❶ 直播帶貨這個產業鏈條有哪些成員組成
1. 供給方
一般是品牌方、工廠、直播平台、直播機構，內容平台(快手、抖音、小紅書等)。
直播帶貨中，品牌是為主播提供金錢和產品的一方，平台是幫助主播對接用戶的。品牌之所以選擇直播帶貨這樣一個形式其實是因為現在的推廣成本高，推廣後效果也不佳，電商帶貨是一個可以讓用戶購買並且使用的一個產品，這樣有助於品牌幫助新品獲取第一波的用戶，同時藉助這波用戶的體驗讓更多的用戶了解到這個產品，也會形成一批忠誠用戶。
其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分，用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高，不僅僅是可以請主播，現在淘寶平台也開始支持店鋪自播(店鋪的老闆等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。
2. 鏈接方:主播
在直播帶貨中，主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色，通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣，以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。
3. 需求方:用戶
通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什麼樣的人，同時決定他挺有趣的，無聊了看看直播，在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。
這些角色構成了直播帶貨的產業鏈，這個產業鏈中主播作為一個新的鏈接渠道，比起原來的電商平台這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低，更像是娛樂性的。
❷ 網紅的產業鏈是怎樣的
傳播學中有一個很久遠的概念，叫「意見領袖」，說的是信息傳播會先通過意見領袖再傳遞給普通人。但在報紙電視門戶網站的傳播模式下，這些大型媒體機構很大程度上替代了個人意見領袖的價值。但自媒體或者說網紅的興起，則是又讓個體意見領袖回歸了中心舞台。所以，當社會大眾重新分化，聚集到各自所認同的網紅周圍，那麼古老的媒體產業就自然而然地多了一項網紅產業鏈。傳媒產業鏈簡單劃分，有幾個大的模塊，這些對標到網紅產業鏈中同樣適用 一、 內容生產端 二、 內容分發或者傳播渠道 三、 變現環節 四、 支撐和輔助行業 一、內容生產端 網紅、網紅經紀公司、MCN公司，都是廣義的網紅內容生產者。 從內容生產這一環節來看，網紅及其核心內容的產生分為自打造和他打造兩類。自打造意味著網紅的走紅完全靠自己，沒有抱團和其他外力協助。自打造模式下如果能產生頭部網紅，後者為了保證優質內容的生產能力也可能會走上孵化和經紀之路。他打造模式意味著團體作戰，對於中小網紅或潛在網紅來說，經紀公司存在的價值在於能讓成為網紅或變得更紅的難度降低，同時讓網紅的價值最大化。從內容著手孵化網紅按內容類型可分為四類，分別是淘品牌電商網紅孵化，典型公司有如涵電商、緹蘇；秀場主播類網紅孵化，典型公司有中櫻桃、校花駕到；段子手類網紅孵化，典型公司有鼓山文化、樓氏傳媒、牙仙文化等；視頻節目類網紅孵化，典型公司有萬合天宜和暴走大事件等。（網紅經濟公司的具體商業模式可以參考我們這一題的答案：網紅經紀公司的商業模式是怎樣的？中國有哪些知名的網紅經紀公司？ - 以太資本的回答） 以淘品牌網紅孵化為例，網紅電商公司會配備了專門人員，結合網紅自身個性和目標人群特徵，來對網紅的微博內容、淘寶店裝修、服裝選品等多環節內容進行把控。對於一些面容姣好但不具備較高的內容生產能力的人而言，網紅經紀公司的存在降低了她們成為網紅的門檻。對於經紀公司而言，旗下的網紅越多由此而來的流量越大，利潤空間也相應提升。典型的代表有如涵電商和緹蘇。在直播主播那裡，他打造模式的典型組織是公會。公會這種組織形式最發達的平台當屬歡聚時代（YY）。