1. 中國鋼材貿易業務好不好做
很負責的告訴你，現在並不是很好做的，但只要你努力了，也會做得很好的
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這么難開發？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善於復制別人成功的方法，善於行動，善於總結，那麼開發客戶也很輕松。
第一步驟：專業取信客戶談客戶。
首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業水平，我覺得有以下幾點要注意：
1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。（1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。（2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著職業化，盡量著職業化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑等。（3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程當中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態。
3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。
專業水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業，那麼客戶就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。
第二步驟：利益打動客戶。
有了專業的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那麼客戶相信你的產品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關注的還有利益的問題。所以我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。
另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。銷售的時候，一般見老闆的面，第一句話會說：「老闆，您好，很高興今天能夠拜訪您，今天來是向您推薦一條財路的，不知道您是否有興趣聽一聽？」那麼這樣老闆一般都不會直接拒絕你，他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應用。
第三步驟：態度感染客戶。
談客戶非易事，一定要做好心理准備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。我們要轉變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那麼就沒有什麼值得懊惱的。我們要展示自己個人的魅力，展示自己的精神風貌，用積極的態度去感染客戶，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那麼說明你很自信，你對公司很自信，那麼你的產品也就不會差。
第四步驟：情感感動客戶。
人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，生日送點禮物等等，讓老闆先成為你的朋友，然後在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續拜訪，跟進。
記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終於合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。於是便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候祝福下，一個月後單子拿下來了，霍邱的老闆說，是因為覺得我人不錯，才願意做我們產品。其實做業務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執著拿出來，那麼做業務成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。
第五步驟：行動說服客戶。
我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。
在很多業務員的觀念里，認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。
上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。在做業務的過程中，我們要把經銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經銷商倉庫里不動，那麼最終損害的還是廠家的利益。
第六步驟：用心成就客戶。
上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」，另外還需要注意以下幾點：
1、專心九十分鍾高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。
2、開放的心社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。
3、博愛的心你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。
我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心，「五心」並用，那麼就能服務客戶、成就客戶，最終成就我們自己。
參考文獻：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
2. 杭州運河鋼材市場有限公司怎麼樣
杭州運河鋼材市場有限公司是2003-03-17在浙江省杭州市拱墅區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於浙江省杭州市拱墅區石祥路342號。
