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厦门直播产业链怎么做

发布时间: 2022-07-03 01:08:59

❶ 直播带货这个产业链条有哪些成员组成

1. 供给方

一般是品牌方、工厂、直播平台、直播机构,内容平台(快手、抖音、小红书等)。

直播带货中,品牌是为主播提供金钱和产品的一方,平台是帮助主播对接用户的。品牌之所以选择直播带货这样一个形式其实是因为现在的推广成本高,推广后效果也不佳,电商带货是一个可以让用户购买并且使用的一个产品,这样有助于品牌帮助新品获取第一波的用户,同时借助这波用户的体验让更多的用户了解到这个产品,也会形成一批忠诚用户。

其次品牌可以通过直播带货这样一个形式来拉高店铺的评分,用一部分产品的亏损来换取店铺整体评分的拉高,不仅仅是可以请主播,现在淘宝平台也开始支持店铺自播(店铺的老板等自己来卖货)虽然效果没有请主播来但是效果也是不错的。

2. 链接方:主播

在直播带货中,主播是作为一个品牌和用户之间的一个桥梁的一个角色,通过用户对自己的信任以及用户的数量跟品牌砍价获得更低的折扣,以实现用户能用更低的价格购买优质商品的目的。

3. 需求方:用户

通过看主播的视频和文章了解主播是一个什么样的人,同时决定他挺有趣的,无聊了看看直播,在看直播的时候通过主播的介绍以及自身的需求来购买产品。

这些角色构成了直播带货的产业链,这个产业链中主播作为一个新的链接渠道,比起原来的电商平台这个链接渠道对用户来说购物的目的性更低,更像是娱乐性的。

❷ 网红的产业链是怎样的

传播学中有一个很久远的概念,叫“意见领袖”,说的是信息传播会先通过意见领袖再传递给普通人。但在报纸电视门户网站的传播模式下,这些大型媒体机构很大程度上替代了个人意见领袖的价值。但自媒体或者说网红的兴起,则是又让个体意见领袖回归了中心舞台。所以,当社会大众重新分化,聚集到各自所认同的网红周围,那么古老的媒体产业就自然而然地多了一项网红产业链。传媒产业链简单划分,有几个大的模块,这些对标到网红产业链中同样适用 一、 内容生产端 二、 内容分发或者传播渠道 三、 变现环节 四、 支撑和辅助行业 一、内容生产端 网红、网红经纪公司、MCN公司,都是广义的网红内容生产者。 从内容生产这一环节来看,网红及其核心内容的产生分为自打造和他打造两类。自打造意味着网红的走红完全靠自己,没有抱团和其他外力协助。自打造模式下如果能产生头部网红,后者为了保证优质内容的生产能力也可能会走上孵化和经纪之路。他打造模式意味着团体作战,对于中小网红或潜在网红来说,经纪公司存在的价值在于能让成为网红或变得更红的难度降低,同时让网红的价值最大化。从内容着手孵化网红按内容类型可分为四类,分别是淘品牌电商网红孵化,典型公司有如涵电商、缇苏;秀场主播类网红孵化,典型公司有中樱桃、校花驾到;段子手类网红孵化,典型公司有鼓山文化、楼氏传媒、牙仙文化等;视频节目类网红孵化,典型公司有万合天宜和暴走大事件等。(网红经济公司的具体商业模式可以参考我们这一题的答案:网红经纪公司的商业模式是怎样的?中国有哪些知名的网红经纪公司? - 以太资本的回答) 以淘品牌网红孵化为例,网红电商公司会配备了专门人员,结合网红自身个性和目标人群特征,来对网红的微博内容、淘宝店装修、服装选品等多环节内容进行把控。对于一些面容姣好但不具备较高的内容生产能力的人而言,网红经纪公司的存在降低了她们成为网红的门槛。对于经纪公司而言,旗下的网红越多由此而来的流量越大,利润空间也相应提升。典型的代表有如涵电商和缇苏。在直播主播那里,他打造模式的典型组织是公会。公会这种组织形式最发达的平台当属欢聚时代(YY)。对YY官方来说,平台上数以万计的主播规模过于庞大,通过公会运营是节省运营成本、提升粉丝忠诚和活跃度及付费用户付费次数的重要渠道。通过严密的组织体系和结构,公会owner建立起了包括会长、人事、外务、执行等多个层级在内的严密的框架体系,通过对付费用户给主播的打赏进行提成而获利。而在移动直播平台,目前尚未形成公会机制。