對YY官方來說，平台上數以萬計的主播規模過於龐大，通過公會運營是節省運營成本、提升粉絲忠誠和活躍度及付費用戶付費次數的重要渠道。通過嚴密的組織體系和結構，公會owner建立起了包括會長、人事、外務、執行等多個層級在內的嚴密的框架體系，通過對付費用戶給主播的打賞進行提成而獲利。而在移動直播平台，目前尚未形成公會機制。以映客為代表的移動直播平台並不鼓勵公會的存在，但已經有一些公司在簽約素人，通過運營和培訓，提升主播輸出內容的質量，從而吸引更多用戶付費打賞，典型的經紀公司包括中櫻桃、校花駕到等。 但與傳統的內容製作方（媒體或製作公司）不同，網紅個人在更大程度上擁有內容決策權，是他們先有個人魅力和內容創意。很多經紀公司對網紅的培養是很粗淺的，並不是塑造網紅個人核心競爭力的關鍵。所以，即便靠著流量紅利和運氣，簽約的網紅中有了頭部網紅，而一旦其出走，對經紀公司來說往往是比較難彌補的損失，很多經紀公司很難拍著胸脯說，我立馬能打造下一個XXX的。比如，如涵控股上半年銷售收入為7756萬，張大奕一個人就3931萬，如果張大奕走了，就帶走了如涵的半壁江山。反觀傳統的內容生產方，機構工作人員是內容吸引力的主要提供者，比如編導策劃製片人等。即便前台露臉的主持人、歌手、演員，也很難說離了某個機構還能一如既往紅。所以，從發展趨勢來說，目前走量簽約的經紀公司們應該會越來越注重自身的藝人培育能力和內容策劃製作能力，才不會過分受制於自家頭牌。很多優質的經紀公司也開始拓展網路影視劇、綜藝等業務。二、 內容傳播和分發渠道 在內容分發環節，各類平台是主體，網紅依託於平台進行內容分發。典型的平台包括雙微、網路媒體、短視頻平台、視頻網站和音頻平台和垂直類社區。對平台而言，網紅既是優秀內容生產者也是流量收割機，能生產優質內容的頭部網紅成了平台競相爭取的對象。因此，各大平台紛紛出台內容生產獎勵計劃。對網紅來說，來自單一平台的影響力則過於依賴平台，一旦平台人氣不再，被用戶拋棄，網紅自身的利益也不可持續。為了降低對平台的依賴，形成更廣的個體品牌知名度，一些強內容輸出型網紅開始了多平台分發之路，papi醬是典型的例子。但多平台內容分發對內容生產能力形成了極大考驗。目前只有少量網紅能實現跨平台分發，更多的人只在一個平台活躍。在內容分發過程中，網紅或經紀公司會利用平台的生態來吸引更多的流量，比如抱團出現，一方面通過大網紅帶小網紅，積聚流量孵化新網紅，另一方面對公司來說這也是降低網紅流失風險，拓展更寬廣人群的重要手段。三、變現環節 網紅完成從流量到收益的轉化，一般會通過賣產品、賣服務、賣廣告三種方式來實現，也有些人在社交資產的積累中實現了從網紅到個人品牌IP的跨越。1、賣產品 如上圖所示，網紅通過電商變現涉及到兩個要點，流量和變現的運營。流量的獲取一般是在各類社交平台上，在這一環節還涉及到粉絲的運營與維護，是否能把握住特定人群需求與喜好是獲得並維系粉絲活躍度的關鍵。比如25~35歲的女性具有巨大的消費能力，顏值類網紅向這個群體推薦女性、美妝類產品是非常典型的消費場景，她們如果向粉絲推銷汽車，則場景和人群都不太吻合。當消費場景和人群調性都符合的情況下，網紅能否持續通過電商變現則需要拷問其供貨能力，這涉及到網紅背後的供應鏈體系。供應鏈代運營公司除了要把控生產的速度，還需要做好品控、設計選款，運營店鋪和管理客服反饋系統。總之，電商變現能力要增強必須提高從訪客到消費之間每個環節的大漏斗漏出。2、賣服務和打賞類變現中，網紅不需要藉助其他平台就能將自身的特質和內容變現。這種變現方式的出現得益於網民在線支付和消費習慣的養成。直播類平台會把粉絲的打賞按一定比例與網紅個人進行分成，目前最主流的服務變現就是直播打賞和付費閱讀。前者受益的網紅類型為顏值類網紅，後者多為知識型網紅及自媒體。這種變現方式下網紅變現能力的關鍵點就在自身所吸引的粉絲數量。3、賣廣告 廣告變現方式本質是向廣告商出售自己所覆蓋的人群關注度。對於網紅來說，這類變現方式的問題在於，如何平衡日常內容維護與廣告，防止用戶體驗變差所以經常出現的情況是，為了讓粉絲看廣告時不至於掉粉，同時為了讓更多人願意接受廣告，廣告的花樣越來越多，網紅們做廣告的方式也與傳統的貼片廣告有了較大區分，比如微博網紅天才小熊貓代言一款游戲廣告時為了找到符合自己語言體系的廣告切入點，曾經玩了一個月的游戲，最終成功找到了與自身的內容體系相吻合的素材。在這個人群身上，「別走開，廣告更精彩「似乎得到了某種程度的實。四、 支撐行業 比如有助於網紅提升自己的：醫療美容行業、麥克風補光燈等； 有助於提高行業效率的：比如能夠利用大數據發掘潛力新人，提高電商選款效率，提高品牌廣告投放匹配度的服務；有助於打造繁榮景象的：各種刷流量服務。
