❶ 標桿城市已出手，誕生最多「萬人搖」的杭州降低購房門檻
新樓盤經常「萬人搖」的杭州竟然也出台新政「救市」了！
5月17日，一紙通知讓杭州樓市騷動，這次杭州救市政策直指已經冰封多時的二手房市場。新政鼓勵外地人購買杭州二手房，非杭州戶籍家庭原本需要在杭州繳滿4年社保和個稅才可購房，如今只需要滿一年即可。此外，在2021年5月31日之後生育第三個孩子的家庭，將獲得額外「房票」，參加新房搖號時，還能按照「無房家庭」優先搖。
新政背後，杭州樓市已經「瘸腿」多時，新房火熱、二手房卻有價無市。今年「金三銀四」，二手房成交量同比大跌六成，已經到了最危急的時刻，二手房市場低迷甚至開始對新房市場成交產生負面影響。
鼓勵外地戶籍接盤杭州二手房
5月17日，杭州市房地產市場平穩健康發展領導小組辦公室發布《關於進一步促進房地產市場平穩健康發展的通知》，拉開了杭州房地產「救市」大幕。
此輪調控放鬆，主要圍繞優化二手住房交易政策、完善稅收調節、滿足三孩家庭購房需求三個方面。
針對二手房交易，「通知」規定，在杭州限購范圍內購買二手住房的，落戶未滿5年的戶籍家庭，取消原「在購房之日前2年起已在本市限購范圍內連續繳納城鎮社保滿24個月」的規定；對非杭州戶籍家庭，將原「在購房之日前4年起已在本市限購范圍內連續繳納城鎮社保或個人所得稅滿48個月」的規定調整為「在購房之日前1年起已在本市限購范圍內連續繳納城鎮社保或個人所得稅滿12個月」。
在杭州限購范圍內，個人轉讓家庭唯一住房的，增值稅征免年限由5年調整到2年，個人轉讓非家庭唯一住房的，增值稅征免年限仍為5年。
這一條新規被簡化稱為「5改2」。一位杭州房地產業內人士告訴記者，目前杭州約有四分之一的二手房滿兩年但未滿五年，以總價500萬元的二手房為例，如果免徵增值稅，可以省下26.5萬元。
此外，三孩家庭將獲得額外「房票」。「通知」規定，符合條件的三孩家庭在杭州限購范圍內限購的住房套數增加1套，而且在報名參加新建商品住房公開搖號銷售時，參照「無房家庭」優先搖號。
什麼才是「符合規定」的三孩家庭？「通知」明確，這是指同一對夫妻（至少一方杭州戶籍）2021年5月31日（含）後生育三孩的家庭，即申請人雙方應具有合法的夫妻關系，已共同生育或依法收養三個子女（指現有子女），其中第三個子女的出生或收養日期應在2021年5月31日（含）以後。
「三孩家庭將購房方面受到積極保護，這將是一大趨勢，或會在全國各地鋪開。」易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進對第一財經表示。
在杭州之前，很多城市已出台生育二孩、三孩與增加「房票」掛鉤的政策。比如：4月底無錫規定生育二孩及以上的無錫市戶籍居民家庭可在限購區域多買一套商品住房；5月9日揚州發布了力度更大的新政——生育二孩及以上的家庭在市區買房徹底取消限購；5月13日南京發文給予二孩及以上戶籍居民家庭多一張房票；5月14日東莞也給生育二孩或三孩的家庭多買一套商品住房的資格。
相比近期其他城市的政策，其實杭州更為嚴格，只有生育三孩家庭才能多一張房票，而大部分城市則給予了二孩家庭購房資格以及多貸款的機會。
能否盤活二手房對杭州至關重要
杭州此輪樓市調控放鬆，直接指向了其二手房市場的「頑疾」。
作為誕生全國最多「萬人搖」樓盤的城市，杭州的新建商品房市場熱度一直沒有熄滅，尤其是主城新房市場，即便供需關系有所改善，不再是一房難求，但也絲毫不愁去化。
