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咨詢記錄 · 回答於2021-08-05
❷ 5分鍾讀懂什麼是頂層設計。
我前兩天參加了睿融的G·SSC關於頂層設計的培訓課程，非常實用，大至的給你分享一下頂層設計的幾個方面：
第一，你的市場空間有多大，如果不夠，如何去拓展這個市場的想像空間。
第二，如何打造自己的核心競爭力。
第三，如何打造自己的商業模式。
第四，打造一個持續增長或者增長的持續力。
第五，打造一個機制和團隊，使企業能夠有一個強大的向上發展的一個動力。
這些就像一個企業發動機一樣，發動機不是油的問題，而是發動機本身的問題，油可以不斷輸入的。
打個比方：如何設計一個能做大的水產企業？
做大不是等出來的，也不是偶然碰到的，是設計出來的。什麼是大企業？中國經濟的發展推動企業向大企業去成長，更重要的是促進企業升級轉型。一個缺乏頂層設計的企業，很難有未來。我們所謂頂層設計核心一點就是先看未來的目標，未來企業要做大是什麼樣子？然後再看現在是什麼樣子？第三考慮如果不缺錢，應該一步步怎麼做？優勢資本投資的一個企業，它原來就是在福建和溫州那邊的貿易企業，收購漁民養的大黃魚，經過簡單的加工，剖一下肚子、削鱗，冰凍打包就出口。這企業原來的商業模式非常簡單，就是貿易加工型企業。該企業一年能有三四千萬利潤，但這企業在資本市場沒價值，因為它兩頭不靠。下游它沒有特定的客戶，因為它出口，中間商出口，出口商或者進口商出口；上游漁民，別人提高價格，他們就會賣給別人，你也拿不到，所以叫兩頭不靠，這種貿易企業典型的是不能上市的。但是這個地方沒有其他大的企業，它不能被別人收購，那就有可能去整合這個市場。
第一要從頂層設計的角度，要把企業做成可持續的企業，必須有上游和下游。先考慮上游，上游如何能讓養殖的漁民把魚賣給你？建立合作社，在合作社裡投資一部分，然後控制合作社，漁民每收一斤黃魚，給他加個1%-2%，他們就能保證把黃魚給我，需要建五個左右，每一個需要800萬左右，也就是需要4000萬。在這件事中要先考慮做多少事，再想需要多少錢，不要考慮有多少錢做多少事。這是第一個設計，讓漁民的魚能賣給你，量有保證了。
第二個質量如何保證？養黃魚很可能質量有問題、或者飼料有問題，所以第一必須控制魚苗，第二必須控制飼料。魚苗可以自己提供，只要去收購一個魚苗廠，兩千萬便可以收購福建省一個最有名的黃魚之父所在的魚苗廠。如果讓他各個合作社自己去買飼料，很可能會出現三聚氰氨的問題，所以必須控制飼料，建一個飼料廠，也需要兩千萬，所以只需要八千萬，上游資源就控制住了。同時還要考慮，未來有錢的時候怎麼發展？用錢把海域資源圈住。在外海圈一個五平方公里的地方，十年到二十年的海域使用權，這地方都可以養黃魚，費用需要一千萬。九千萬上游的問題解決了，上游未來發展問題也解決了。
下游原來是外貿市場，沒有確定的客戶，可以繼續做，但是要把內銷做起來，你才能真正的掌握客戶的資源，否則人家都說OEM給你訂貨的。有幾個市場可以，一是禮品，大黃魚的禮品市場。第二是批發市場，第三是專賣市場，這些需要投資一千萬到兩千萬左右去做。 之前有十幾個基金去考察，覺得企業沒價值，不值得投資，十幾個券商也看過，覺得這種企業根本上不了市，但我們覺得通過改造可以成為上市企業。通過這種頂層設計以後，把它全面合規性、價值性全部改造，企業變成一個可發展的企業，而且有上下游、核心資源的企業，有商業模式的企業，有可擴張的企業。