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杭州娃展2021在哪裡

發布時間: 2022-05-11 15:35:22

⑴ 養棉花娃娃到底是怎麼樣的流程

沒有什麼固定的流程吧,你隨便看看微博超話之類的,上面經常會有曬娃和分享的,如果是自己養的話也沒什麼顧慮,漂亮娃買來就是為了看嘛,不需要有什麼流程啥的,你想怎麼辦就怎麼辦。之前沒接觸過也不要緊的,圈子嘛很多都是相通的,趣味當然也是自己找啦。

⑵ 哪種棉花娃娃最受歡迎

「棉花娃娃」已經成為很多Z世代女生,隨身攜帶的玩偶

文 | 觀看之道,作者 | Lobster,圖 | 受訪者提供

2019年3月有人在微博創建了#棉花美娃娃#這個話題,它在微博超話中,建立的時間並不算早,但很快,它的用戶增長數和活躍程度就超出很多同類話題。

從2020年下半年開始,這個超話一直在新浪微博里占據著「閑趣」類(現被歸屬到「潮物」)榜單第一的位置。2020年年末,#棉花美娃娃#超話里帖子超過30萬,用戶超過20萬。到2021年4月,該超話里有34萬用戶,2021年5月,增加到36萬,發帖數量超過80萬、閱讀數達到55億……對比新浪微博超話社區的所有話題,棉花娃娃的熱度只在#明星#、#飯圈#、#CP#和#游戲#之下,跟同類的興趣榜諸如#漢服#、#bjd#、#動漫#、#時尚美妝#相比,無論是發帖數量還是用關注數等,都遠遠超出。

與此同時,各大電商平台上也有更多的商家加入,線下有定期的大型活動……棉花娃娃,這個新型的興趣圈層,如何在短短的兩年時間內,不斷破圈的?

第一波玩家帶著「粉籍」入場,為愛發電,圈地自萌

婷婷(化名)是一個95後,她在自己的卧室里放置著新生代偶像馬嘉祺的人形立牌,抱枕、馬克杯、大型海報,當然還有好幾只愛豆形象的棉花娃娃。婷婷還記得,自己加入#棉花美娃娃#超話是在2019年3月份,她是第78位申請創建這個超話的微博用戶,「那時候的超話,主要就是分享自家愛豆的娃,二手交易、宣傳主頁等。」2018年,棉花娃娃還算是一個很小的興趣圈層,那時候的玩家屬於「圈地自萌」的狀態。

棉花娃娃起源於韓國飯圈,是韓國娛樂公司開發的多種明星周邊之一。早在14-15年,韓國幾大經紀公司就在首爾開設了明星周邊門店。在那幾年,國內的韓圈粉絲去了首爾,必定會去這些商店購物。在眾多周邊中,棉花娃娃因其形象可愛,15-20cm的尺寸大小便於攜帶,因此而大受歡迎。並且較於其他周邊,棉花娃娃更具有陪伴性,「韓圈女孩,人手一個,好像哥哥就陪在自己身邊啊」,粉絲們如是說。

2017年前後,國內的偶像文化發展迅猛,誕生了一批流量偶像,各種應援、打榜活動也快速跟上——批量買專輯、包場看電影、買斷雜志、買代言等等。但經紀公司對C端的變現方式並不包括出周邊,那時候粉絲購得的大多數應援物、周邊都是飯制。

經紀公司的缺席,粉絲們很快自己填補上了。婷婷的第一支帶有愛豆屬性的棉花娃娃就是自己做的。並且在那之後,得到很多同圈子粉絲的關注,大家請求她批量生產。雖然未經授權,不是官方出品,但粉絲們還是人人渴望獲得,「一個可以隨身攜帶的玩偶,形象上也靠近愛豆,這就是從精神到實體的陪伴。同時,值得注意的是,這樣的制售通常是為愛發電——創作者並不能從中賺取利潤。

