上海紅書種草推廣怎麼做好
發布時間: 2024-11-09 15:52:45
Ⅰ 如何在小紅書做內容投放商家必看
遇到商家詢問，如何在小紅書做內容投放？怎麼少走彎路？
投放失敗，多源於選品沒競爭力、賣點不清，推廣內容形式存在問題。在我看來，就是沒有在不同階段將事情做好。今天重點聊一下，品牌在小紅書不同階段做正確的內容，特別是新起盤的商家。一、4類品牌不同需求在小紅書種草的商家，主要分為4個階段。第一階段：無品牌心智，核心是帶貨，如淘系品牌或者拿私信轉化的商家;第二階段：新品0到1，核心目的是初始口碑積累，打下品牌基礎，如Wonderlab，Herlab她妍社等品牌；第三階段：新品1到10階段，核心人群滲透，做心智滲透，核心搶占細分關鍵詞，如三頓半、城野醫生、小仙燉等品牌；第四階段：成熟品牌，主做成熟單品口碑維護，心智鞏固同時做好輿情控制，做好品牌宣傳，如飛鶴、VIVO、雅詩蘭黛等品牌。圖1:引響不同階段品牌訴求不同階段的品牌，目的是不同的，在小紅書也需要不同的內容形式，如第一階段核心是賣貨，內容要圍繞單品，更直接去吸引用戶關注，下面著重對紅書內容形式解讀。二、小紅書3大內容形式在小紅書需圍繞品牌不同階段，制定不同目標去產出對應的內容形式，目前小紅書內容主要分為吸引型、熱點型、導購型內容。圖2:小紅書主要內容形式吸引型：指有興趣的用戶，有模糊需求但未鎖定精準人群，內容形式圍繞著好物分享、橫向測評、場景類vlog等形式；熱點型：針對潛在人群的弱需求進行產出，圍繞著熱點資訊、情景劇、故事性強一些的vlog等形式，此類用戶核心訴求在消遣；導購型：針對高意向客戶，此類人群目標明確，做購買前的深入了解，此品牌階段需要點出差異化，內容形式圍繞著經驗分享，教程，單品推薦等形式。以刷小紅書為例，如我有時候想摸魚，打開小紅書隨便刷刷，突然發現有個筆記分享的粉撲看著還不錯，突然激發了我的購買欲，粉撲屬於吸引型內容；如突然刷到有博主扒正在熱播的《二十不惑》的穿搭，這個時候即使我沒有很想買東西，我也可能會因為喜歡關曉彤而買單，這種屬於熱點型；導購型內容則我想去吃費大廚，但不知道應該點哪個菜，我去小紅書搜一下，覺得不錯我就想get同款菜品。三、兩大階段內容打法在實際的運營中，商家應該選擇吸引、熱點、導購三類形式哪一類？下面針對兩類商家進行重點解讀。第一階段：帶貨商家以淘系商家上，私域拿私信用戶，核心是為了轉化，內容要重點突出產品，讓用戶感知到產品的重點性，內容基本圍繞單品/多篇+科普為主，把產品特點展示給有較強意願的目標用戶。舉例「茶你嘍」是做茶包的，核心是在小紅書做轉化，重點要突出產品，主要是吸引性內容，突出不同體質、場景，症狀人群；做干貨科普和搭配喝法,還比如拿私信的珠寶翡翠用戶，內容形式集中在真假鑒別、價格、寓意等方面，通過吸引性內容快速鎖客。圖3：科普+單品/多品種草類筆記第二階段：新品0到1此階段在選擇內容形式上，核心是以品類為判斷基礎，一種是無品類認知，另一種是有品類認知。1、無品類認知特勞特的《定位》中指出：「消費者以品類來思考，以品牌來表達」，品類是用戶購買的根！當一個品類消費者都不知道的時候，消費者自然不會為它買單。當品類認知度比較低的時候，品牌要做的是品類教育的工作。此階段內容核心通過吸引和熱點性內容。如製冰機一開始是商用，現轉為民用，消費者對這個品類認知比較弱，製冰機商家需要先給大家安利這個品類，讓用戶知道製冰機可以用在哪些場景，進而激發用戶對這個品類的購買欲。製冰商家「惠康」在自己品牌號的內容形式上，主要通過分享宿舍製冰、家用製冰、公司製冰等場景，以及製冰機的各種飲品製作，向用戶知道這個品類。圖4:「Hicon惠康」品牌號內容形式2、用戶對品類有認知品類度過初教育階段，處於快速發展的時期，核心就要打造品牌差異化，完成用戶在眾多品類之間做出選擇，內容形式圍繞吸引性和導購性內容展開。以香薰品類為例，消費者更關注買哪個品牌更適合自己，品牌應該側重看競品在打哪些賣點，用戶關注哪些點，自身和競品有哪些不同。內容形式圍繞著測評類，使用教程，單品種草。現在大家比較熟知的香薰品牌有觀夏，野獸派，祖馬龍等，在小紅書的內容形式集中在香薰合集，單品種草，多品測評類。如在觀夏在達人筆記上更多是單品/多品合集/，由於香薰審美是比較私人的事情，香薰測評類的相對較少，更多是在價格上，味道上進行區分。品牌官方號上主要集中在品牌故事以及單品種草。圖5:觀夏筆記類型總結：今天暫且只針對第一階段和第二解讀的內容形式進行分析，另外兩個階段在小紅書的內容形式，後續我們會再做解讀。最重要的首先是找到自己品牌及品類在小紅書處於其中哪個階段。像製冰機處於初期，水楊酸處於發展期，面膜處於成熟期，果凍屬於衰退期，然後選擇該階段的內容形式，根據內容形式選擇達人/場景，再進行擴大商業流量。
Ⅱ 小紅書推廣種草有哪些方式
紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網路社群三個渠道傳播來實現種草。
1，網紅聯動霸屏
一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。通過大數據分析、目標人群畫像以及同行競品詞數據構思話題，從一個網紅到幾十個網紅一起的「安利」，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，並同步推出粉絲互動活動，藉助粉絲力量產生病毒式裂變。
2，明星KOL爆款推薦
用戶在對KOL們的長期關注和投入中獲得了一種「認同感」和「代入感」，從而產生價值與情感上的共鳴，這戚團份認同感讓用戶心甘情願買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。
3，紅人種草測評
移動互聯網時代，人們的興趣越來越細分化，越來越多的人熱衷於紅人引導式消費，共享消費偏好與消費信任。
人們通過紅人發布的產品測評內容，在興趣社區中相互交流，建立起一種網狀的社交關系，進而觸發了廣泛的網紅經濟——它依靠用戶對網紅的歸屬感和認同感而建立。在完全由用戶產出內容的小紅書平台，超強的傳播效應與社群本身極低的邊際成本使得網紅非常容易向外拓展，使得「種草」更加容易。
在具體策劃階段，可以結合小紅書KOL粉絲的屬性特徵舉行活動進行品牌營銷推廣，在活動之前制定詳細的活動方案，對粉絲的引流、落地、轉化升仔喚等做好深入的規劃，是提升小紅書營銷推廣效果的有效方式。
種草是個技術活，但也有套路，比如上面提到的明星/綜藝同款；借勢品類中的熱門話題，誰都適合，美妝有奇效；搞事情，適合老品牌推新品吵凱。
同時配合多主題，節點種草：七夕約會，國慶旅行；場景種草：梅雨季，秋冬換季，約會出門；圈層種草：健身達人，美妝博主，美食博主。效果會更好哦 。