原來只需要三千萬投資，優勢資本投了三千萬，其他基金一起投，投資了一億兩千萬，滿足了企業發展的要求。經過一年多發展以後，原來沒人投的企業，後來清科投資把它評為「中國最具投資價值企業」前三十強。第二年又融了一個億，利潤從原來三千萬、五千萬，去年完成了八千萬，今年預計能超過一個億，這個企業變成非常有核心競爭力的企業。上市以後，它市值可能要超過30個億到40個億，而原來只是一個作價三個億的企業。這是一個通過價值挖掘和提升以後，形成一個全產業鏈，變成一個具有核心競爭力，核心品牌優勢、成熟市場渠道優勢、管理巨大市場規模的企業。
❸ 上海創新的品牌整合設計營銷公司排行
一、品牌名稱：歐賽斯
公司發展：上海歐賽斯文化創意有限公司是一家專業的企業品牌咨詢、企業品牌設計及企業品牌推廣服務的公司，致力於為每家企業打造獨一無二的品牌產業，深掘品牌價值潛力，通過專業的設計語言傳達品牌訴求，幫助客戶洞悉市場機遇，發展品牌資產，成就領先價值。目標：成為中國人自己的「品牌管家」。目前客戶數超過100家，品牌客戶跨越全國各地，行業覆蓋包括快消、服裝、互聯網、軟體、數碼、影視、社會組織等各個領域，知名客戶包括波司登、派克蘭帝、Cartelo、藍登軟體、驢媽媽、蒙牛、財務精英俱樂部等。
二、品牌名稱：直與復
公司發展：直與復營銷策劃機構，由營銷實戰專家王直先生上海創立，在多地設有分支，現已成為國內領先的客單式營銷服務商。自2009年以來，幫助數十家企業累計開發了20餘萬個客戶訂單，創造了數億人民幣的銷售業績。這其中，大多企業是從零起步，成為了行業矚目的快品牌！以低成本獲得高成功率，這就是直與復為中國營銷的貢獻。
三、品牌名稱：智放
公司發展：智放營銷，由鼎聯咨詢、優勢資本、商界傳媒三大商業巨頭聯合組建，作為中國第一家革新式的實戰營銷執行機構，整合了國內品牌營銷、投資資本、媒介領域最優質資源，聚合國內頂尖的實戰營銷專家團隊，旨在為國內成長型中小企業提供從市場研究、企業戰略、營銷策略、模式構建、產品打造、品牌體系、渠道規劃建設、價格工程、招商執行、動銷體系打造、營銷體系建設的全鏈條服務，用營銷的力量改變中國，已經為上百家企業提供了優質的服務，並取得了卓越的成績。
四、品牌名稱：梅高創意
公司發展：梅高（中國）公司成立於1989年。1999年將上海設為公司總部。歷經15年的發展，目前成為擁有150人左右的全國商業創意與營銷傳播機構。在上海、北京、桂林等經濟文化發達城市建立了專業化的服務網路。目前所服務客戶每年在品牌建構、廣告媒體等方面的投入總額已超過10億元。
五、品牌名稱：靈思營銷
公司發展：靈思是中國最具規模與實力的營銷機構，長期在中國公關行業20強榜單中名列前茅，同時亦是中國4A廣告公司，是國內為數不多的廣告公關雙TOP公司。創立於1999年。目前，公司擁有近1000名員工，服務網路遍及全國一百餘個重點城市，作業能力更可通達國內所有縣級以上城市。公司核心團隊均為中、美、韓、港、台等國家和地區的業界精英，同時服務著超過100餘個全球及中國本土優秀品牌。
圈內人士整理發布，排名不分先後。
❹ 睿融的G·SSC怎麼幫企業做頂層設計
睿融的G·SSC李博士在培訓課上說，頂層設計主要是這幾個方面：
第一，你的市場空間有多大，如果不夠，如何去拓展這個市場的想像空間。
第二，如何打造自己的核心競爭力。
第三，如何打造自己的商業模式。
第四，打造一個持續增長或者增長的持續力。
第五，打造一個機制和團隊，使企業能夠有一個強大的向上發展的一個動力。