和婷婷一樣,另一位知名「娃媽」( 「娃媽」即指棉花娃娃的創作者)Du也是在2018年開始入圈的。這位畢業於國內某高校建築系的研究生,因為2018年無利潤售賣TF Boys的棉花娃娃而在娃圈走紅。很多人在擁有了愛豆屬性的棉花娃娃之後,有了「打扮」娃娃的需求,2018年後半段,Du從製作娃娃轉向娃衣 。她曾經設計過一款草莓兔娃衣在微店上售出了1萬多套。 2019年,當時還未畢業的她開起了兩個微店,並陸續上架了多套自己設計的娃衣,請了工人,有了長期合作的工廠。一年之內,她從一個默默追星的女孩,成為了擁有十幾萬精準粉絲的KOL。Du和婷婷都是國內娃圈的最早一波玩家,她們的經歷非常相似——追星、自製、小范圍分享,然後成為娃媽。

2019年以前的棉花娃娃,只是一個小小的興趣圈層,是一個有需求,卻沒有足夠供給的市場。第一波娃,要麼來自於韓國,要麼是粉絲的「為愛發電」。雖然彼時它只是一個小小的圈層,但它具有諸多可以打破圈層壁壘的特點——玩家都是Z世代,具有飯圈屬性,懂得在互聯網上營銷內容,進行社交,並且具有一定消費能力。

國內最早出現的棉花娃娃,很多是飯圈自製

2020年 棉花娃娃正式出圈,新的資本開始入場

國內第一批棉花娃娃,大多數是以愛豆為原型的有屬性娃。真正的爆發在於2019年《陳情令》的播出,這一部現象級的耽改劇直接帶來了一場全網的流量暴動,《陳情令》的IP被授權給各種品牌和平台,一波周邊也順勢而出,其中以兩位主演位原型的棉花娃娃,銷量可觀。同時一批粉絲自製的棉花娃娃也出現在市面上。最火的一次是在2020年7月,一名名叫木鬼的畫手,推出了王一博和肖戰的有屬性娃,價格是100元一對,限量2萬只。這2萬只娃在微店預售時,引發了13萬人提前加購,上線後不到不到一分鍾就被搶光。

很多人的第一支棉花娃娃跟《山河令》或者某位明星有關,但入坑之後,她們迅速打開了一個新世界的大門——這么多棉花娃娃和娃衣,可愛得令人眼花繚亂,完全戳中她們的少女心。

與此同時,淘寶、微店等電商平台也有更多的商家入駐,有數據顯示,2020年在微店上售賣棉花娃娃的商家就超過3000家。娃圈的蓬勃生機和用戶的高強活躍度,被越來越多圈外的投資者、創業者注意到。從這時開始,商家不再只是飯圈粉絲了。一位娃店老闆F告訴筆者,他從2020開始做棉花娃娃,本來算是個門外漢,但他老婆是一個狂熱的韓圈粉絲,會專門跑去韓國買棉花娃娃,最初是對粉絲的這種「狂熱」充滿好奇,但他坦言,真正吸引他入場的是,「比起其他行業,棉花娃娃剛出現,離天花板的距離也還很遠。」

在2020年,棉花娃娃圈層的一個明顯變化是,它已經不再只是線上圈地自萌的狀態了,很多線下活動也應運而生。2020夏天,後疫情時期,線下的實體經濟還在恢復期。當年8月,一場名為「棉花娃娃線下展」的市集活動在杭州國大商場舉行,活動第一天早上不到10點,商場門口就排起了幾十米的長隊,商場保安說很多人天還沒亮就來排隊,主辦方微店和國大商場的相關工作人員都表示,「火爆程度確實超出預期。」有人甚至拿這場活動比擬曾經蘋果店和NIKE店門口的排隊盛況。

棉花娃娃破圈的一個標志是,玩家們狂熱,不再因為它是否具有愛豆屬性了,舉辦過多次娃展的主辦方微店透露,「每次娃展,展出的絕大多數都是無屬性娃和娃衣,玩家們來排隊是因為娃娃的可愛,或者沖著某些設計師品牌來的。」 在今年4月於重慶舉行的一次娃展上,有媒體就報道過,玩家凌晨開始在門口排隊,展出一開始,排隊的人就奔向幾家無屬性娃娃和娃衣的攤位,貨品在幾分鍾內就售罄。

短短兩年時間,這個圈子已經孵化出了屬於自己的IP和明星設計師、明星品牌。它們像是這個圈子裡的「限量版潮鞋」,稀少、戳中玩家的「萌點」、每次上架即秒空。這些無屬性娃娃和娃衣本身價格並不貴,但是在各個二手交易平台上,有大量的求購或高價轉賣的信息。

2020年開始,越來越多新的商家湧入,同時 「棉花娃娃」也有了更多的線下活動

「棉花娃娃」這塊蛋糕真的好分嗎?