但杭州的二手房市場從去年下半年開始逐漸成了「老大難」，天量價格處於高位的二手房到底由誰來接盤，成了杭州樓市最大的問題。
杭州究竟有多少在掛牌的二手房？一個被引用很多的數據是——截至2022年2月底，杭州市區二手房掛牌房源突破17萬套大關。但也有業內人士指出，這一數據包含各平台重復房源，並不能反映真實情況。
根據貝殼研究院數據，截至5月中旬，杭州二手房掛牌量達到了8萬套。同策研究院研究總監宋紅衛則對記者表示，截至目前掛牌量為13萬套。
如此大的掛牌數據背後，杭州的二手房交易非常慘淡。今年2月份，在春節和疫情的雙重影響下，杭州市區二手房僅成交了1934套，跌破2000套，是2017年以來的月成交第二低位。
接下來的二手房傳統旺季「金三銀四」也徹底落空。根據杭州我愛我家市場研究院統計數據，3月份杭州二手房成交4500套左右，4月份則成交了3950套，4月帶看量還比3月份降了22%。
縱向對比杭州歷史數據，去年4月，杭州二手房成交量已經在下滑，但還網簽了9939套，今年4月成交量同比跌了60.3%。
貝殼研究院杭州分院院長上官劍也認為，杭州二手房市場今年前四個月成交量同比降了約六成。
再對比上海的二手房市場，上海一般把1.3萬套-1.5萬套設定為月度二手房成交量的枯榮線，即成交量若低於這個區間，則二手房市場非常差，大量小中介將倒閉，2021年，上海平均月度成交量達到2.26萬套，今年2月在春節影響下還成交了1.43萬套。
由此可見，若撇除近期疫情影響，杭州的二手房市場相比上海，其成交量幾乎只是一個零頭。長期「有價無市」，杭州的房東們也撐不下去了，今年春節後各片區二手房紛紛開始降價，就連租金都有所下滑。
同策研究院研究總監宋紅衛表示，杭州二手房市場的持續低迷，已經影響新房市場的行情了。「新房市場成交連續三個月走低，因為受二手房影響較大，杭州也是新房和二手房市場聯動較強的城市，二手房市場自去年以來整體較為低迷，4月份二手住宅成交不足4000套，而掛牌量超過13萬套，去化壓力較大。」
宋紅衛認為，杭州此次新政的目標主要在於盤活二手房市場，進而帶動新房市場活躍度，對於穩定杭州樓市以及帶動杭州經濟有積極作用。對於購房者來說，增值稅費的減免，能夠降低購房者的交易成本，增加購房者的入市積極性。
嚴躍進則對記者表示，在房地產市場中，海南、成都和杭州是三個極具代表性的城市，它們都在近幾日出台了樓市調控放鬆新政，具有非常強的信號意義。杭州此次出台新政有助於盤活杭州市中心二手房、促進房源流通，有利於後續房地產市場的平穩健康發展。
❷ 杭州調控政策顯效 新房搖號中簽率提升
隨著8月5日杭州樓市新政出台，之前被暫停的杭州新房供應開閘。據中國證券報記者不完全統計，新政出台後一周內，共有40個項目領出51張預售證，釋放房源11561套，創今年以來單周新高。社保 戶籍的雙掛鉤下，新盤搖號中簽率屢創新低的情況已得到遏制。
新房搖號中簽率提升
中國證券報記者觀察到，上述釋放的11561套房源中，不乏紅盤熱盤，比如亞運村「三兄弟」中的華潤亞奧城、綠城·桂冠東方雙雙進場，供應房源達到2787套，促使亞運村成為此次供應潮的「主戰場」。此外，杭州壹號院、萬科·前宸、丹楓四季、地鐵萬科天空之城等紅盤加推，供應近6000套房源，占本輪總供應量超五成。
在杭州各個購房群中，無房家庭中簽概率明顯提升，成為焦點話題。「這一波搖號大概率是無房家庭的狂歡。」一位購房者表示，「社保繳納年限越長，中簽的概率越大。無房家庭 長社保年限組合，是最符合新政傾斜要求的。好的樓盤需要按照社保繳納年限時長排序入圍。」