這些就像一個企業發動機一樣，發動機不是油的問題，而是發動機本身的問題，油可以不斷輸入的。
打個比方：如何設計一個能做大的水產企業？
做大不是等出來的，也不是偶然碰到的，是設計出來的。什麼是大企業？中國經濟的發展推動企業向大企業去成長，更重要的是促進企業升級轉型。一個缺乏頂層設計的企業，很難有未來。我們所謂頂層設計核心一點就是先看未來的目標，未來企業要做大是什麼樣子？然後再看現在是什麼樣子？第三考慮如果不缺錢，應該一步步怎麼做？優勢資本投資的一個企業，它原來就是在福建和溫州那邊的貿易企業，收購漁民養的大黃魚，經過簡單的加工，剖一下肚子、削鱗，冰凍打包就出口。這企業原來的商業模式非常簡單，就是貿易加工型企業。該企業一年能有三四千萬利潤，但這企業在資本市場沒價值，因為它兩頭不靠。下游它沒有特定的客戶，因為它出口，中間商出口，出口商或者進口商出口；上游漁民，別人提高價格，他們就會賣給別人，你也拿不到，所以叫兩頭不靠，這種貿易企業典型的是不能上市的。但是這個地方沒有其他大的企業，它不能被別人收購，那就有可能去整合這個市場。
第一要從頂層設計的角度，要把企業做成可持續的企業，必須有上游和下游。先考慮上游，上游如何能讓養殖的漁民把魚賣給你？建立合作社，在合作社裡投資一部分，然後控制合作社，漁民每收一斤黃魚，給他加個1%-2%，他們就能保證把黃魚給我，需要建五個左右，每一個需要800萬左右，也就是需要4000萬。在這件事中要先考慮做多少事，再想需要多少錢，不要考慮有多少錢做多少事。這是第一個設計，讓漁民的魚能賣給你，量有保證了。
第二個質量如何保證？養黃魚很可能質量有問題、或者飼料有問題，所以第一必須控制魚苗，第二必須控制飼料。魚苗可以自己提供，只要去收購一個魚苗廠，兩千萬便可以收購福建省一個最有名的黃魚之父所在的魚苗廠。如果讓他各個合作社自己去買飼料，很可能會出現三聚氰氨的問題，所以必須控制飼料，建一個飼料廠，也需要兩千萬，所以只需要八千萬，上游資源就控制住了。同時還要考慮，未來有錢的時候怎麼發展？用錢把海域資源圈住。在外海圈一個五平方公里的地方，十年到二十年的海域使用權，這地方都可以養黃魚，費用需要一千萬。九千萬上游的問題解決了，上游未來發展問題也解決了。
下游原來是外貿市場，沒有確定的客戶，可以繼續做，但是要把內銷做起來，你才能真正的掌握客戶的資源，否則人家都說OEM給你訂貨的。有幾個市場可以，一是禮品，大黃魚的禮品市場。第二是批發市場，第三是專賣市場，這些需要投資一千萬到兩千萬左右去做。 之前有十幾個基金去考察，覺得企業沒價值，不值得投資，十幾個券商也看過，覺得這種企業根本上不了市，但我們覺得通過改造可以成為上市企業。通過這種頂層設計以後，把它全面合規性、價值性全部改造，企業變成一個可發展的企業，而且有上下游、核心資源的企業，有商業模式的企業，有可擴張的企業。原來只需要三千萬投資，優勢資本投了三千萬，其他基金一起投，投資了一億兩千萬，滿足了企業發展的要求。經過一年多發展以後，原來沒人投的企業，後來清科投資把它評為「中國最具投資價值企業」前三十強。第二年又融了一個億，利潤從原來三千萬、五千萬，去年完成了八千萬，今年預計能超過一個億，這個企業變成非常有核心競爭力的企業。上市以後，它市值可能要超過30個億到40個億，而原來只是一個作價三個億的企業。這是一個通過價值挖掘和提升以後，形成一個全產業鏈，變成一個具有核心競爭力，核心品牌優勢、成熟市場渠道優勢、管理巨大市場規模的企業。
