『壹』 急求!聯想的一向的營銷理念是什麼最近有什麼營銷活動達人幫忙啊!!!我要做一個聯想的營銷設計!
聯想集團
公司簡介:聯想集團成立於1984年,由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦,到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。聯想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業部的收購,這標志著新聯想的誕生!
目前聯想的總部設在紐約的Purchase,同時在中國北京和美國北卡羅萊納州的羅利設立兩個主要運營中心,通過聯想自己的銷售機構、聯想業務合作夥伴以及與IBM的聯盟,新聯想的銷售網路遍及全世界。聯想在全球有19000多名員工。研發中心分布在中國的北京、深圳、廈門、成都和上海,日本的東京以及美國北卡羅萊納州的羅利。
新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司,由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。
作為全球個人電腦市場的領導企業,聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務,幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。
公司歷史:1981年,IBM設想在一個新的層面——個人層面——上發展計算能力,以便將信息技術的潛能和生產力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日, IBM正式發布了歷史上第一台PC,從此人類就進入了個人電腦時代。1992年一個傳奇而響亮的品牌—ThinkPad誕生了!24年來,IBM個人電腦事業部在個人計算領域中不斷發展和創新。其中,作為Think戰略的重要支持部分ThinkVantage 技術(TVT)起了重要作用。TVT技術的目標是使Think品牌下的PC產品具有自我監控、自我配置、自我優化和自我恢復的能力,從而最大限度地降低用戶的PC總體擁有成本,最終幫助客戶贏得商業成功。
1984年,在世界的東方,柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變人們的工作和生活。懷揣著20萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發成果轉化為成功產品的堅定決心,這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創業,年輕的公司命名為「聯想」(legend,英文含義為傳奇)。在公司發展過程中,聯想勇於創新,實現了許多重大技術突破,其中包括了研製成功可將英文操作系統翻譯成中文的聯想式漢卡,開發出可一鍵上網的個人電腦,並於2003年,推出完全創新的關聯應用技術,從而確立了聯想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術領先的個人電腦產品,聯想登上了中國IT業的頂峰,2004年時聯想已然連續八年占據中國市場份額第一的位置。
1994年,聯想在香港證券交易所成功上市;4年後,聯想生產了自有品牌的第一百萬台個人電腦。2003年,聯想將其英文標識從「Legend」更換為「Lenovo」,其中「Le」取自原標識「Legend」,代表著秉承其一貫傳統,新增加的「novo」取自拉丁詞「新」,代表著聯想的核心是創新精神。2004年,聯想公司正式從「Legend」更名為「Lenovo」。
今天,這兩家有著相同夢想的公司在聯想的名下攜起手來。聯想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業部的收購,這標志著新聯想將成為全球個人電腦市場的領先者——年收入約130億美元,服務於世界各地的企業客戶和個人客戶。
中域電腦,自2003年成立以來,一直致力於手機,電腦及配件的網上銷售領域。憑借完善的服務體系,得到摩托羅拉、多普達、諾基亞.聯想,方正,同方,戴爾,惠普公司等等,公司的一致認可。中域電腦網做為摩托羅拉、多普達、諾基亞.聯想,方正,同方,戴爾,惠普公司官方網上專賣店指定運營商。產品直接從工廠進貨,保證所售產品均為正品行貨,開具正規發票,享受全國聯保,假一賠二。同時我們絕不扣減產品配置,保證您購買到放心的產品。中域電腦網嚴格按照國家「三包」規定,對所售產品提供售後服務。並開創性的在全國78個市縣推出「上門售後」服務,解決您的後顧之憂!經營宗旨:讓消費者以批發的價格購買到各種品牌的正品行貨。
聯想的產品策略
在市場營銷理論的產品策略中,往往要回答這樣幾個基本的問題:
u 當前產品與已有的產品關系如何?
u 如何使得產品更具特色?
u 產品壽命周期對產品的影響如何?