杭州運河鋼材市場有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91330105747174340F，企業法人姜鐵民，目前企業處於開業狀態。
杭州運河鋼材市場有限公司的經營范圍是：市場經營管理；經濟信息咨詢。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。在浙江省，相近經營范圍的公司總注冊資本為8079139萬元，主要資本集中在 5000萬以上 和 1000-5000萬 規模的企業中，共3034家。
杭州運河鋼材市場有限公司對外投資8家公司，具有0處分支機構。
通過愛企查查看杭州運河鋼材市場有限公司更多信息和資訊。
3. 杭州順慶鋼材有限公司怎麼樣
杭州順慶鋼材有限公司是2017-04-25注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於浙江省杭州市拱墅區康恆路16號1幢3層318室。
杭州順慶鋼材有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91330105MA28R78G6A，企業法人周銀珍，目前企業處於開業狀態。
杭州順慶鋼材有限公司的經營范圍是：金屬材料、建築材料的銷售；倉儲服務（除危險化學品）。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。
通過愛企查查看杭州順慶鋼材有限公司更多信息和資訊。
4. 杭州浙誠鋼鐵有限公司怎麼樣
杭州浙誠鋼鐵有限公司是2017-06-12在浙江省杭州市拱墅區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於浙江省杭州市拱墅區康豐路8號1幢3樓069室。
杭州浙誠鋼鐵有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91330110MA28TWQ17F，企業法人范家娟，目前企業處於開業狀態。
杭州浙誠鋼鐵有限公司的經營范圍是：銷售：鋼材、金屬材料，煤炭，化工產品（除化學危險品及易制毒化學品），機電設備（除專控），百貨，汽車配件，五金交電，裝飾材料，冶金爐料，礦產品（除國家專營專控產品），針、紡織品。工藝美術品，經濟信息咨詢（除證券、期貨、中介等國家控制項目），經營進出口業務（法律、行政法規禁止經營的項目除外，法律、行政法規限制經營的項目取得許可證後方可經營）。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。
通過愛企查查看杭州浙誠鋼鐵有限公司更多信息和資訊。
5. 杭州鋼鐵集團公司的企業標志
企業價值觀：是鋼鐵就要成脊樑
「鋼鐵」反映了企業的屬性和企業的主導產品。「脊樑」是一種堅強的支撐，是中流砥柱。「成脊樑」，體現了企業追求的目標和應發揮的作用。作為國有企業，杭鋼要做大做強，做祖國棟梁，做支撐社會主義大廈的「脊樑」；作為個體，杭鋼員工要為國家承擔責任，為社會承擔義務，為企業奉獻力量，做企業的脊樑、中堅力量。「就要成脊樑」，表現出杭鋼人的志氣和豪氣。要成為脊樑，就要解放思想，與時俱進；要成為脊樑，就要科技領先，優質高產；要成為脊樑，就要以人為本，敬業愛崗；要成為脊樑，就要求真務實，精益求精。整句話很有氣勢，富有個性，內涵豐富，寓意深遠，表現出杭鋼人高尚的思想境界和不凡的英雄氣概。 企業精神：以鋼鐵意志做人、建業、報國
「鋼鐵」表明了企業的性質及傳統產品。「鋼鐵意志」將物質層面上的「鋼鐵」升華為意識層面上的堅忍不拔、頑強拼搏的精神，升華為名著《鋼鐵是怎樣煉成的》主人公保爾·柯察金的對前途充滿信心，在困難面前永不低頭、為革命事業無私奉獻的精神。「做人、建業、報國」三層涵義層層遞進。古人雲：「修身、齊家、治國、平天下」。修身是第一位的事，每個員工首先要堂堂正正做人，做人是基礎，建業、報國是目的。「以鋼鐵意志做人」，這是杭鋼人的品格和志氣，敢於堅持真理，為人公道正派，面對困難有一種克難制勝的氣概，堅忍不拔的鬥志；「以鋼鐵意志建業」，這是杭鋼人的精神和作風，愛崗敬業，爭創一流，苦幹實干，不甘落後；「以鋼鐵意志報國」，這是杭鋼人的情操和抱負，集中反映了杭鋼人強烈的愛國主義精神和民族自豪感。 企業宗旨：創造財富，貢獻社會，造福員工
企業是一個經濟實體，杭鋼存在的目的就是為了創造財富，貢獻社會，滿足員工日益增長的物質文化生活的需求。「創造」不是簡單的重復，而是要有鮮活的東西，就是要建立新理論、想出新方法、做出新成績，保證國家資產的保值增值。企業在創造財富的同時，積極承擔納稅人的義務，多作貢獻，回報社會。員工是企業的主人，是企業財富的創造者，為員工謀利益是企業生產經營的目的和歸宿。企業只有創造了財富，才能對社會有貢獻，才能為員工謀利益。整句話簡潔明了，因果關系清晰，目的明確。 企業道德：誠信，雙贏
「誠信」就是誠實，守信用，這是最基本的道德准則，是企業道德的核心，以此來規范企業和員工的行為。企業在對外交往中要講誠信，以贏得客戶的信賴；企業對員工要講誠信，多為員工著想；員工要忠誠於企業，多為企業出力。「雙贏」是處理企業與企業之間相互關系時要掌握的原則，企業間的經營活動要建立在雙方平等互利的基礎上，這樣的合作夥伴才能長久，這樣的經營活動才能雙贏。 企業格言：托起杭鋼就是托起我們自己的未來
「托起」是一種姿態，就是要挺起胸膛，萬眾一心；「托起」是一個過程，就是要不懈努力，與時俱進；「托起」是一種精神，就是要不畏艱險，頑強拼搏。杭鋼是全體員工生存的載體，是全體員工的事業所在，是全體員工的希望和未來。「托起杭鋼就是托起我們自己的未來」，兩個「托起」互為因果關系，充分反映了企業與員工生生相息的關系。杭鋼與員工是利益共同體，杭鋼靠員工創造效益，員工靠杭鋼而生存發展。杭鋼與員工是事業共同體，杭鋼靠員工做大做強，員工的事業在杭鋼。杭鋼與員工是命運共同體，共同的希望、共同的理想使員工與企業緊緊相連，生生不息。整句話言簡意賅，富有哲理，給人以萬眾一心、奮發向上的團隊精神的熏陶。 員工行為規范：盡心盡職、守法守信、勤學勤為、創效創新
盡心盡職，指的是每一位員工要恪守職責，愛崗敬業，有強烈的責任感、使命感和主人翁精神，在職業生涯中每時每刻盡到自己的責任。守法守信，就是要遵守法律法規、廠紀廠規，嚴於律己，誠實守信用，以自己的良好行為，塑造企業良好形象。勤學勤為，就是要勤奮學習，努力掌握新知識、新技能，提高文化素質和業務技能，在崗位上有所作為。創效創新，在工作中勇於創新，充分發揮自己的智慧和才能，為企業多創效益。員工行為規范體現了杭鋼集團公司對員工的基本職業要求，反映了員工蓬勃向上的精神風貌。內容豐富，涵蓋面廣，包括了德、能、勤、績、廉等五個方面，適合集團公司的每一位員工。