以映客为代表的移动直播平台并不鼓励公会的存在,但已经有一些公司在签约素人,通过运营和培训,提升主播输出内容的质量,从而吸引更多用户付费打赏,典型的经纪公司包括中樱桃、校花驾到等。 但与传统的内容制作方(媒体或制作公司)不同,网红个人在更大程度上拥有内容决策权,是他们先有个人魅力和内容创意。很多经纪公司对网红的培养是很粗浅的,并不是塑造网红个人核心竞争力的关键。所以,即便靠着流量红利和运气,签约的网红中有了头部网红,而一旦其出走,对经纪公司来说往往是比较难弥补的损失,很多经纪公司很难拍着胸脯说,我立马能打造下一个XXX的。比如,如涵控股上半年销售收入为7756万,张大奕一个人就3931万,如果张大奕走了,就带走了如涵的半壁江山。反观传统的内容生产方,机构工作人员是内容吸引力的主要提供者,比如编导策划制片人等。即便前台露脸的主持人、歌手、演员,也很难说离了某个机构还能一如既往红。所以,从发展趋势来说,目前走量签约的经纪公司们应该会越来越注重自身的艺人培育能力和内容策划制作能力,才不会过分受制于自家头牌。很多优质的经纪公司也开始拓展网络影视剧、综艺等业务。二、 内容传播和分发渠道 在内容分发环节,各类平台是主体,网红依托于平台进行内容分发。典型的平台包括双微、网络媒体、短视频平台、视频网站和音频平台和垂直类社区。对平台而言,网红既是优秀内容生产者也是流量收割机,能生产优质内容的头部网红成了平台竞相争取的对象。因此,各大平台纷纷出台内容生产奖励计划。对网红来说,来自单一平台的影响力则过于依赖平台,一旦平台人气不再,被用户抛弃,网红自身的利益也不可持续。为了降低对平台的依赖,形成更广的个体品牌知名度,一些强内容输出型网红开始了多平台分发之路,papi酱是典型的例子。但多平台内容分发对内容生产能力形成了极大考验。目前只有少量网红能实现跨平台分发,更多的人只在一个平台活跃。在内容分发过程中,网红或经纪公司会利用平台的生态来吸引更多的流量,比如抱团出现,一方面通过大网红带小网红,积聚流量孵化新网红,另一方面对公司来说这也是降低网红流失风险,拓展更宽广人群的重要手段。三、变现环节 网红完成从流量到收益的转化,一般会通过卖产品、卖服务、卖广告三种方式来实现,也有些人在社交资产的积累中实现了从网红到个人品牌IP的跨越。1、卖产品 如上图所示,网红通过电商变现涉及到两个要点,流量和变现的运营。流量的获取一般是在各类社交平台上,在这一环节还涉及到粉丝的运营与维护,是否能把握住特定人群需求与喜好是获得并维系粉丝活跃度的关键。比如25~35岁的女性具有巨大的消费能力,颜值类网红向这个群体推荐女性、美妆类产品是非常典型的消费场景,她们如果向粉丝推销汽车,则场景和人群都不太吻合。当消费场景和人群调性都符合的情况下,网红能否持续通过电商变现则需要拷问其供货能力,这涉及到网红背后的供应链体系。供应链代运营公司除了要把控生产的速度,还需要做好品控、设计选款,运营店铺和管理客服反馈系统。总之,电商变现能力要增强必须提高从访客到消费之间每个环节的大漏斗漏出。2、卖服务和打赏类变现中,网红不需要借助其他平台就能将自身的特质和内容变现。这种变现方式的出现得益于网民在线支付和消费习惯的养成。直播类平台会把粉丝的打赏按一定比例与网红个人进行分成,目前最主流的服务变现就是直播打赏和付费阅读。前者受益的网红类型为颜值类网红,后者多为知识型网红及自媒体。这种变现方式下网红变现能力的关键点就在自身所吸引的粉丝数量。3、卖广告 广告变现方式本质是向广告商出售自己所覆盖的人群关注度。对于网红来说,这类变现方式的问题在于,如何平衡日常内容维护与广告,防止用户体验变差所以经常出现的情况是,为了让粉丝看广告时不至于掉粉,同时为了让更多人愿意接受广告,广告的花样越来越多,网红们做广告的方式也与传统的贴片广告有了较大区分,比如微博网红天才小熊猫代言一款游戏广告时为了找到符合自己语言体系的广告切入点,曾经玩了一个月的游戏,最终成功找到了与自身的内容体系相吻合的素材。在这个人群身上,“别走开,广告更精彩“似乎得到了某种程度的实。四、 支撑行业 比如有助于网红提升自己的:医疗美容行业、麦克风补光灯等; 有助于提高行业效率的:比如能够利用大数据发掘潜力新人,提高电商选款效率,提高品牌广告投放匹配度的服务;有助于打造繁荣景象的:各种刷流量服务。