聯想的漸進發展
其實,對第一個問題的回答說穿了就是對企業內部核心資源如何利用、拓展的問題,筆者個人認為聯想最為核心的能力在於其渠道力量以及產品定義能力,聯想在這個問題上表現得非常清醒,採取的是一種逐步推進的發展策略,聯想的產品基本上基於這樣一個脈絡發展而來:代理電腦及各種貿易----》聯想漢卡、聯想板卡----》自由品牌電腦----》新概念電腦、列印機----》伺服器、工作站、筆記本電腦----》網路設備、PDA、FM365----》ISP、無線設備,可以看到聯想每一種新產品(服務)的推出,基本都是已經在相關市場上佔有一定的市場份額,享有良好的口碑(PC、伺服器),或者是已經建立完善的渠道,摸索出有效的產品推廣模式(筆記本電腦、網路設備),或者是已經具備強大的資金基礎(FM365、PDA)。聯想的戰略極為明確:在信息化領域的多元化發展。與之形成鮮明對照的就是四通集團,在主業不突出的情況下四處出擊(醫葯、房地產),難以構建穩定的利潤來源,從而形成了發展壯大的瓶頸。當然,一業突出還是多元發展不是一個簡單的孰優孰劣的問題,如國外的GE、HP在眾多方向上齊頭並進,發展態勢良好。但對於多數國內企業而言,由於市場化時間短,缺乏駕馭多種不同領域業務的管理能力和靈活的市場營銷模式,選擇一個領域穩步邁進不失為明智之舉。
聯想的產品定義能力
對第二個問題的回答就涉及到一種產品推廣的基本市場策略,一般來說,包括規模化、細分市場、差異化三種手段。從聯想電腦及聯想昭陽筆記本的操作上來看,聯想能夠熟練地在合適的時機選擇合適的市場策略。1992年之前,聯想一直以代理AST電腦為主,自己的聲音非常微弱。但從1992年開始,聯想就盯准了中國廣大的家用市場,推出了「家用電腦」的概念,93、94年相繼推出了「聯想1+1」電腦第一代、第二代,與當時平均水平幾萬元左右的國外電腦相比,靠價格打動消費者,同時,聯想在1994年建立專賣店體系,延伸到街道、社區,不斷普及、拓寬家用電腦市場。從92年到96年,聯想電腦銷量增長迅速,但仍然落後於如IBM、COMPAQ、HP等國外企業,這個時候,聯想繼續專注於家用電腦市場,從全民電腦到家用電腦,從功能電腦到應用電腦,各種新鮮的設計理念以及隨後發動的四輪價格攻勢終於使中國家用電腦產生了爆炸式的增長,聯想也由此一躍成為中國PC市場的領頭羊。在媒體不厭其煩的報道中,往往把聯想1996年鯉魚跳龍門的經歷歸功於奔騰晶元以及降價策略的實施,但事實上,聯想卓越的產品定義能力才是96年整個活動的核心所在,在對市場細分的基礎上(把PC劃分成為商用PC和家用PC),把切入點選擇在利潤相對較薄但空間巨大的家用市場,並且把自己定義成為中國家用電腦的應用引導者,在此基礎上通過已有的分銷渠道以及安全庫存模式、逐漸增強的同上游廠商的談判能力(盡可能的縮短運籌期而延長帳期)、已有的板卡生產優勢,強勢的品牌推廣策略,一舉奠定勝局。從此之後,聯想一直在家用電腦方面成為游戲規則的制訂者,並在隨後的時間高度重視產品定義及市場細分,這在其它產品上也體現得非常明顯,我們可以看到,無論聯想推廣何種產品,都會有一個清晰的產品定位和目標客戶,都會具備一種或者幾種不同的產品特色,都會有盡量寬的產品線,都會配合相適應的產品渠道以及良好的媒體公關活動。當然,由於各種主客觀因素,也並不是每種產品都獲得成功,相對而言,沿襲這種思路運作成功的產品有家用電腦、商用電腦、聯想昭陽筆記本電腦。
認清所處的產品周期階段,選擇合適的經營策略
對於第三個問題的考慮是要清楚的認識到產品處於產業發展的哪個階段,並盡快形成與關於實施策略的各種基本能力。產品生命周期理論與企業職能的關系表格如下:
階段1 階段2 階段3 階段4 階段5