根據杭州購房新政，落戶未滿5年需連續繳納兩年社保，非本地戶口需連續繳納4年社保，才能在限購范圍內購買1套;與此同時，搖號規則與社保掛鉤，購房意向登記家庭數量與公開銷售房源數的比例≥10:1時，進入社保年限排序。
社保 戶籍的雙掛鉤下，新盤搖號中簽率屢創新低的情況已得到遏制。據小雞選房不完全統計，截至8月23日，已經公示的30個新開熱盤中有5個樓盤觸發社保排序。其中，溪上儷庭作為杭州首個觸發社保排序的項目，實際入圍的322戶中，有259戶以15年8個月頂格入圍，另外63戶僅少了1個月社保，並列入圍。中國證券報記者看到，目前所有公示的新房搖號中簽率均高於10%。其中，位於西湖區的書香印翠中簽率高達76.5%，人才和無房購房者中簽率100%。
此前，即便是1月27日出台「中簽率低於10%的房源實行限售5年」政策後，仍然有不少樓盤創下萬人搖號的盛況。據不完全統計，上半年杭州約有57個樓盤、21759套房源限售5年，最低中簽率僅為1.58%。
價格倒掛激發購房熱情
中國證券報記者在多個購房群看到，購房門檻確實砍掉了不少購房者資格，但杭州新樓盤搖號熱情不減。由於一、二手房價格倒掛，很多人買到即賺到的心理預期強烈。一些購房群甚至出現多個發布「優質房票，社保十五年，無房單身，求缺房票資金方合作搖號並利潤分成」等信息。
在此輪供應開閘中，杭州壹號院便是一、二手房價格倒掛的典型案例。根據其銷售公示方案，該項目可售房屋套數82套，均價為4.81萬元/平方米，其中已有6套被A類人才提前鎖定。目前，杭州壹號院在售二手房房源共29套，掛牌價均在11萬元/平方米以上，單價每平米價差6萬元左右。
「現在二手房價格這么高，有資格搖號的話，怎麼也要試試的。」一位成功登記壹號院的意向購房者對中國證券報記者坦言，如果不控制杭州二手房的價格，即使目前新政能夠砍掉一部分新落戶的人購房，仍然會有大量抱著炒作心態的購房者湧入，推高杭州樓價。
不少購房者表示，杭州樓市短期降溫難度很大，下一步杭州是否會出台二手房交易指導價，以及類似北京、深圳等地的學區房改革，值得關注。
二手房出現降溫跡象
新房市場持續火熱的同時，杭州二手房市場出現降溫勢頭，成交量連續4個月下跌。7月，杭州全市(除富陽、臨安外)共成交6326套二手住宅，環比下跌22.3%，同比下跌40.3%，創下近兩年單月成交量新低。同時，成交金額不斷下跌，7月全市僅成交197億元，較6月下跌23.5%，成交單價也有所回調。從周成交數據來看，新政之下，8月第一周(8月2日-8日)杭州二手房成交量環比下跌19%，同比降幅擴大至54%。
據一位中介表示，目前購房者觀望居多，房東心態也調整了，主動降價的房源逐漸增多。
中原地產首席分析師張大偉對中國證券報記者表示，杭州一、二手房價格仍倒掛明顯，大部分項目依然供不應求。但之前的各種限制搖號人數的政策開始起到效果，特別是針對「新杭州人」增加了限購政策。
「最近，二手房信貸政策嚴格，很多通過交易二手房獲得購新房資格和資金的難度加大，也稀釋了市場需求。整體看，杭州作為全國當下少數依然有新房打新潮的城市，供給仍然緊張，但隨著供應增加，調控收緊，市場也逐漸趨於平穩。」張大偉指出。
❸ 二手房量價齊跌，打新暴利受限，「炒房第二城」也涼了
杭州樓市長達5年只漲不跌的神話終於破滅了。
虛火旺盛的杭州二手樓市，進入了量價齊跌的下行通道，預計8月成交量相比4個月前腰斬，不少大戶型業主開始降價百萬出貨，有熱門小區房價跌了三成。