❺ 什麼是企業資本頂層設計，包含哪幾個方面
第一，你的市場空間有多大，如果不夠，如何去拓展這個市場的想像空間。
第二，如何打造自己的核心競爭力。
第三，如何打造自己的商業模式。
第四，打造一個持續增長或者增長的持續力。
第五，打造一個機制和團隊，使企業能夠有一個強大的向上發展的一個動力。
這些就像一個企業發動機一樣，發動機不是油的問題，而是發動機本身的問題，油可以不斷輸入的。
1、如何認識資本市場的價值理念？
在計劃經濟時代，什麼人最容易當廠長？是做管理的，做技術的，因為那年代不需考慮很高的效益，更沒有購並收購的問題，所以只要管理的好，第二個有技術，能看得出你的產品，看得出你的服務，你就能當廠長。在市場經濟時代，什麼人最容易當，我們叫總經理，做市場的，因為他直接產生了市場的效益。但是你去看中國目前所處的階段，市場做的好，你可能會提到總裁總經理。但在美國大多數現在做CEO的都是做資本的，他學會並應用如何進行購並，他們買和賣的不是產品，而是一個企業，所以企業需要你怎麼樣購怎麼樣並，能夠使企業的價值最大化，股東的利益最大化，而不是利潤最大化。
案例1：如何設計一個能做大的水產企業？
做大不是等出來的，也不是偶然碰到的，是設計出來的。什麼是大企業？中國經濟的發展推動企業向大企業去成長，更重要的是促進企業升級轉型。一個缺乏頂層設計的企業，很難有未來。我們所謂頂層設計核心一點就是先看未來的目標，未來企業要做大是什麼樣子？然後再看現在是什麼樣子？第三考慮如果不缺錢，應該一步步怎麼做？優勢資本投資的一個企業，它原來就是在福建和溫州那邊的貿易企業，收購漁民養的大黃魚，經過簡單的加工，剖一下肚子、削鱗，冰凍打包就出口。這企業原來的商業模式非常簡單，就是貿易加工型企業。該企業一年能有三四千利潤，但這企業在資本市場沒價值，因為它兩頭不靠。下游它沒有特定的客戶，因為它出口，中間商出口，出口商或者進口商出口；上游漁民，別人提高價格，他們就會賣給別人，你也拿不到，所以叫兩頭不靠，這種貿易企業典型的是不能上市的。但是這個地方沒有其他大的企業，它不能被別人收購，那就有可能去整合這個市場。
第一要從頂層設計的角度，要把企業做成可持續的企業，必須有上游和下游。先考慮上游，上游如何能讓養殖的漁民把魚賣給你？建立合作社，在合作社裡投資一部分，然後控制合作社，漁民每收一斤黃魚，給他加個1%-2%，他們就能保證把黃魚給我，需要建五個左右，每一個需要800萬左右，也就是需要4000萬。在這件事中要先考慮做多少事，再想需要多少錢，不要考慮有多少錢做多少事。這是第一個設計，讓漁民的魚能賣給你，量有保證了。
第二個質量如何保證？養黃魚很可能質量有問題、或者飼料有問題，所以第一必須控制魚苗，第二必須控制飼料。魚苗可以自己提供，只要去收購一個魚苗廠，兩千萬便可以收購福建省一個最有名的黃魚之父所在的魚苗廠。如果讓他各個合作社自己去買飼料，很可能會出現三聚氰氨的問題，所以必須控制飼料，建一個飼料廠，也需要兩千萬，所以只需要八千萬，上游資源就控制住了。同時還要考慮，未來有錢的時候怎麼發展？用錢把海域資源圈住。在外海圈一個五平方公里的地方，十年到二十年的海域使用權，這地方都可以養黃魚，費用需要一千萬。九千萬上游的問題解決了，上游未來發展問題也解決了。
