1. 中国钢材贸易业务好不好做
很负责的告诉你，现在并不是很好做的，但只要你努力了，也会做得很好的
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。
第一步骤：专业取信客户谈客户。
首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二步骤：利益打动客户。
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。
第三步骤：态度感染客户。
谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。
第四步骤：情感感动客户。
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。
记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。
第五步骤：行动说服客户。
我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。
第六步骤：用心成就客户。
上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几点：
1、专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。
2、开放的心社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。
3、博爱的心你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。
我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就我们自己。
参考文献：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
2. 杭州运河钢材市场有限公司怎么样
杭州运河钢材市场有限公司是2003-03-17在浙江省杭州市拱墅区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省杭州市拱墅区石祥路342号。
杭州运河钢材市场有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330105747174340F，企业法人姜铁民，目前企业处于开业状态。
杭州运河钢材市场有限公司的经营范围是：市场经营管理；经济信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为8079139万元，主要资本集中在 5000万以上 和 1000-5000万 规模的企业中，共3034家。
杭州运河钢材市场有限公司对外投资8家公司，具有0处分支机构。
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3. 杭州顺庆钢材有限公司怎么样
杭州顺庆钢材有限公司是2017-04-25注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省杭州市拱墅区康恒路16号1幢3层318室。
杭州顺庆钢材有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330105MA28R78G6A，企业法人周银珍，目前企业处于开业状态。
杭州顺庆钢材有限公司的经营范围是：金属材料、建筑材料的销售；仓储服务（除危险化学品）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
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4. 杭州浙诚钢铁有限公司怎么样
杭州浙诚钢铁有限公司是2017-06-12在浙江省杭州市拱墅区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省杭州市拱墅区康丰路8号1幢3楼069室。
杭州浙诚钢铁有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330110MA28TWQ17F，企业法人范家娟，目前企业处于开业状态。
杭州浙诚钢铁有限公司的经营范围是：销售：钢材、金属材料，煤炭，化工产品（除化学危险品及易制毒化学品），机电设备（除专控），百货，汽车配件，五金交电，装饰材料，冶金炉料，矿产品（除国家专营专控产品），针、纺织品。工艺美术品，经济信息咨询（除证券、期货、中介等国家控制项目），经营进出口业务（法律、行政法规禁止经营的项目除外，法律、行政法规限制经营的项目取得许可证后方可经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
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5. 杭州钢铁集团公司的企业标志
企业价值观：是钢铁就要成脊梁
“钢铁”反映了企业的属性和企业的主导产品。“脊梁”是一种坚强的支撑，是中流砥柱。“成脊梁”，体现了企业追求的目标和应发挥的作用。作为国有企业，杭钢要做大做强，做祖国栋梁，做支撑社会主义大厦的“脊梁”；作为个体，杭钢员工要为国家承担责任，为社会承担义务，为企业奉献力量，做企业的脊梁、中坚力量。“就要成脊梁”，表现出杭钢人的志气和豪气。要成为脊梁，就要解放思想，与时俱进；要成为脊梁，就要科技领先，优质高产；要成为脊梁，就要以人为本，敬业爱岗；要成为脊梁，就要求真务实，精益求精。整句话很有气势，富有个性，内涵丰富，寓意深远，表现出杭钢人高尚的思想境界和不凡的英雄气概。 企业精神：以钢铁意志做人、建业、报国
“钢铁”表明了企业的性质及传统产品。“钢铁意志”将物质层面上的“钢铁”升华为意识层面上的坚忍不拔、顽强拼搏的精神，升华为名着《钢铁是怎样炼成的》主人公保尔·柯察金的对前途充满信心，在困难面前永不低头、为革命事业无私奉献的精神。“做人、建业、报国”三层涵义层层递进。古人云：“修身、齐家、治国、平天下”。修身是第一位的事，每个员工首先要堂堂正正做人，做人是基础，建业、报国是目的。“以钢铁意志做人”，这是杭钢人的品格和志气，敢于坚持真理，为人公道正派，面对困难有一种克难制胜的气概，坚忍不拔的斗志；“以钢铁意志建业”，这是杭钢人的精神和作风，爱岗敬业，争创一流，苦干实干，不甘落后；“以钢铁意志报国”，这是杭钢人的情操和抱负，集中反映了杭钢人强烈的爱国主义精神和民族自豪感。 企业宗旨：创造财富，贡献社会，造福员工
企业是一个经济实体，杭钢存在的目的就是为了创造财富，贡献社会，满足员工日益增长的物质文化生活的需求。“创造”不是简单的重复，而是要有鲜活的东西，就是要建立新理论、想出新方法、做出新成绩，保证国家资产的保值增值。企业在创造财富的同时，积极承担纳税人的义务，多作贡献，回报社会。员工是企业的主人，是企业财富的创造者，为员工谋利益是企业生产经营的目的和归宿。企业只有创造了财富，才能对社会有贡献，才能为员工谋利益。整句话简洁明了，因果关系清晰，目的明确。 企业道德：诚信，双赢
“诚信”就是诚实，守信用，这是最基本的道德准则，是企业道德的核心，以此来规范企业和员工的行为。企业在对外交往中要讲诚信，以赢得客户的信赖；企业对员工要讲诚信，多为员工着想；员工要忠诚于企业，多为企业出力。“双赢”是处理企业与企业之间相互关系时要掌握的原则，企业间的经营活动要建立在双方平等互利的基础上，这样的合作伙伴才能长久，这样的经营活动才能双赢。 企业格言：托起杭钢就是托起我们自己的未来
“托起”是一种姿态，就是要挺起胸膛，万众一心；“托起”是一个过程，就是要不懈努力，与时俱进；“托起”是一种精神，就是要不畏艰险，顽强拼搏。杭钢是全体员工生存的载体，是全体员工的事业所在，是全体员工的希望和未来。“托起杭钢就是托起我们自己的未来”，两个“托起”互为因果关系，充分反映了企业与员工生生相息的关系。杭钢与员工是利益共同体，杭钢靠员工创造效益，员工靠杭钢而生存发展。杭钢与员工是事业共同体，杭钢靠员工做大做强，员工的事业在杭钢。杭钢与员工是命运共同体，共同的希望、共同的理想使员工与企业紧紧相连，生生不息。整句话言简意赅，富有哲理，给人以万众一心、奋发向上的团队精神的熏陶。 员工行为规范：尽心尽职、守法守信、勤学勤为、创效创新
尽心尽职，指的是每一位员工要恪守职责，爱岗敬业，有强烈的责任感、使命感和主人翁精神，在职业生涯中每时每刻尽到自己的责任。守法守信，就是要遵守法律法规、厂纪厂规，严于律己，诚实守信用，以自己的良好行为，塑造企业良好形象。勤学勤为，就是要勤奋学习，努力掌握新知识、新技能，提高文化素质和业务技能，在岗位上有所作为。创效创新，在工作中勇于创新，充分发挥自己的智慧和才能，为企业多创效益。员工行为规范体现了杭钢集团公司对员工的基本职业要求，反映了员工蓬勃向上的精神风貌。内容丰富，涵盖面广，包括了德、能、勤、绩、廉等五个方面，适合集团公司的每一位员工。