在2015年觸底後，從2016年開始至今杭州樓市已經度過5年「慢牛期」，杭州牛市周期之長，已經遠遠超越了北上廣深。
根據安居客數據，杭州房價均價從2016年1月份的17271元/平方米，一路漲至今年8月份的31667元/平方米。根據中國房價行情網，杭州住宅平均單價從2017年時的兩萬出頭達到了現在的接近38000元/平方米。受到城市規劃概念利好，部分熱點板塊漲幅更是驚人。
瘋狂搶人、天量賣地，一二手嚴重倒掛導致「打新」謀求暴利的風氣充斥全城，曾經的電商網紅之城被貼上如同深圳一樣的「炒房之城」標簽。
「8·5調控新政」出台後，「萬人搖」消失了，二手房價格下行，杭州樓市正在重回正軌。
二手房「逃頂」時刻提前來臨
「很多杭州人都認為亞運會是樓市『逃頂』最後機會，沒想到這個時刻提前來了。」去年「打新」了杭州一套房子的新杭州人牛薇對第一財經說。
在「8·5樓市新政」出台後，杭州大約30%的房票被廢，隨即2萬多套新房集中入市，讓虛高的二手房市場雪上加霜，終於有業主按捺不住開始降價。
新政頒布首日，杭州就有多達711套二手房降價，是漲價房源的4倍多。降價也賣不動，成了杭州二手樓市的常態。
在杭州價值最高、最熱門板塊錢江新城，近一個月不少豪宅房源開始降價。
「我這邊一套總價3150萬的房子，上周業主降價100萬；還有一套1550萬的房子，在調控出台5天以後降了50萬。這幾套房子近一個月都只有個位數的帶看，基本沒有成交意向。」杭州錢江新城一家中介門店的經紀人告訴第一財經。
大熱板塊錢江世紀城有亞運會概念加持，紅盤不斷，但二手房也進入下行通道。「有一套900多萬的房子，業主一直在糾結要不要降價，降10萬、漲5萬這樣反復操作，但是新政以後還是一下子降了20萬。最近一個月很多帶看是0的房源，我們也會打電話勸業主把價格再下調些。」錢江世紀城板塊一位中介表示。
從杭州二手房過往成交歷史看，月成交量達到12000套，是歷史較高水平，而6000套則是成交低位。這樣大的起伏在不到半年間已在杭州市場上演。
今年3月，由於大批購房者在1月-2月的一輪樓市「打新」中鎩羽而歸，杭州二手房市場迎來一波高潮，當月成交超過11500套，4月為10029套，但之後就在不斷下滑。
5月份，杭州二手房成交量跌破一萬套，為9013套；6月份成交量僅剩8000多套；7月實現四連降，只有6314套。8月前三周頹勢加劇，全月預計大概率跌倒6000套以下，同比也大降約40%。
從4月到8月，杭州二手房市場成交量「腰斬」，上一次月成交量跌破6000套還是三年前。
一開始多數業主還抱持惜售心態，市面上降價房源非常少，到了7月份，由於對調控政策有預判，杭州所有區域內的降價小區數量均已超過漲價小區，降價趨勢十分明顯。
根據中國房價行情網，今年7月杭州13個區縣中，只有四個區的平均單價是環比上漲的，還有9個區均下跌，最高環比跌幅接近7%。
根據杭州當地媒體報道，跌幅最大的小區是濱江區繽紛西苑，跌幅為30.71%，杭州主城區大戶型二手房降價百萬也不是個案，城西的文鼎苑、拱墅的合景天鑾等小區都有降價超過100萬的二手房。
「房子是這幾年來杭城最熱話題，但大家肯定不認為房價能一直漲，從過去的經驗來看，很多城市在辦完大型運動會以後，房價就會下跌。」牛薇說。
在一些市民眼裡，部分熱點板塊過去幾年漲幅尤其驚人。錢江新城，從五年前單價約4萬多元，漲至現在掛牌價普遍超過10萬元/平方米；錢江世紀城，借著亞運會的東風，從2016年是兩三萬的價格，漲至如今二手掛牌價達八九萬；未來科技城從2.5萬元漲至6萬元；不限購的臨安近5年從7000元/平方米的均價漲到現在的兩萬均價,房價翻了3倍。