技術重點 發明應用研究創新 產品性能開發速度 設計主導新產品少工藝創新 工藝創新產品改良 產品使用壽命技術多樣化
營銷重點 市場很小專家推廣引導用戶 產品不成熟壽命短變化快 市場快速成長細分市場 價格促銷競爭 價格質量服務
關鍵職能 研發 研發營銷 營銷 生產財務 生產財務營銷
對成本的要求 低 低 提高 高 非常高
風險 非常高 高 低 中 高
組織 非正式 非正式 正在成型 正式 正式
中國PC市場在1990-1997年間迅速成長,PC年銷售量增長在30%以上,這個階段對應於前面表格中的第二階段,但同期世界范圍的PC業已經進入成熟期,PC年銷售量不到20%,處於前面表格中的第三階段,並逐漸進入第四階段。中國的PC產業是開放的,技術和軟硬體主要依賴於進口。因此就實質意義而言,作為PC產業的一個區域市場,中國PC產業實際已經處於上面表格的的第三階段,因此也決定了要想在這個階段有所作為的企業必須具備相應的職能能力,應該說聯想對整個行業形勢的理解非常深刻,根據外部環境制訂了正確的戰略,培養出與環境相適應的職能能力:
n 在大批量生產條件下的質量控制、采購和及時響應市場變化的快速生產能力和供應能力;
n 規模營銷能力;
其中後者更為重要,這不僅是根據前面表格的理論所述,而且是因為中國企業已經面臨有很強研發、生產能力的外國企業。直到1996年,中國PC廠商的首要問題還是PC能不能賣出,自己能不能生存的問題。
聯想的定價策略
在市場營銷理論中,定價共包括八種基本策略:成本加價(成本加期望的利潤),消費者認同價值(根據消費者認可的價值收費而不考慮成本),剝離式(在產品的引入階段收取高價而獲得高額利潤),滲透式(以低價換取市場份額),價格/質量關系(消費者認為質量很大程度決定於價格,如寶石、香水),瞄準競爭目的(與競爭對手的價格持平或者略微低於對手以擴大市場份額),根據市場大小達到利潤目標(價格必須保證在有限市場內能夠贏利),按照消費者的價格彈性定價(基於消費者對價格變動的敏感程度定價)。
聯想在1996年的時候,基於良好的產品定義能力以及企業自身的管理運營基礎,合理地選用價格策略,一舉成為中國PC產業的領頭羊,從中可以看到聯想對價格策略運用的嫻熟程度。
首先回顧一下當時的行業背景:
u 96年以前,PC廠商幾乎無一例外的選用剝離式的定價策略,尤其是國外廠商已經習慣於把相對美國落伍的電腦產品搬到中國,賺取高額利潤。
u PC已經逐步褪去其神秘的外紗,逐漸成為一種普通的消費產品步入百姓家庭,人們對電腦的認識也在逐步深入,對電腦價格的變動非常敏感,但由於價格原因,PC市場還遠遠沒有在中國「引爆」。
u 聯想在94年已經達到年銷量4.5台,位列中國PC廠商的前五名,雖然與前幾名存在較大差距,但與上游廠商的談判能力明顯增強。
u 聯想96年以前已經基本建立了穩定的渠道以及相應的庫存供貨模式,對規模製造和規模營銷已經具備了比較豐富的經驗。
u 聯想決策層認定中國家用電腦市場還遠遠沒有啟動並且缺乏先進的主導廠商。
基於以上的判斷,聯想在1996年利用INTEL公司推出PENTIUM晶元的機會,首先把同上游廠商的運籌期從三四個月壓縮到了不到一個月,獲得了零部件價格的成本優勢。然後抓住外國企業仍然沿襲以往模式(把奔騰機價格定得很高,而繼續傾銷庫存的486)的契機,拋棄了以往的剝離式的定價策略,而是採取滲透式的定價策略,用價格換市場,第一個把1.5萬元的奔騰電腦降到了萬元以下,然後相繼發動三次降價,一舉登頂,成為中國PC產業的新科狀元。
經過96年的磨練,聯想已經把采購、庫存、渠道、價格、促銷等一系列戰術手段應用的越來越熟練,連續17個季度保持住了中國PC市場的頭把交椅。