❸ 如何完善直播行業的商業模式
直播行業已經有較完善的產業鏈。但是前期依靠打賞收入還不夠，現階段大多數平台對主播的管理都是粗放式的，有能力的平台會安排專門的運營負責。這種人力方式效率相對較低。需要轉變到電商、廣告上面來。
❹ 廈門眾海世紀直播業務做得怎麼樣
眾海世紀作為一家以影視公司，具備過硬的影視策劃、拍攝、剪輯、發行能力，直播這塊業務也是主營的業務之一。 網路一下
❺ 我想做直播，自己在家做的那種,但是不了解直播行業不知道去什麼平台
1.做直播可以考慮去一些大的平台，如抖音，虎牙、快手等。
2.現在直播主持這個職業很吃香，做這個其實門檻不算高，我們來具體分析一下：首先你要確定你擅長做些什麼，比如唱歌、做菜、手工、游戲等等，確定好了以後再來具體准備相關的材料等等，比如一台配置合適的電腦，攝像頭等硬體設備，然後去平台注冊賬號，平台有抖音，虎牙、快手等等。
拓展資料：
主播收入來源：
1）第一種是時薪。直播平台會根據主播每小時的直播人氣支付薪水。也就是說，人氣越多，收入越高;
2）第二種是禮物。就是網友花錢買禮物送給網路主播，網路主播在層層扣款後拿到分成。這種模式不依賴於人氣，網路主播的個人魅力更加重要。收到不同的禮物，提成並不一樣。，所以主播可以得到的禮物提成為35%至40%左右，再扣除8%的個稅，網路主播拿到手的提成應該是35%左右。
3）第三種是衍生副業。比如，接廣告、賣東西做電商。現在很多大主播都會這么做，而且在電競直播初期，這種模式是網路主播很大的收入來源。 就網路主播的提成來說 ，「身價越高的網路主播，泡沫越大。網路直播這個行業現在沒有十分規范的制度和行情，市場行情可以說是非常混亂的」，渠道中介、經紀公司是第一受益人，網路主播是第二受益人，「網路主播拿到手的錢並沒有宣稱的那麼多，其中原因就在於層--層--扣--款」。
2.直播電商是以直播為渠道來達成營銷目的的新型電商形態，是數字化時代背景下直播與電商雙向融合的產物。與傳統電商相比，直播電商直播提供深度實時、富媒體形式的商品展示，為用戶帶來了更豐富、直接、實時的購物體驗，擁有強互動性、強專業性與高轉化率等優勢。
❻ 直播產業鏈中的四要素哪個是最重要的
心態。
1心理抗壓能力。當開啟直播生涯時不管男的女的，哪怕是大主播，在直播的過程中或多或少都曾在鏡頭前忍不住掉眼淚，
2、耐心小時候老師就說了，沒有耐心成不了任何事情，這句話在直播行當里也是真理。所以，直播極其的需要耐心。
3、口才，直播最需要的是口才。您的情商，決定您直播生涯所能抵達的高度，這是必然的。還有就是對敏感話題要有自己的判斷，不要粉絲說什麼，問什麼您都接，這些年很多百無禁忌的主播早已消失在了他或她的直播間，那些個主播是值得我們學習的，反面教材。
4、類型
所以，每一個真正想進軍直播行業的，不管做顏值主播，還是才藝主播，又或者是戶外主播，亦或是游戲主播，或多或少都花了千元以上，甚至數千元，特別是戶外主播，為了直播而花上萬元的都不在少數，然而，這幾千塊卻不是那麼容易賺回來的。
❼ 網紅直播帶貨已成常態，商家與網紅之間存在怎樣的產業鏈
首先從生物學的角度來說商家與網紅之間是一種互利共生的關系，這也就意味著他們之間的產業鏈關系是相互依存的，可以說誰也離不開誰，詳細的來說網紅對於商家而言那就是商家明面上的代言人，然後網紅會利用自己的身份給商家做宣傳，此來達到把流量轉化為經濟的目的，同樣商家就是網紅的金主，通過網紅的宣傳有大量的用戶購買商家的產品，那麼網紅就可以從商家這里得到一些提成或者說協議上的獎勵。但是反觀網紅就不一樣，他們就沒有這么大的選擇權力，如果想要在這個行業出類拔萃，他們必須要成為那種爆款的網紅，可是市場流量又是有限的，這種網紅的數量必然不會很多，當然這也就意味著這類行業並不好做，所以那種有著網紅夢想的人早點清醒清醒吧，把精力和時間多放在其他的地方。