「我希望杭州的房價能跌一跌，現在很多板塊的二手房價是虛高的，根本不合理。這次樓市調控新政終於沒有玩虛的，確實讓杭州樓市降火了。」在一家國企工作十多年的楊蔓已經在杭州買了兩套房，手中沒有了房票，她認為二手房價虛高對有意置換的市民來說並無好處。
紅盤「打新」信念正在動搖
杭州樓市有個熱門詞彙——紅盤。
不是區位好、質量好或者開發商品牌響，就能被稱為「紅盤」。在杭州買房，要學會區分紅盤、偽紅盤、粉盤、雞肋盤。紅，代表著熱度，即參與打新的人數是否遠遠超過預期，如果出現上萬人報名登記，樓盤就穩居紅盤范疇之內。
杭州第一個「萬人搖」紅盤是良渚的融信瀾天，當時凍資剛開始實行，浩浩盪盪的搖號大軍擠滿了杭州各大銀行，後來，杭州人對這種現象已見怪不怪。
紅盤背後，往往是板塊內一二手房的嚴重倒掛。嚴重到什麼程度？很多杭州人認為，只要打新到一套紅盤的房子，紙面財富就能增加幾百萬乃至幾千萬，相比上班掙錢來說這才是真正的「躺贏」。還有不少外地人把戶口遷到杭州，就是為了掙一次樓市打新紅利。
比如核心板塊錢江新城，一二手房的最高價差達到了6萬元/平方米，新房限價7萬元/平方米，板塊內部分次新二手房單價高達十二三萬。對於購房者來說，「買一套、賺一套」的心理預期強烈。
因此，雖然北上廣深、蘇州、南京都經歷了樓市周期波動，從2018年4月起實施購房搖號的杭州，其樓市熱度卻經久不絕。
而動輒5%以下甚至1%以下的中簽率，也讓很多急著買房的購房者流向了二手房市場，板塊內二手房又因為新房的難買程度而繼續抬價，新房因二手房房價上漲而更加火爆、去化更快。
如今，隨著二手房市場量價齊跌，紅盤的倒掛神話也在破滅。
原本市場期待度超高的「亞運村三兄弟」，在「8·5新政」後，4300多套房源一次性集中入市。按照杭州奧體板塊的一二手倒掛價差來算，無論搖中哪一套，都能「賺」個三五百萬。結果，紅盤「褪色」，最終登記情況略冷，已結束登記的綠城桂冠東方首批房源整體中簽率高達15.2%，既不觸發限售，也不觸發拼社保。
「我幸運地搖中綠城亞運村第一批的大戶型，但是最終放棄了。」在一個杭州本地購房群中，網友「曉艾」對第一財經說。
曉艾表示，亞運村大戶型房源非常好，但是自己預算不夠，搖中後，他一度想找親朋好友合作購房，結果被拒絕了，「這在以前很難想像，現在大家都怕高位接盤，一是對虛高二手房的後市不太看好，二是現在杭州的貸款利率也非常高，超過6.2%」。
杭州人民可以參考的一個城市是深圳。一年多前，深圳也有嚴重的一二手倒掛和「萬人搖」現象，在經歷嚴厲調控後，深圳二手樓市速凍。
「最近一直有消息在傳，說杭州也可能學習深圳，出台二手房指導價，這可是針對房價虛高的大殺器。」曉艾表示。
今年3月，杭州就已經開始管控二手房房價，要求中介機構不得受理並對外發布掛牌價格明顯高於合理成交價格的房屋信息，所有二手房掛牌之前，都必須通過官方二手房備案系統審核。這被稱為二手房價管控的「杭州模式」，相較深圳模式更溫柔一點，但很難說更嚴厲的調控是否已經在路上。
賣地第一城
5年前，作為電商網紅之城，擁有數量較多的新興科技企業，且房價低於一線城市，杭州被很多青年人才視為友好的安家落戶之地。
而現在，經歷瘋狂搶人、天量賣地、調整區劃等一系列「精準」的操作，杭州維持了超長周期的樓市慢牛。一次次樓市「萬人搖」、上千萬元的「炒樓」暴利以及火爆的土拍，讓杭州短期很難撕下「炒房之城」的標簽。