99年及2000年間,聯想在聯想昭陽筆記本電腦的推廣過程中也同樣選擇了合適的時機全線降低產品價格,這為聯想昭陽筆記本在2000年成為中國筆記本電腦的第一名奠定了堅實的市場基礎。
需要說明的是,滲透式的價格策略在一定時間一定范圍是有效的,但當價格低到一定程度,用戶對產品價格的敏感程度降低的時候,則需要從拓寬產品線、賦予產品更多功能與特性來維持或者擴大市場份額。另外,滲透式的價格策略對同樣具有規模製造與規模營銷的競爭者來說非常容易模仿,值得關注的是在P4時代率先降價的是PC新軍TCL,這無易於給聯想出了一道很大的難題,也難怪聯想楊元慶把TCL的楊偉強視為在PC領域最主要的競爭對手。
聯想的促銷策略
聯想若干年前的一句口號「如果失去聯想,人類將會怎樣?」給人留下了非常深刻的印象,如果仔細想想這個問題,就會發現,假如聯想集團真的有一天消失了,先不說多整個IT產業格局的影響,很多關於聯想產品、企業形象的廣告就會從我們身邊消失,也許一段時間內還讓我們不大適應。這就說明,聯想是個很能「造勢」的公司,它在整個企業形象設計以及產品促銷方面的能力,對整個媒體的操控能力都非常強大。
聯想的整個品牌策略很好的貫穿於自身的企業形象宣傳、產品推廣、促銷之中,二者相輔相成,給聯想帶來了良好的經濟效益與社會效益。例如,媒體對聯想戰略、管理、產品等各個層面的報道,各個暑期聲勢浩大的聯想家用電腦促銷活動,各種名目的研討會、展覽會,動員會,參加各種社會公益事業,等等。聯想把品牌策略的實施外包給有專門的市場策劃公司,但可以看到,聯想的品牌推廣與產品促銷配合得非常緊密,其中聯想昭陽筆記本電腦的藝術策劃就是很好的例子。2000年9月,聯想邀請著名學者、視覺藝術大師陳逸飛擔任聯想昭陽筆記本電腦產品的設計顧問,此舉不禁使我們聯想到搜狐曾聘請高曉松擔任藝術總監的舉動,但盡管作秀的成分很大,聯想人對市場推廣重心的把握仍然值得稱道。首先從99年開始,各種主流筆記本功能日趨完善,價格逐漸走低,各個廠商的渠道、原料、服務等各方面的建設也非常穩定,隨著整個筆記本市場的趨同性,聯想必須選擇合適的突破口,聯想昭陽所選擇的點就是產品的外觀設計。聯想昭陽的想法是在「移動時尚」這一理念的基礎上,將一些美學概念吸納進來,開始嘗試科技與美學的融合。隨後,聯想昭陽筆記本開始在國內主流IT媒體上開始長時間的「金」、「玉」系列的廣告轟炸(聯想投在聯想昭陽上的廣告預算是以往的4倍),聯想通過成功的市場策劃,讓聯想昭陽筆記本電腦在外觀上能夠呈現出強烈的個性化色彩。強勢的市場推廣結果是「盡管未必是這樣」,但「消費者寧願相信是這樣」。2000年,聯想昭陽奪得中國筆記本銷量第一。
綜觀聯想10幾年年來的發展歷程,聯想的整個品牌戰略可以大致劃分為四個層次:
u 產品廣告活動
u 市場促銷的公關活動
u 政府公關活動
u 對所需環境的營造和培養活動
考察一個企業,必須把它放在具體的環境之中,能在80年代眾多的中關村小公司之中脫穎而出,聯想對中國國情的深刻理解以及對環境資源的充分利用是最為重要的內因。從80年代末期聯想漢卡卓有成效的公關工作到聯想生產和銷售電腦資質的獲得,從94年被《人民日報》稱為「扛起民族工業大旗」到一系列眼花繚亂的吸引眼球的動作,聯想一步步從產品促銷到企業發展條件的營造,又進一步上升到企業所需要環境的培養。可以這樣說,在IT行業,能夠很好的結合中國國情、市場需求、產品定位、品牌戰略行之有效的進行市場策劃,聯想的能力無出其右。
以上是筆者個人對聯想市場營銷策略掛一漏萬式的簡單分析,最後想強調一點的是,理論是灰色的,也是往往滯後於實踐的,但不能因此忽略一些在市場經濟環境下已經被證明行之有效的理論工具。歸根結底,在理論指導下的大膽實踐才是企業立身的根本,希望聯想的道路能給我們更多的啟示。
自強不息,厚德載物.