下游原來是外貿市場，沒有確定的客戶，可以繼續做，但是要把內銷做起來，你才能真正的掌握客戶的資源，否則人家都說OEM給你訂貨的。有幾個市場可以，一是禮品，大黃魚的禮品市場。第二是批發市場，第三是專賣市場，這些需要投資一千萬到兩千萬左右去做。 之前有十幾個基金去考察，覺得企業沒價值，不值得投資，十幾個券商也看過，覺得這種企業根本上不了市，但我們覺得通過改造可以成為上市企業。通過這種頂層設計以後，把它全面合規性、價值性全部改造，企業變成一個可發展的企業，而且有上下游、核心資源的企業，有商業模式的企業，有可擴張的企業。原來只需要三千萬投資，優勢資本投了三千萬，其他基金一起投，投資了一億兩千萬，滿足了企業發展的要求。經過一年多發展以後，原來沒人投的企業，後來清科投資把它評為「中國最具投資價值企業」前三十強。第二年又融了一個億，利潤從原來三千萬、五千萬，去年完成了八千萬，今年預計能超過一個億，這個企業變成非常有核心競爭力的企業。上市以後，它市值可能要超過30個億到40個億，而原來只是一個作價三個億的企業。這是一個通過價值挖掘和提升以後，形成一個全產業鏈，變成一個具有核心競爭力，核心品牌優勢、成熟市場渠道優勢、管理巨大市場規模的企業。
案例2：如何設計做大一家運動品生產企業？
原來做鞋的一個企業，優勢資本2006年投資了該企業。當時該企業只有幾百家店，是從從內銷轉回來的。當時問了幾個問題：第一如果不缺錢你能做多大？他說如果不缺錢，在中國能開兩萬家店。第二在不缺資金的前提下面，有四個增長因素可以使你跑的比別人快。投資前他每年增長20%多，投資之後增長要超過100%，為什麼要100%？
第一個單店能增長15%，因為像這些人均的每人GDP復合增長和二三線城市消費品零售增長，在二三線城市都超過了20%，而且三四線城市越低長的越快。因為它起點比較低，所以你單店保持15%的增長，我們叫內向式成長。
第二個增長力，拉動你成長的是外向型增長。原來幾百家店，每年增長50%。原來800家，現在1200家，再後年是1800家，只要有錢他就能做到，所以這要增長50%，店的數量增加。
第三是邊際式增長，店開好了，但是在店裡面我增加它的SKU，原來做籃球鞋的，現在可以做其他類型的鞋，也可以做襪子，其他的運動品，甚至運動化妝品，都可以把它加在裡面，這也可以有15%的增長。第四隨著品牌程度的增加，有了定價權，每年品牌可以提價6%到8%。所以15%、50%、15%，再6%到8%，這增長如果乘起來，超過了120%。上市之前它的凈利潤復合增長109%，這個企業經過第一輪第二輪、第三輪融資以後，在香港上市，連續五年保持70%-80%，甚至超過100%的成長。這是它的增長，為什麼選擇籃球。為什麼它這樣定位，怎麼定位。第三它的二三線城市的布局。第四它在一些內包外包的水平，以及垂直整合業務的模式。第五它的增長的推動力，一是同店增長，二是擴大店鋪網路，三是拓展產品品種。做大是設計出來的，先有設計，而不是隨著市場做大而做大，做不大的。
❻ 優勢資本這家公司怎麼樣值得買入嗎
我們都知道現在時代發展越來越快，人們對於賺錢這件事也是有了新的認知，很多人都選擇將自己的錢去投資其他的公司來獲取利益，優勢資本這家公司還是非常的靠譜的，也是值得我們投資的，不過我們需要注意的是，進行投資之前一定有一個止損點才行。如果不能夠承擔巨大的風險的話，還是盡量的不要投資為好，希望每個人都能夠認識到這一點。
3、如何才能保護自己的合法權益？
我們都知道現在這個時代賺錢是非常的簡單的，但是賠錢也是非常的快的，我們如果沒有足夠的認知的話，賺錢是很困難的一件事，因此我們一定要提高自我修養，才可以更好的保證我們的合法權益。
❼ 什麼公司的頂層設計培訓干貨多