從2017年起，杭州開始領跑新一線城市的搶人大戰，並且不斷放寬落戶條件，至2019年時只要求大專及以上人才在杭工作即可落戶。
到了2020年，杭州常住人口達到1194萬，比2010年多了324萬。這三百多萬人，大部分都是2017年以後才湧入杭州的。
從2011-2014年，杭州每年新增常住人口僅為3.76萬、6.4萬、4.2萬、4.8萬人、12.6萬人。
根據杭州發改委統計數據，到了最近五年，杭州年均增加了55萬人！人口突然大量湧入，造成了短期樓市供不應求的局面，杭州二手房房價的暴漲也正契合人口上漲周期。
吸入人口的同時，杭州開啟了天量賣地。2018年，杭州賣地攬金2440億元，超過北上廣深；2019年全年賣地2840億元，再居全國首位；2020全年賣地收入2500億，僅此於上海，是深圳5倍；今年上半年，賣地收入超過2000億，又回到了全國第一。
配合大規模賣地，杭州調整區劃，擴大城區面積，錢江新城、錢江世紀城、未來科技城、錢塘新區、奧體、城西科創大走廊、杭州雲城等各種板塊崛起，一方面，基礎建設水平大幅提高，城市布局趨向更合理；而另一方面，許多熱點板塊的房價被炒至虛高。
今年5月，杭州第一次集中供地，又創下一個全國攬金第一名的紀錄，44宗土地到達封頂價，多個板塊創樓面價新高，但這也許是杭州土拍最後的瘋狂。
杭州地價高到本地房企都受不了了。宋都股份寧願損失5000萬保證金也要退地，本土房企「老大哥」濱江對投資者公開訴苦稱拿地利潤率只剩下1%-2%，也有外來拿地房企測算要虧損10%以上。
原本房價相對友好的杭州，成為了處處炒樓市概念的城市，就連去年螞蟻集團籌備A H股上市，都成為了未來科技城板塊樓市炒作的理由，結果螞蟻上市之路中斷，杭州樓市現在也終至拐點。
最新的消息是，杭州重新發布第二批宅地集中出讓公告，未來土拍不會再有超過15%的溢價。
❹ 二手房指導價「名存實亡」，為何多地已取消或放鬆這項政策
因為這個措施的主要作用是遏制當地的房地產市場，在很多城市的房地產行情相對比較差的情況下，很多城市不僅不會推出二手房製造價格，而會全面放開限購與限售的要求。
從某種程度上來說，因為我們國內的房地產行情的變化速度比較快，所以很多城市的房地產措施的出台也比較頻繁。如果一個人不經常關注房地產行情的話，我們就會發現很多地方的房地產行情已經出現了翻天覆地的變化。在此之前，很多城市會推出二手房指導價，並且主動推出限購與銷售的措施。在此之後，幾乎沒有哪個城市會繼續執行二手房指導價了，很多城市甚至已經全面放開了二手房的購買門檻，同時也降低了二手房的住房貸款的首付比例。
總的來說，如果想要有效控制房地產泡沫和房地產行情的話，全面放開二手房指導價是每個城市必須做的措施。
❺ 杭州樓市新政後，有業主漲價80萬，中介直言太離譜，如何打擊漲價行為
規范房產交易、加大監管力度、穩定房產市場能打擊這種漲價行為。
杭州樓市新政出台後，有業主快速更改了自己房產的掛牌價，甚至有的業主直接漲價80萬，這個價格高的離譜。，針對這種現象，當地相關部門也出台了相應的政策，會規范房產交易，加大監管力度，通過多種手段來打擊這種惡意的漲價行為，盡量保證房產市場的穩定運行。
杭州樓市新政出台後，對房產市場確實有一定的刺激性，據當地中介介紹，在新政出台以後，二手房的掛牌數量大幅提高，房產咨詢量也明顯增多，但成交量還沒有明顯的變化。在新政出台以後，相關部門的監管一定要落實到位，嚴控房產市場，防止惡意漲價行為出現，發現一起處理，一起處理一起，加大處罰力度起到應有的震懾作用，保證房產市場穩定發展。