資料我也找的很幸苦啊 但原和您找到的資料不一樣
資料我也找的很幸苦啊
『貳』 公益形象破裂,范冰冰復出之路如何失敗
我覺得范冰冰復出之路是很困難的,畢竟她逃稅的事情是觸犯了法律的,作為一個公眾人物帶給大家的形象是非常負面的。
『叄』 如何看待《愛樂之城》上映不斷有人離場
因為《愛樂之城》這部電影是一部歌舞劇,在國內,歌舞劇並不被大眾所欣賞,通俗點就是大家都看不懂,不明白導演什麼意思,不明白電影要表達的什麼。但是在國外,《愛樂之城》是一部能獲獎的作品。望採納。
『肆』 如何看待古天樂做慈善這件事
古天樂的慈善行為那叫一個「大愛於無聲,低調做慈善!」這是很多記者還有網友對古校長的評價,他已經自己花錢建了一百多所學校了。 在有人質疑他用自己的名字建學校時,他回應說:用我的名字,出了問題,可以找我!這句話很負責任,比那些建築工地的老闆要負責任。
就是因為現在社會的扶持力度不夠,還有很多地方的學校不合格,古天樂才自己出資建造了這么多希望小學,用自己一己之力來幫助國家做貢獻。 古天樂堅持做慈善,也是為了國家教育。古天樂作為公眾人物,長期持續為各個貧苦地區捐建教學樓,捐建衛生樓,水井之類的,為此,以表揚30名來自世界各地、各行各業擁有優秀表現,並於社會上有顯著影響力的華人的世界傑出華人獎,在第16屆世界傑出華人獎,頒獎給古天樂,這是演藝人中第16屆唯一的得獎者。
做大事者行大善,做小事者行小善,有人說古天樂拍電影,電視劇那麼有錢,捐幾所學校不在話下,我想問下,你們平時行小善了么?平時在街上樂於助人了么?好人做好事,從古至今都是值得表揚的。古天樂這種慈善行為,在古今中外都得受到很大表揚。
『伍』 廈門管理咨詢公司有哪些呀
廈門創道企業管理咨詢有限公司,專注於提供品牌運營管理、企業戰略策劃、 CIS導入、企業文化建設、人力資源管理、營銷策劃、流程再造、物流采購、財務投資、集團管控、信息化、管理培訓、風險管理、高級人才服務、組織再造、業績提升、研發創新、政府績效、產業轉型、管理外包等管理價值鏈咨詢,是最具影響力的締造品牌咨詢公司之一,秉承創新才能生道的精神,積極用智力支持公益組織承擔社會責任的企業之一,曾被譽為行業中的「鋼鐵戰士連」突擊隊。
『陸』 汽車產業鏈營銷全攻略的目錄
前言
車輪是圓轉動成鏈
第一篇汽車產業鏈導論
一、汽車產業鏈發展現狀
二、汽車產業鏈發展趨向
三、汽車產業鏈發展的臨界狀態及關鍵點
四、汽車產業鏈營銷總攻略
小結
第二篇汽車銷售
一、汽車銷售在整個產業鏈條的地位和作用
二、汽車銷售的發展現狀
三、汽車銷售的發展趨向
四、汽車銷售發展的臨界狀態及關鍵點
五、汽車銷售總攻略
1 品牌營銷
2 品牌助推營銷的演進歷程
經典案例奧迪車的品牌營銷之道
3 產業鏈整合營銷
經典案例壹森汽車集團戰略發展規劃及實施方案
4 渠道創新營銷
經典案例一你知道成功的汽車網路營銷是怎樣的嗎
——長安福特渠道營銷創新之道
經典案例二破解汽車商的地面推廣瓶頸
經典案例三車商如何開展實效的淡旺季促銷
5 文化營銷
經典案例開業伊始汽車4S店巧打文化牌