我建議你去聽一下睿融的G·SSC關於頂層設計的培訓課程，非常實用，頂層設計主要是這幾個方面：
第一，你的市場空間有多大，如果不夠，如何去拓展這個市場的想像空間。
第二，如何打造自己的核心競爭力。
第三，如何打造自己的商業模式。
第四，打造一個持續增長或者增長的持續力。
第五，打造一個機制和團隊，使企業能夠有一個強大的向上發展的一個動力。
這些就像一個企業發動機一樣，發動機不是油的問題，而是發動機本身的問題，油可以不斷輸入的。
打個比方：如何設計一個能做大的水產企業？
做大不是等出來的，也不是偶然碰到的，是設計出來的。什麼是大企業？中國經濟的發展推動企業向大企業去成長，更重要的是促進企業升級轉型。一個缺乏頂層設計的企業，很難有未來。我們所謂頂層設計核心一點就是先看未來的目標，未來企業要做大是什麼樣子？然後再看現在是什麼樣子？第三考慮如果不缺錢，應該一步步怎麼做？優勢資本投資的一個企業，它原來就是在福建和溫州那邊的貿易企業，收購漁民養的大黃魚，經過簡單的加工，剖一下肚子、削鱗，冰凍打包就出口。這企業原來的商業模式非常簡單，就是貿易加工型企業。該企業一年能有三四千萬利潤，但這企業在資本市場沒價值，因為它兩頭不靠。下游它沒有特定的客戶，因為它出口，中間商出口，出口商或者進口商出口；上游漁民，別人提高價格，他們就會賣給別人，你也拿不到，所以叫兩頭不靠，這種貿易企業典型的是不能上市的。但是這個地方沒有其他大的企業，它不能被別人收購，那就有可能去整合這個市場。
第一要從頂層設計的角度，要把企業做成可持續的企業，必須有上游和下游。先考慮上游，上游如何能讓養殖的漁民把魚賣給你？建立合作社，在合作社裡投資一部分，然後控制合作社，漁民每收一斤黃魚，給他加個1%-2%，他們就能保證把黃魚給我，需要建五個左右，每一個需要800萬左右，也就是需要4000萬。在這件事中要先考慮做多少事，再想需要多少錢，不要考慮有多少錢做多少事。這是第一個設計，讓漁民的魚能賣給你，量有保證了。
第二個質量如何保證？養黃魚很可能質量有問題、或者飼料有問題，所以第一必須控制魚苗，第二必須控制飼料。魚苗可以自己提供，只要去收購一個魚苗廠，兩千萬便可以收購福建省一個最有名的黃魚之父所在的魚苗廠。如果讓他各個合作社自己去買飼料，很可能會出現三聚氰氨的問題，所以必須控制飼料，建一個飼料廠，也需要兩千萬，所以只需要八千萬，上游資源就控制住了。同時還要考慮，未來有錢的時候怎麼發展？用錢把海域資源圈住。在外海圈一個五平方公里的地方，十年到二十年的海域使用權，這地方都可以養黃魚，費用需要一千萬。九千萬上游的問題解決了，上游未來發展問題也解決了。
下游原來是外貿市場，沒有確定的客戶，可以繼續做，但是要把內銷做起來，你才能真正的掌握客戶的資源，否則人家都說OEM給你訂貨的。有幾個市場可以，一是禮品，大黃魚的禮品市場。第二是批發市場，第三是專賣市場，這些需要投資一千萬到兩千萬左右去做。 之前有十幾個基金去考察，覺得企業沒價值，不值得投資，十幾個券商也看過，覺得這種企業根本上不了市，但我們覺得通過改造可以成為上市企業。通過這種頂層設計以後，把它全面合規性、價值性全部改造，企業變成一個可發展的企業，而且有上下游、核心資源的企業，有商業模式的企業，有可擴張的企業。原來只需要三千萬投資，優勢資本投了三千萬，其他基金一起投，投資了一億兩千萬，滿足了企業發展的要求。經過一年多發展以後，原來沒人投的企業，後來清科投資把它評為「中國最具投資價值企業」前三十強。第二年又融了一個億，利潤從原來三千萬、五千萬，去年完成了八千萬，今年預計能超過一個億，這個企業變成非常有核心競爭力的企業。上市以後，它市值可能要超過30個億到40個億，而原來只是一個作價三個億的企業。這是一個通過價值挖掘和提升以後，形成一個全產業鏈，變成一個具有核心競爭力，核心品牌優勢、成熟市場渠道優勢、管理巨大市場規模的企業。
