國女裝看杭州」這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。
（二）粵派女裝(略)
七、競爭對手分析
1） 優勢分析(略)
2） 劣勢分析(略)
八、絲麗雅集團自身優劣勢分析
1） 絲麗雅集團的優勢(略)
2） 絲麗雅集團的劣勢(略)
九、「絲麗雅」服裝品牌及形象的定位
一個品牌能夠真正樹立起來，准確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要准。服裝定位，簡單地說，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。「絲麗雅」將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使「絲麗雅」逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1） 主題：品位女人，品位絲麗雅（暫定）
2 目的(略)
4） 規格(略)
5） 銷售范圍(略)
二)形象定位(略)