❸ 如何完善直播行业的商业模式

直播行业已经有较完善的产业链。但是前期依靠打赏收入还不够,现阶段大多数平台对主播的管理都是粗放式的,有能力的平台会安排专门的运营负责。这种人力方式效率相对较低。需要转变到电商、广告上面来。

❹ 厦门众海世纪直播业务做得怎么样

众海世纪作为一家以影视公司,具备过硬的影视策划、拍摄、剪辑、发行能力,直播这块业务也是主营的业务之一。 网络一下

❺ 我想做直播,自己在家做的那种,但是不了解直播行业不知道去什么平台

1.做直播可以考虑去一些大的平台,如抖音,虎牙、快手等。
2.现在直播主持这个职业很吃香,做这个其实门槛不算高,我们来具体分析一下:首先你要确定你擅长做些什么,比如唱歌、做菜、手工、游戏等等,确定好了以后再来具体准备相关的材料等等,比如一台配置合适的电脑,摄像头等硬件设备,然后去平台注册账号,平台有抖音,虎牙、快手等等。
拓展资料:
主播收入来源:
1)第一种是时薪。直播平台会根据主播每小时的直播人气支付薪水。也就是说,人气越多,收入越高;
2)第二种是礼物。就是网友花钱买礼物送给网络主播,网络主播在层层扣款后拿到分成。这种模式不依赖于人气,网络主播的个人魅力更加重要。收到不同的礼物,提成并不一样。,所以主播可以得到的礼物提成为35%至40%左右,再扣除8%的个税,网络主播拿到手的提成应该是35%左右。
3)第三种是衍生副业。比如,接广告、卖东西做电商。现在很多大主播都会这么做,而且在电竞直播初期,这种模式是网络主播很大的收入来源。 就网络主播的提成来说 ,“身价越高的网络主播,泡沫越大。网络直播这个行业现在没有十分规范的制度和行情,市场行情可以说是非常混乱的”,渠道中介、经纪公司是第一受益人,网络主播是第二受益人,“网络主播拿到手的钱并没有宣称的那么多,其中原因就在于层--层--扣--款”。
2.直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态,是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。与传统电商相比,直播电商直播提供深度实时、富媒体形式的商品展示,为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验,拥有强互动性、强专业性与高转化率等优势。

❻ 直播产业链中的四要素哪个是最重要的

心态。
1心理抗压能力。当开启直播生涯时不管男的女的,哪怕是大主播,在直播的过程中或多或少都曾在镜头前忍不住掉眼泪,
2、耐心小时候老师就说了,没有耐心成不了任何事情,这句话在直播行当里也是真理。所以,直播极其的需要耐心。
3、口才,直播最需要的是口才。您的情商,决定您直播生涯所能抵达的高度,这是必然的。还有就是对敏感话题要有自己的判断,不要粉丝说什么,问什么您都接,这些年很多百无禁忌的主播早已消失在了他或她的直播间,那些个主播是值得我们学习的,反面教材。
4、类型
所以,每一个真正想进军直播行业的,不管做颜值主播,还是才艺主播,又或者是户外主播,亦或是游戏主播,或多或少都花了千元以上,甚至数千元,特别是户外主播,为了直播而花上万元的都不在少数,然而,这几千块却不是那么容易赚回来的。

❼ 网红直播带货已成常态,商家与网红之间存在怎样的产业链

首先从生物学的角度来说商家与网红之间是一种互利共生的关系,这也就意味着他们之间的产业链关系是相互依存的,可以说谁也离不开谁,详细的来说网红对于商家而言那就是商家明面上的代言人,然后网红会利用自己的身份给商家做宣传,此来达到把流量转化为经济的目的,同样商家就是网红的金主,通过网红的宣传有大量的用户购买商家的产品,那么网红就可以从商家这里得到一些提成或者说协议上的奖励。但是反观网红就不一样,他们就没有这么大的选择权力,如果想要在这个行业出类拔萃,他们必须要成为那种爆款的网红,可是市场流量又是有限的,这种网红的数量必然不会很多,当然这也就意味着这类行业并不好做,所以那种有着网红梦想的人早点清醒清醒吧,把精力和时间多放在其他的地方。