❽ 如何在銀行的私人銀行部募集lp基金
一、現實選擇
目前，國內各大商業銀行正謀劃轉型與PE聯手。在信貸緊縮的大宏觀背景下，一向財大氣粗的銀行以息差為主的盈利模式受到了嚴重沖擊，不得不尋找新的贏利點。如果銀行涉足更多的直接融資業務，並採用多樣化的經營模式，比如進行資產管理，增加中間業務，增大對中小企業和民營企業的貸款力度，那麼，針對不同貸款者的利差仍有可能擴大。在眾多的直接融資業務中，PE業務恰恰最符合其標准。一般來說，在銀行的理財產品當中，PE業務的規模往往為幾億或幾十億元，存續期一般為5~7年，如果銀行介入，顯然PE很容易拉到銀行資金，而銀行也可以收取一定手續費和託管費。
二、與銀行合謀，對PE有哪些好處?
銀行在積極尋找PE，PE也願意和銀行合作。與掌握了大量信息、渠道和客戶資源優勢的商業銀行合作，PE基金無疑找到了一棵可以依靠的「大樹」。隨著私人財富不斷增長，加之創業板創富效應顯現，富裕人群投身中國PE市場的熱情空前高漲。而且，鑒於銀行公信力俱佳，GP(管理合夥人)似乎更願意通過各大銀行的私人銀行理財部,與掌握雄厚資產的LP(有限合夥人，即投資人)接觸，這樣可以過濾掉尋找投資人的步驟，減少溝通成本。以曾與工行合作的優勢資本為例,對其來說，第一期人民幣基金的規模並不大，大概為5~10億人民幣，但是其客戶資源和項目資源的渠道卻拓寬了很多。第一期之後，還有第二期、第三期，從而形成一個比較穩定的長期通道，保障基金來源的持續性，而不是今天通過這個渠道，明天通過另一個渠道去募集。
三、銀行與PE二者是如何合作?
經整理歸類，銀行與PE機構合作，一般有以下四條路徑：
1、曲線直投。這指的是商業銀行在境外設立下屬直接投資機構，再由該下屬機構在國內設立分支機構，投資於國內非上市公司股權的一種方式。目前採取這種方式參與股權投資的主要是中銀、建行、工行等國有大型商業銀行。一般來說，曲線直投成本較高。
2、間接直投。相對於國有大型商業銀行而言，股份制商業銀行可以間接方式——搭建綜合金融服務平台的方式，來搶灘股權投資市場，為有需求的私募股權投資機構、基金及企業提供投融資相關的「一條龍」金融專業服務，拓展中間業務。這里的「一條龍」指股份制商業銀行與PE的合作，除了最開始幫助PE基金募集基金以外，還可以將其認為不錯的貸款項目提供給PE進行股權投資，獲取不菲的中介收入，或者為PE投資過的項目進行貸款，讓二者更緊密地結合在一起。有PE進入的企業，由於先期做過盡職調查，相當於先替銀行進行了"體檢"，因此銀行可以有選擇地跟進貸款，使二者實現雙贏。
3、期權貸款(也稱選擇權貸款)。通過期權貸款，銀行也可以試水PE。不過，由於受《商業銀行法》的限制，商業銀行不能向非銀行金融機構和企業進行股權投資，但是可以通過期權貸款這種變通方式，實現獲取股權溢價收益的目的。目前中國銀行、工商銀行、建設銀行等國有控股銀行已經開始嘗試。具體操作方式是：由銀行牽頭與PE合作組建財團，為借款客戶提供服務。在貸款協議簽訂時，約定可把貸款作價轉換成相應比例股權期權，但是銀行不能持有期權，而是由PE持有，在行權期內行權。等到客戶成功實現IPO後，PE拋售股權，銀行與PE按之前約定比例分享客戶上市後的股權溢價收益。。利潤分成沒有統一標准，由銀行和PE基金根據項目具體情況協商而定。如果銀行議價能力強的話，甚至可以得到項目投資收益後20%的提成，這相當於PE基金的業績提成水平，利潤分成十分可觀。