「棉花娃娃」這塊蛋糕看似很甜很大,但對於新入圈的資本或者商家來說,也有不少待解的困惑。第一個是,新的商家真的懂得Z世代的審美和趣味嗎?問道玩家為什麼喜歡棉花娃娃,她們給出的答案往往都是一個詞——可愛。「可愛」這個抽象的形容詞,是棉花娃娃玩家的第一「痛點」。對於圈子以外的人來說,他們難以理解,「所有娃娃看起來都差不多。」但是圈內的玩家們(大多數為95後、00後)卻能感知每一個娃娃、每一套娃衣的不同。

棉花娃娃可愛的不只是娃娃。一個玩家在買了一隻娃娃之後,會對其進行打扮,妝造。從最開始簡單的娃衣、鞋子、帽子等等,到現在已經延伸出包包、眼鏡、假發、發飾、耳環等配飾,真人世界能找到的搭配,在這個圈子裡全都有。

Z世代已經構建起了自己的審美體系,比起很多85後在工作後的第一個購物願望是「名牌包包」,成長於互聯網時期的Z世代對於奢侈品似乎已經不那麼迷信了。她們對於名牌手袋沒有那麼狂熱,但與此同時每年會花幾千元甚至上萬元購置娃娃、娃衣或者其他有趣而「無用」之物。在每一次的娃展上,你隨處可以看到,這些年輕女孩背著透明的雙肩包和斜挎包,裡面裝著經過打扮的棉花娃娃,這就是這個圈層對「時尚」的最好註解,這是屬於這個時代的「IT bag」。

在聚集年輕人的各種活動中,經常能看到她們背著這樣的透明包出現,裡面裝是她們喜歡的玩偶。這,像是這個時代的IT bag?

除此之外,對於新入場的商家,還必須要做好對各種輿論的應對。娃圈是飯圈的衍生,它身上確有著飯圈的天然屬性,比如很多玩家懂得飯圈「控評」的戰術,他們也會將這樣的行為方式用到娃圈之中。在#棉花美娃娃#的超話中,有一個叫做@棉花娃吐槽bot的賬號,這個賬號每天數條微博都是他人的投稿內容,這些內容里有曝光娃娃/娃衣質量的、有掛商家不發貨的、有舉報騙子的、有指責玩家炒作娃娃的……每個娃圈商家都很害怕被「掛」,一旦被掛,就是一場血雨腥風的網路暴擊。正如前面提到的娃店老闆F所說,「圈子很新,完全是飯圈女孩自己建立起來的,但也存在混亂,行業里有很多顯見的問題。」采訪到的許多商家,他們都願意分享自己對這個行業的看法,但是卻不願意透露品牌名,擔心隨時可能引發負面輿論,「往往一句話沒有說對,就容易被狙(飯圈術語,意為「緊追不舍地指責、惡語相向」)。 另一位不願透露姓名的商家這樣說道。

回想起今年4月在重慶的線下娃展,3天活動吸引了近3000名玩家。據《上游新聞》報道,不少玩家從外地來,有人甚至坐7個小時來逛展。而展出場地方龍湖天街的安保人員告訴筆者,「除了有明星到場的那種活動,這是這幾年人流量最大的一次排隊了。但是這些年輕女孩非常有秩序,文明排隊,沒有喧嘩,現場任何小摩擦和意外的事情都沒發生。」 安保人員的這一表述,很好地說明了Z世代玩家的特性——他們狂熱,為了喜歡的事情可以排除困難去實現。同時,他們也有自己的秩序,並且也希望,進入這個圈子裡的人,遵守他們建立的秩序。

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