——開業前需准備的「真功夫」
6 公益營銷
經典案例一選擇可持續發展通用汽車環保與業務並舉
經典案例二東風日產營銷主推環保概念
7 全球營銷
經典案例大鵬展翅,鷹擊長空
——吉利汽車的全球營銷之路
小結
第三篇汽車金融
一、汽車金融在整個產業鏈條的地位和作用
二、汽車金融的發展現狀
三、中外汽車金融的發展趨向
四、汽車金融發展的臨界狀態及關鍵點
五、汽車金融總攻略
1、汽車廠家金融的營銷攻略
經典案例通用汽車金融營銷
2、銀行金融機構的營銷攻略
經典案例光大銀行的金融營銷
3、擔保公司(中介)的營銷攻略
經典案例「幸福汽車生活廣場」總體策劃方案
目錄小結
第四篇二手車交易
一、二手車交易在整個產業鏈條的地位和作用
二、二手車市場的發展現狀
三、二手車市場的發展趨向
四、二手車發展的臨界狀態及關鍵點
五、二手車攻略
經典案例一誠信的標志,安心的保障
——上海通用誠新二手車成功之道
經典案例二兼容並蓄,推陳出新
——廣誠二手車交易市場的成功之路
小結
第五篇汽車租賃
一、汽車租賃在整個產業鏈條的地位和作用
二、汽車租賃市場的現狀
三、汽車租賃市場的趨向
四、汽車租賃發展的臨界狀態及關鍵點
五、汽車租賃總攻略
經典案例一民生銀行提供一站式金融服務助推租賃企業發展
經典案例二中信信託牽手開元集團
經典案例三兵貴神速,席捲九州——神州租車的成功之道
經典案例四赫茲模式成功的背後
小結
第六篇汽車維修、美容、保養
一、汽車維修保養在整個產業鏈條的地位和作用
二、汽車維修保養市場的發展現狀
三、汽車維修保養市場的發展趨向
四、汽車維修保養發展的臨界狀態及關鍵點
五、汽車維修總攻略
經典案例廣汽豐田——智慧服務關懷客戶
小結
第七篇汽車用品
一、汽車用品在整個產業鏈條的地位和作用
二、汽車用品市場的現狀
三、汽車用品市場的趨向
四、汽車用品發展的臨界狀態及關鍵點
五、汽車用品市場總攻略
經典案例一為愛車者創建實現夢想的樂園
——解讀日本澳德巴克斯成功的秘籍
經典案例二網路科技構築優質服務平台
——賽格導航開創汽車用品行業網路服務先河
經典案例三車邦「五福金牛」狂飆啟示錄
小結
第八篇汽車文化
一、汽車文化在整個產業鏈條的地位和作用
二、汽車文化的現狀
三、汽車文化的趨向
四、汽車文化發展的臨界狀態及關鍵點
五、汽車文化營銷總攻略
1 汽車培訓
經典案例一專業、專注、專情於汽車行業培訓
——中華汽車培訓網不斷邁向成功的明天
經典案例二培訓出效果,要點到「穴位」
——A汽車貿易公司開展培訓的成功經驗
2 汽車廣告
經典案例系列廣告迅速提升企業品牌
——剖析一則成功的汽車經銷商系列廣告
3 汽車網站
經典案例「玩轉車生活」
——購車同樂會,愛車你就來!系列主題活動策劃案
4 汽車展覽
經典案例「科技、潮流、新生活」
——第七屆中國(廣州)國際車展成功經驗
5 汽車俱樂部
經典案例世紀騰龍汽車俱樂部客服中心的方案
小結
第九篇中國汽車產業鏈的發展思路與策略
一、中國汽車產業鏈的發展思路
二、中國汽車產業鏈的發展策略