4、有限合夥。指通過信託渠道發行私募股權信託計劃，曲線進軍直接融資。雙方的合作模式也是多種多樣的，甚至包含通過一定辦法來設立基金，曲線擔當GP的LP，當然，具體操作起來還涉及很多細節。這個路徑的操作辦法為：銀行先找一家創投公司，聯合信託公司募集信託資金，然後成立有限合夥公司，將來以有限合夥人公司身份入股所投資的企業，從而避免使用信託公司的名義。這樣，私募股權投資可以規避上市審核監管。
四、對銀行來說，PE業務顯然是一塊「肥肉」。以做PE業務最早的招商銀行為例，早在2007年，當其他銀行還不知「PE」為何時，招商銀行已借其私人銀行部門布局PE業務。據悉，招商銀行與PE基金合作主要涉及以下幾項費用：一是募集費，指銀行為PE基金提供募集服務所收取的費用，一般按照基金規模的1%~2%收費。二是託管費，指銀行通過自身渠道及網路幫助PE基金募集完成之後，根據二者合作協議，PE基金需要將募集到的資金委託銀行進行託管，一般為千分之一。三是中介費，指商業銀行為PE推薦自身客戶中有成長潛力的中小企業或者推薦項目，由此獲取推薦費用。一般來說，商業銀行推薦企業成功後，PE基金要支付給他們1%-5%的中介費。四是收益分成。一般來說，如果銀行通過其旗下的私人銀行部門為PE基金募集，除了收取募集費用以外，還要切走一定數額的PE基金的管理費，同時還有一定的收益分成，一般來說，該收費標准GP(管理合夥人)管理費的0.5%-1%，收益分成的20%。資料顯示，2010年9月，招商銀行曾幫助深圳市同創偉業創業投資公司(下稱「同創偉業」)募集同創偉業-南海成長四期基金，該基金規模為10億人民幣，招行從中獲取了多少利潤?粗略計算，其中募集費1000萬元，託管費每年100萬元，以5年計算是500萬元，中介費用暫時忽略不計的話，招行至少獲得1500萬元。根據記者了解，目前與招商銀行進行合作的PE基金已達10多隻，保守估計的話，招行的利潤至少在1億左右。
❾ 優勢資本的優勢資本的管理團隊
優勢資本主管合夥人、總裁
吳克忠先生現為優勢資本主管合夥人、總裁。
吳克忠先生自1987年先後在高校及政府部門從事教學和經濟工作，1992年起在中國證券市場建設初期開始從事證券投資咨詢及投資銀行工作，1995年起在美國華爾街專業從事風險投資和私募股權投資，於2002年回國，創立優勢資本，曾主導參股投資了數十家包括金融服務、媒體、電信、銷售網路、消費產品、新材料等類型企業。
吳克忠先生擁有上海交通大學工程學和技術經濟雙學位，後獲美國Univ. of Southwestern LA工商管理碩士學位 優勢資本執行合夥人
盧曉晨先生現為優勢資本執行合夥人，擁有超過十五年創業及企業管理實踐經驗，十年的專業投資、投資銀行和咨詢服務經歷。
盧曉晨先生從上世紀90年代初成功創立多家高科技及實業公司，擔任多家國內集團公司和合資企業的總裁，對國內企業創業投資、戰略創造、資本運作有非常豐富的經驗和獨到見解，與政府部門、創業群體、私募股權投資基金有廣泛的渠道和良好的合作關系。 近年來盧曉晨先生策劃和參股投資了數十家包括金融、醫療、電力電子消費產品、新材料等類型企業。
2007年起至今負責和參與了優勢資本的多個股權投資項目。